Не дайте себя обмануть!

• Повторение слов или фраз. Зачастую лжец знает, что говорит неправду, и сам не верит в то, что транслирует. Именно поэтому он может постоянно повторять одни и те же слова и фразы, чтобы убедить в чем-то как собеседника, так и самого себя.

• Прикосновения ко рту или попытка его прикрыть. Желание прикрыть рот во время разговора – один из самых явных «жестов лжи». Его человек совершает неосознанно, когда не хочет продолжать диалог и говорить правду.

• Слишком много ненужной информации. Бесконечное жонглирование фактами – явная попытка запутать собеседника. Если вы слышите от человека ответы на вопросы, которые вы не задавали, и информацию, о которой не просили, скорее всего, так он пытается скрыть правду.

На Древнем Востоке, где коварство и интриги всегда были атрибутом правителей, искусство выявления правды тщательно изучалось. По мнению арабского мудреца Абд-ар-Рахмана ибн-Насра, автора трактата «Проторенный путь», подозрение властителя должен вызывать тот, кто, не владея собой, вдруг начинает бледнеть и краснеть, сглатывать слюну, закусывать нижнюю губу, спотыкаться при ходьбе, обильно потеть, мять края одежд, говорить сбивчиво, приниматься что-то делать снова и снова, не доводя дела до конца. Такой человек явно совершил что-то предосудительное. А султан Абу-Хамму наставлял своего сына, советуя ему, как выяснить, кто из приближенных истинно любит своего властителя, а кто притворяется. Для этого надо следить за тем, как они реагируют на касающиеся правителя плохие и хорошие сообщения. Расположенный к своему властелину человек засияет от радости, услышав добрую новость. Ненавидящий своего господина выкажет при этом невольное огорчение.

Как мы уже упоминали, сказанная ложь может сопровождаться характерными жестами. Так, жест прикрытия рта рукой во время произнесения лжи наиболее отчетливо выражен у маленьких детей, но имеет место и у взрослых, правда, в видоизмененной форме – в виде прикосновения к уголкам губ или носу. Аллан Пиз пишет: «Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!» Другой психолог, Десмонд Моррис, заметил, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Возможно, именно поэтому некоторые люди оттягивают воротничок рубашки, когда лгут и подозревают, что их обман раскрыт.

Аллан Пиз задает вопрос: «Возможна ли подделка языка тела?» – и отвечает на него отрицательно, ибо в этом случае человека выдаст отсутствие конгруэнтности (полного соответствия) между жестами, микросигналами всего тела и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается, одновременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это может быть искривление лицевых мышц, расширение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане. Исследования с применением замедленной киносъемки показали, что эти микрожесты проявляются только долю секунды и заметить их могут или специалисты по коммуникации (профайлеры), или люди с хорошо развитой интуицией. Тем не менее большинство из нас на подсознательном уровне могут замечать несоответствие между вербальной и невербальной информацией, и проблема состоит лишь в осознании и интерпретации этого факта. В то же время я хотел бы предостеречь читателей от упрощенной трактовки жестов. Для того чтобы делать из них обоснованные выводы о правдивости или лживости собеседника, требуется очень большая практика (на первых порах – с использованием видеосъемки). Если же вы начнете буквально и без всестороннего анализа трактовать жесты людей, то можете прийти к ложным выводам и напрасно обидеть человека своим подозрением.

Помимо мимики и жестов для распознания обмана можно анализировать и изменения в привычном поведении человека. Разберем поведенческие признаки обмана на примере неверного мужа. Если мужчина завел роман на стороне, и не просто роман, но и влюбился в другую женщину, то это не может не сказаться на его поведении, которое со временем начнет все более отличаться от привычного.