Логистика. Искусство управления цепочками поставок

Среди других заказчиков были президент и Объединенный комитет начальников штабов, давшие ему задание обслуживать войска коалиции; правительство Саудовской Аравии, королевское семейство и саудовские бизнесмены, помогавшие Пагонису обслуживать войска, то есть выполнять задание; журналисты, освещавшие выполнение задания, а еще – американский народ, потому что зарплату он получал из денег налогоплательщиков.

Много потребителей, много заказчиков. То же самое происходит и в гражданской жизни. По мнению Пагониса, «главный потребитель – это солдат. Войну выигрывает тот, у кого в руках оружие, тот, кто уничтожает противника».

«А в гражданской жизни, – сказал он в одном из интервью, – главный клиент – тот, кто покупает твою продукцию. Только вот и в гражданской жизни, и в военной у тебя не один клиент. В Sears у меня есть целевой потребитель – это вы с женой, тот, кто пришел ко мне в магазин. Но и магазины – это тоже мои потребители, потому что я – логист».

«Люди не знают, кто их потребители», – утверждает Пагонис. «Логист может обслуживать трех или четырех потребителей одновременно, и у каждого – свои запросы [курсив мой. – Д. Ш.]».

А что насчет Алана Лейси, который в 2000 году стал начальником Пагониса в Sears? Про него можно сказать то же самое. У него, как и у других директоров, множество заказчиков. Однако он занимает совсем другой пост, у него иная область ответственности, другие задачи, и заказчики у него совсем не те, что у его подчиненного Пагониса.

Мой старинный приятель Джефф Сколл, один из тех двух гениев поколения тридцатилетних, которые придумали интернет-аукцион eBay, высказался как-то на тему многих потребителей и многих заказчиков.

«По-моему, – сказал Сколл (сейчас он, правда, отошел от дел), – это частично зависит от того, на какой стадии в данный момент находится твоя компания. Сначала у нас [имеется в виду eBay] были два основных заказчика – посетитель нашего сайта и сотрудники компании… Мы расширялись, у нас появились инвесторы, которые поначалу делали инвестиции с высокой степенью риска, и, наконец, – публичные рынки ценных бумаг. СМИ тоже стали нашими заказчиками. А потом, можно сказать, нашим заказчиком стало и государство.

Инновационному бизнесу – а eBay принадлежал именно к такой категории – было необходимо взаимодействовать с правительством, для того чтобы сложные регулирующие механизмы, скажем налоги, не приносили ущерб потребителю.

Итак, получается примерно пять групп, – продолжал Сколл. – Самое сложное – лавировать между всеми ними».

Теперь давайте посмотрим, кто входит в число основных заказчиков вашей компании.

Инвесторы

Каким должен быть отличный директор компании?

Вот что думает Сколл:

– Я бы обозначил несколько общих моментов. По-моему, инвесторам нужен подробный, хорошо проработанный план. Они хотят предсказуемости, информации, им нужна грамотная отчетность, и, разумеется, они хотят вернуть свои вложения.

Что из этого самое главное?

– В конце дня, – говорит Сколл, – инвесторы уже ждут финансового результата.

А каким образом инвесторы могут его измерить?

Самый эффективный способ – определять финансовый результат по доходности акций. Если вы директор фирмы, то вам-то уж известно, что это такое. В зависимости от этого показателя вас могут нанять, а могут и на дверь указать.

Во всяком случае об этом полезно вспомнить, а заодно можно и побеседовать о том, как доходность акций влияет на вашу цепочку поставок.

Для начала запишем формулу определения доходности акций.

Как логисты мы смотрим на это сквозь призму трехуровневой системы.

Активы

Во-первых, обратимся к активам и их месту в нашей формуле. Если директор и его команда логистов могут выполнить свою задачу, то есть доставить нужный товар потребителю с минимумом затрат, тогда фирма экономит деньги и повышает доходность акций.

Что входит в активы? Активы – это 1) Помещения, в том числе распределительные центры, то есть склады; 2) транспорт; 3) оборудование, которое используется для перемещения запасов; 4) сами запасы. Об активах мы поговорим подробнее в следующей главе.

Обратите внимание, что, когда речь идет о доходности акций, задача директора – максимально сократить вложения в помещения, транспорт и т. д., чтобы получить максимальную выгоду от последующих действий в остальной части цепочки поставок. Можно сформулировать это иначе: захочет ли он прокладывать бронзовые трубы, которые прослужат долго, или сойдут более дешевые алюминиевые, разумеется, срок их годности будет значительно меньше?

Но в то же время, чтобы повысить доходность акций, он должен найти правильную формулу товарооборота. Давайте по аналогии с той же водопроводной системой подумаем, как быст ро вода проходит по трубам. Ведь товар должен быстро обретать форму счетов к его получению. С точки зрения финансовой перспективы, превращение товаров в твердую валюту является самым действенным показателем рыночной стоимости акций.

Короче говоря, улучшайте продуктивность активов, снижайте объемы запасов и повышайте оборачиваемость.