Не дайте себя обмануть!

В этом анекдоте показаны три разных способа обмана. В первый раз ворону просто соблазнили дармовой выпивкой. Естественно, что ничего не подозревавшая птица легко попалась на удочку. Второй раз ворона уже ожидала подвох и провести ее было труднее. Для этого ей был задан косвенный вопрос, требующий ответа, причем в этом случае нельзя было обойтись кивком. В вопросе как бы само собой подразумевалось, что ей обязательно нальют, вопрос только стоял, в большой или в маленький стакан. И ворона опять купилась. Самым изощренным был третий обман. Раздосадованная своими двумя промахами, ворона решила не отвечать ни на какие вопросы. И, тонко почувствовав ее раздраженное обидой психологическое состояние, хитрецы на этом и сыграли. Они еще больше раззадорили ворону, вызвав у нее ответную эмоциональную реакцию. А дальше – как у Крылова: «Сыр выпал…»

От программирования как способа обмана несколько отличается другой метод – подталкивание, который более прост и доступен в исполнении. Если человек находится в состоянии выбора, колеблясь между несколькими возможными стратегиями поведения, то умелыми действиями или словами его активность можно направить в нужном направлении. Если при программировании мошенник сам вносит свою программу в сознание своей жертвы, то при подталкивании она уже находится там, и задача состоит лишь в том, чтобы помочь ей реализоваться. Злоумышленник только создает условия для возникновения неправильных, обманчивых представлений в сознании своей жертвы, а сам остается как бы в стороне. Его задача – дать мыслям обманываемого толчок, определенное направление, а дальше человек в своем воображении уже сам додумает остальное. Таким образом, получается, что жертва с подачи мошенника обманывает себя сама. Опытные аферисты применяют этот прием так виртуозно, что доказать наличие обмана юридически не представляется возможным.

Классическим примером такого рода обмана является способ действия, к которому частенько прибегал Остап Бендер из романа И. Ильфа и Е. Петрова «Двенадцать стульев». Как мы помним, он «чтил» Уголовный кодекс и поэтому избегал, где это было возможно, грубого прямолинейного обмана. Он тонко чувствовал настроения и ожидания своих собеседников и направлял их в нужную ему сторону. Поэтому, когда Остап понял, что Полесов принял их за эмигрантов, он быстро сориентировался и с помощью нескольких туманных намеков дал возможность воображению собеседников домыслить остальное. Бендер без труда разгадал психологию своих будущих жертв. Некогда состоятельные и уважаемые люди, в настоящий момент они влачили жалкое существование без всякой перспективы вернуться к дореволюционным порядкам. И вдруг, как лучик последней надежды, откуда-то издалека, возможно, из-за границы, является законспирированный предводитель дворянства с таинственным спутником, судя по всему, бывшим офицером. Неудивительно, что их души так легко откликнулись на приманку, использованную Остапом Бендером.

– А теперь действовать, действовать и действовать! – сказал Остап, понизив голос до степени полной нелегальности.

Он взял Полесова за руку.

– Старуха не подкачает? Надежная женщина? Полесов молитвенно сложил руки.

– Ваше политическое кредо?

– Всегда! – восторженно ответил Полесов.

– Вы, надеюсь, кирилловец?

– Так точно.

Полесов вытянулся в струнку.

– Россия вас не забудет! – рявкнул Остап.

Ипполит Матвеевич, держа в руке сладкий пирожок, с недоумением слушал Остапа, но удержать его было нельзя. Его несло. Великий комбинатор чувствовал вдохновение, упоительное состояние перед вышесредним шантажом.

Еще одной формой программирования поступков является провокация, когда человека вынуждают к невыгодным для него действиям, представляя их как безобидные или полезные для него. Иногда, когда ваши отношения с другим человеком оставляют желать лучшего, а вам необходимо, чтобы он совершил какое-то действие, можно замаскировать свою просьбу под противоположную. Тогда желающий насолить вам партнер сделает все наоборот – то есть так, как вам надо. Это так называемый обман от противного. Классическим примером такого поведения является эпизод из книги Дж. Харриса «Сказки дядюшки Римуса». Когда Братец Кролик попал в лапы своего заклятого врага Братца Лиса, он взмолился: «Делай со мной, что хочешь, только не бросай меня в терновый куст!» Конечно же, Братец Лис не смог отказать себе в удовольствии сделать назло и бросил Кролика в колючий кустарник, откуда тот благополучно смог удрать.