Личные продажи. Российская практика и новые подходы

РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ

Перед кампанией стояла задача разработки концепции участия в выставке «ПИР 2007» компании, производящей профессиональную мебель в секторе HoReCa. Мы должны были продемонстрировать новую коллекцию мебели для ресторанов, баров и кафе, а также заявить о том, что компания занимает лидирующие позиции в данном секторе бизнеса. Расширить присутствие на выставке мы решили за счет создания легкого ажиотажа вокруг стенда компании как среди посетителей, так и самих экспонентов. Нестандартный дизайн стенда, в котором были решены задачи выгодного представления продукции и бренда компании, заключался в следующем: в ноябре, когда проходила выставка, 200-метровый стенд был устлан землей с проросшей живой травой. Пространство было разделено на секторы за счет дорожек, посыпанных мелкой галькой. В каждом секторе, прямо на траве, располагалась стилистически подобранная группа мебели, которая помимо демонстративной функции служила переговорной зоной. На заднике стенда была инсталлирована фотография природного ландшафта, создающая иллюзию продолжения рабочего пространства арендуемой площади».

Алена Смирнова

, www.eventmarket.ru.

Дизайн и оформление стенда. Стенд – это многокомпонентный инструмент коммуникаций. Нужно учиться «на нем играть»!

Стенд – это аудиовизуальное решение участия компании. Нужно оформлять аудиовизуальное решение как концептуальное решение с учетом правил.

Предложим формулу: эффективный стенд = специализация + актуальная идея + убедительность + концепция стенда + разработка фирменного стиля и оформление + промоматериалы.

• СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ отсекает лишние контакты и ненужные разговоры.

• АКТУАЛЬНАЯ ИДЕЯ и ОРИГИНАЛЬНОСТЬ притягивают уставшие взгляды гостей.

• УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ вызывает доверие.

• КОНЦЕПЦИЯ СТЕНДА влияет на фирменный стиль.

• РАЗРАБОТКА ФИРМЕННОГО СТИЛЯ И ОФОРМЛЕНИЕ влияет на запоминаемость стенда.

• Например, можно построить небывалый до сегодняшнего дня высокий стенд, который будет виден из любой точки выставки.

• ПРОМОМАТЕРИАЛЫ, чтобы их хотелось взять в руки.

Ошибки. Некоторые компании один и тот же стенд используют на протяжении нескольких лет; вампиризм стенда (внимание к стенду как к объекту креатива в ущерб концепции экспонента). Проблема в том, что стенд делают как лицо компании, транслятор ее бренда и образ в глазах аудитории. Упускается главная идея – стенд – это место для встреч. Например, компания «Комус» в 2006 г. оформила свой стенд в виде корабля, визуально демонстрируя свое позиционирование как флагмана канцелярского рынка. Место стенда. После разработки и утверждение дизайна и оформления стенда (соответственно, исходя из фирменного стиля и политики представления – яркий/пафосный/оригинальный/информирующий/деловой/ зажигательный и т. д.), идет выбор месторасположения стенда по двум вариантам: а) достаточно высокая проходимость людей, но не столпотворение; б) заметность и привлекательность. При активизации контактов стендисты и менеджеры «оживут» от внимания как артисты на сцене под софитами.

...