Не дайте себя обмануть!

Когда я читал этот отрывок, я думал: почему аббат убрал алмаз вместо того, чтобы держать его на виду и тем самым оказывать дополнительное психологическое давление на трактирщика? А потом понял, что это был блестящий ход. Дело в том, что наше воображение и фантазия склонны преувеличивать и приукрашивать вещи, которыми мы хотим обладать. И граф Монте-Кристо, переодетый в аббата, прекрасно знал, что воображение Кадрусса превратит драгоценный камень размером с горошину в бриллиант величиной с грецкий орех.

В наше время особо продвинутые преступники используют для программирования своих жертв элементы таких технологий, как эриксоновский гипноз и НЛП. Среди них прием, который называется «подстройка» – это копирование позы человека, его жестов, характеристик голоса и ритма дыхания. Данные приемы позволяют обманщикам быстро установить доверительный контакт со своей жертвой, что существенно понижает барьеры между ними.

Другой прием, косвенное внушение, взят из эриксоновского гипноза. В варианте гипноза, разработанного Милтоном Эриксоном, в отличие от директивного, «эстрадного» гипноза, есть несколько форм косвенного внушения, при помощи которого аферисты программируют людей на нужные им поступки. Это может быть применение альтернативных призывов с частицей «не». Например, такая фраза: «Вы можете приобрести этот чудесный браслет или не приобретать его, но если вы все же сделаете правильный выбор и приобретете его, то поймете, что он просто создан для вас, чтобы подчеркнуть ваш тонкий вкус и красоту». В этой фразе используется двойное внушение. Во-первых, частица «не» перед вторым глаголом, на который делается эмоциональный нажим, не воспринимается подсознанием, и мозг слышит: «Вы можете приобрести этот чудесный браслет или (не) приобретать его…», а во-вторых, следующая часть фразы строится так, будто человек уже купил товар и получает от него удовольствие: «Если вы все же сделаете правильный выбор и приобретете его, то поймете, что он просто создан для вас».

Однако я бы не стал преувеличивать значение эриксоновского гипноза и НЛП как методов обмана. Это все же формы психотерапии, и они слабо подходят для введения в транс незнакомых людей, тем более в неприспособленной для этого обстановке. Здесь больше легенд и вымысла, чем правды. Так, в интернете можно встретить утверждение, что мошенники для программирования своих жертв используют так называемое якорение. Но это скорее миф, так как для создания якоря нужно несколько раз контактировать с человеком, и с первым встречным эта техника не сработает. Впрочем, у женщин есть один якорь, который срабатывает достаточно четко, – это комплименты, которые делают их сознание более уязвимым для воздействия мошенников. Такие, казалось бы, простые фразы: «Какая вы красивая», «Боже, какая у вас прекрасная фигурка», «У вас такие красивые, бездонные глаза» – почти безотказно действуют на женщин, повышая их риск быть обманутыми. Такие слова вызывают у них приятные чувства, расслабляют, и женщины теряют контроль над ситуацией.

Рекомендация 12

Если вы при разговоре с незнакомцем вдруг неожиданно почувствовали к нему непонятное расположение, если обратили внимание, что он говорит, двигается так же, как вы, если его речь льется ровным потоком, побуждая вас к каким-то действиям, если вы почувствовали расслабление и некоторый «туман» в голове – срочно меняйте тему разговора или вообще разрывайте контакт. Не исключено, что вас пытаются ввести в транс и запрограммировать на не выгодные вам поступки.

Иногда бывает довольно просто предугадать реакцию человека в той или иной ситуации. Ведь многие наши действия достаточно спонтанны, и мы не всегда успеваем «просчитать» последствия своих слов или поступков. Этим могут воспользоваться наши противники, своими провокационными действиями ставя нас в невыгодное положение. Главное в технике программирования – вызвать у оппонента нужную эмоцию, а дальше все сделают предсказуемые рефлексы.

Вот как народный анекдот обыгрывает сюжет известной басни Крылова «Ворона и лисица».

Сидит ворона с сыром над проходной ликероводочного завода. Со смены идут трое работяг. Водка есть, закуски нет. Увидели ворону с готовой закуской.

– Эй, ворона, пить будешь?

– Да-а!

Сыр выпал. Закуска получена.

Назавтра повторилась та же картина. Водка есть, закуски нет. Ворона – там же.

– Ворона, пить будешь?

Молчит. Мужики достают два стакана.

– Ворона, тебе в большой наливать или в маленький?

– В большо-о-й!

Сыр выпал, закуска снова есть.

На третий день – опять к вороне.

– Эй, ворона, пить будешь?

Молчит.

– Тебе в большой или в маленький?

Молчит.

– Да чего, мужики, с ней, с пьяной, разговаривать? Она уже с утра накатила.

– А вы мне наливали?! – кричит обиженная ворона.