В отличие от бурных «красных», «желтые» – экстраверты, ориентированные на отношения. Их конек – взаимодействие. Это люди, которые не могут не убеждать всех остальных в правильности своих мыслей и мнений. Они не смогут уйти, пока не будет достигнуто согласие. Они могут разглядеть солнечный свет за самой темной тучей. «Желтые» тоже любят быстрый темп жизни.
«Зеленые», более сдержанные и ориентированные на отношения, в корне не приемлют перемен. Чем больше в характере зеленого, тем меньше у таких людей желания что-либо менять. К переменам они относятся с подозрением, даже если те очевидно необходимы. Это люди, которые говорят, что дома всегда лучше, чем в гостях. Любая новая идея немедленно отвергается в пользу статус-кво.
Наконец, «синие», ориентированные на факты прагматичные интроверты, любят правила и инструкции. Они приверженцы протокола и всегда знают, как правильно действовать. Эти люди обязательно читают инструкцию перед тем, как распаковать новые полки из IKEA. В идеале они читают ее на трех разных языках.
Эти четыре мировоззрения порождают специфическое поведение.
В конце этого раздела приведен список атрибутов, связанных с разными цветами. Надо сказать, что из этих правил есть исключения. Они есть всегда. Понять людей вообще непросто. Однако каждая характеристика специфична для рассматриваемого цвета.
Также важно добавить, что во всех нас в той или иной степени сочетаются все цвета. Мы можем вести себя по-разному. Однако есть определенные модели поведения, которые каждому более или менее комфортны. Соответственно, демонстрировать окружающему миру мы будем именно комфортные. По статистике, примерно у 80 % населения в характере сочетаются два цвета. Чаще всего это красно-желтый, желто-зеленый, зелено-синий и сине-красный. Реже встречаются желто-синий и красно-зеленый. Мы не знаем, чем вызвано такое распределение. Около 15 % населения имеют в себе три цвета, что еще больше затрудняет их интерпретацию, и всего 5 % человек содержат в себе лишь один цвет. Эта статистика была взята из выборки, в которую вошло около пятидесяти миллионов респондентов со всего мира.
Нарциссизм в значительной степени связан с эгоцентризмом, но это не означает, что каждый эгоцентричный человек является нарциссом. Как это обычно бывает в области психологии, здесь трудно провести четкую грань. Если бы я попытался разработать шкалу для такого многогранного понятия, как эгоцентризм, то это выглядело бы примерно так.
Некоторые люди не проявляют эту сторону себя, но это не значит, что ее нет! Это лишь значит, что они научились подавлять менее приятные аспекты своей натуры.
Интроверты обычно кажутся более спокойными и тихими, и они не становятся энергичнее, когда им не нужно общаться с большим количеством людей. Им достаточно собственного внимания к себе, они не ищут его у других. Если им некомфортно в компании, обычно они избегают общения. Они не любят быть на публике и в центре внимания. Они предпочитают стоять в стороне. Самосохранение для них важнее, чем перемены. Интровертов часто полностью устраивает проводить время в своих мыслях. С точки зрения модели DISC это делает их «зелеными» и «синими». Они достаточно тихие, и другие люди обычно не воспринимают их как эгоцентричных, хотя они, конечно, все равно живые люди.
Затем у нас есть их противоположности – экстраверты, которые предпочитают действие, суету и движение. Быстрые ситуации заряжают их энергией, и они перемещаются по жизни гораздо активнее, чем интроверты. Они любят быть в центре внимания. Любые перемены для них похожи на глоток свежего воздуха, и им нравится, когда все случается молниеносно. Для них старые добрые времена были не лучше настоящего. Согласно теории DISC эти люди «красные» и «желтые».
Несмотря на то, что у «красных» довольно большое и мощное эго (в переводе с греческого это означает «я»), часто им все равно, что о них думают другие, потому что они не ориентированы на отношения. Они определенно могут быть эгоцентричными, но в умеренной степени. Просто они любят рассказать, почему именно они правы, а все остальные ошибаются.
Поведение «желтых» обычно считается связанным с поиском внимания. В центре любой толпы на вечеринке всегда будут «желтые». Они рассказывают анекдоты или забавные истории. У них хорошо получается сделать так, чтобы все, что они говорят, звучало интересно и важно, и у них есть природная способность удерживать внимание других людей. Часто они являются спикерами профессионального уровня.