Не дайте себя обмануть!

Когда я учился в аспирантуре в НИИ, у нас был такой доцент, который приходил в понедельник, вешал на стойку свой плащ, клал на стол портфель – и уходил на два-три дня. Когда кто-то из другого отдела его спрашивал, коллеги указывали на портфель и сообщали, что он «где-то здесь», а так как институт был большой, то он мог быть где угодно, а в реальности – далеко.

Самое неприятное то, что подобные обманщики-карьеристы – мастера аппаратных игр. Такие люди великолепно умеют создавать у руководителя впечатление нужного и незаменимого работника. Делают они это двумя способами: переводя ответственность за провалы на других людей и присваивая их успехи себе. Когда появляется результат, такие люди используют местоимение «мы», вслух заявляя: «Мы сделали это». Когда же в организации имеют место провалы, эти люди быстро дистанцируются от них, заявляя, что в это время занимались другими проектами.

Но это обман без извлечения прямой материальной выгоды, бывают и более серьезные случаи использования приема формирования нужного образа. Так, ростовская редакция портала «Царьград» опубликовала 4 января 2022 года заметку под названием «Житель Ростова прикинулся полицейским и попытался обмануть случайного прохожего». Летом 2021 года ростовчанин прикинулся полицейским и вместе со своими друзьями остановил на улице Ростова обычного прохожего. Злоумышленники начали проводить досмотр у ничего не подозревающего мужчины и нашли у него якобы наркотические вещества. Чтобы не доводить дело до уголовного преследования, лжеполицейский предложил «подозреваемому» откупиться. Однако при передаче денег афериста арестовали настоящие полицейские и возбудили против него уголовное дело по статье «Мошенничество». Уголовное дело в отношении его сообщников было выделено в отдельное производство. Расчет был на то, что у некоторых граждан сформирован образ коррумпированного работника полиции, и именно такой образ и попытался использовать предприимчивый ростовчанин, но, как оказалось, неудачно. То ли актером он был слабым, то ли гражданин что-то заподозрил, но спектакль не удался.

Второй способ манипулирования – программирование. Под этим термином я понимаю создание таких условий, при которых ответная реакция другого человека зависит от действий обманывающего. В наиболее чистом виде это можно наблюдать в шахматах, когда разыгрывающий комбинацию шахматист своими ходами вынуждает противника к ответным действиям, ведущим к его неминуемому поражению. Как писал Виктор Кротов, программирование – это «искусство создания из скрытых возможностей явных».

Иногда, чтобы вынудить человека на определенные действия, нужно поставить его перед выбором и сделать это таким образом, чтобы одно из решений (которое устраивает вас) оказалось для него также наиболее приемлемым. Такой способ описывается в романе Александра Дюма «Граф Монте-Кристо». В одном из его эпизодов автор рассказывает, как Эдмон Дантес распутывает тайну своего заключения в замок Иф. Он предполагает, что единственным человеком, который может дать ему правдивые разъяснения об этом деле, является трактирщик Кадрусс, но сомневается, что он ему поможет: люди, интриги которых привели Дантеса в тюрьму, богаты и влиятельны, и поэтому Кадрусс побоится дать против них показания. Тогда Дантес, переодевшись в аббата, приходит к Кадруссу и сообщает, что якобы умирающий Дантес завещал своим друзьям алмаз необыкновенной красоты и стоимости. Он должен выяснить обстоятельства заключения Дантеса в тюрьму, а потом продать алмаз и разделить вырученные деньги между его истинными друзьями.

Перед Кадруссом возникает дилемма: если он скроет вину мнимых друзей Дантеса, то потеряет три четверти денег, вырученных от продажи алмаза. Если же он их выдаст, то завладеет алмазом один. Для усиления психологического давления на трактирщика граф Монте-Кристо показывает ему драгоценный камень, распаляя его воображение и подталкивая к нужному выбору:

– Так вы говорите, – спросил Кадрусс, глаза которого разгорелись, – что это был алмаз большой ценности?

– Все в мире относительно, – отвечал аббат. – Для Эдмона это было богатство; его оценивали в пятьдесят тысяч франков.

– Пятьдесят тысяч франков! – вскричал Кадрусс. – Так он был с грецкий орех, что ли?

– Нет, поменьше, – отвечал аббат, – но вы сами можете об этом судить, потому что он со мною.

Аббат вынул из кармана коробочку, обтянутую черной шагреневой кожей, раскрыл ее и показал изумленному Кадруссу сверкающий алмаз, вправленный в перстень чудной работы.

– И это стоит пятьдесят тысяч франков?

– Без оправы, которая сама по себе довольно дорога, – отвечал аббат.

Он закрыл футляр и положил в карман алмаз, продолжавший сверкать в воображении Кадрусса.