Не лги себе. Почему Big Data знает тебя лучше, чем ты сам, и как использовать это, чтобы добиться успеха

Так начала открываться закономерность, заключенная в данных: предприятия в привлекательных областях бизнеса, компании, о работе в которых мы могли бы мечтать в детстве, имеют тенденцию быстро закрываться. Кроме того, в верхней части списка быстро разоряющихся предприятий оказались залы игровых автоматов, павильоны развлечений, магазины игрушек, книжные магазины, магазины одежды, магазины косметики и товаров для красоты.

Другими словами, эта научная работа содержит важное предупреждение для начинающего предпринимателя. Будьте осторожны, пытаясь начать дело в той области, которая выглядит привлекательно или о которой мечтают в детстве.

Во многих привлекательных областях конкуренция будет яростной, а способа выделиться из толпы себе подобных попросту не окажется. Вы рискуете быстро потерять много денег. (Должен признать, что есть один более перспективный и в то же время привлекательный способ добиться успеха в бизнесе, и я буду чуть позже о нем говорить – но для него требуется очень много таланта и энергии.)

Итак, в каких же областях вероятнее всего заработать состояние?

Налоговая группа рассчитала, владельцы скольких предприятий в каждой области попадают в верхние 0,1 % распределения дохода в Соединенных Штатах. Для любопытных сообщаю, что график приведен в Таблице J.3 их онлайн-приложений к работе[113].

Пять направлений бизнеса с наибольшим числом миллионеров[114](примечание: выбирать по таблице область бизнеса для себя нельзя, в этом случае она создает ложное впечатление)

Источник: онлайн-приложение к работе Смита и других (2019); включает в себя только данные по S-корпорациям

Выше перечислены пять областей бизнеса с наибольшим числом богатых владельцев. Хотя по причинам, которые я буду обсуждать ниже, таблица создает ложное впечатление, если пытаться по ней выбрать бизнес для себя.

Итак, стоит ли всем бросить работу и основать бизнес в одном из этих направлений? Лежит ли путь к успеху через попытку основать ресторан и со временем вступить в клуб из более чем 4000 их богатых владельцев? В самом ли деле, собрав бабушкины рецепты и открыв пиццерию, мы следуем не только собственной мечте, но и данным?

Увы, нет. Таблица вводит читателя, пытающегося открыть свое дело, в заблуждение вот по какой причине: в ней приведено количество разбогатевших в конкретной области бизнеса, а не тех, кто пытался создать в ней свое предприятие. Некоторые направления оказываются в верхней части таблицы потому, что очень многие пытались открыть в них свое дело, а не потому, что многим из них удалось разбогатеть.

Вернемся к ресторанам. Согласно общедоступным данным переписи, которые я анализировал, ресторан – самый популярный тип первого собственного бизнеса в Соединенных Штатах. Всего в стране насчитывается более 210 000 ресторанов, откуда следует, что 4471 богатый ресторатор составляет около 2 % от общего числа. Другими словами, ресторан не лучший способ войти в число богачей. Если нам встречается много богатых рестораторов, то просто потому, что в стране много рестораторов.

Оказывается, в некоторых других областях шанс разбогатеть гораздо выше. Возьмите для примера автосалоны, еще одно направление из верхней части таблицы Налоговой группы. Согласно данным переписи, в стране всего 25 200 автосалонов. Это означает, что 5236 из них, которые сделали своих владельцев богатыми людьми, составляют 20,1 % общего количества – выдающийся показатель! Другими словами, шанс попасть в верхние 0,1 % распределения доходов в Америке примерно в 10 раз выше, если ты владеешь автосалоном, а не рестораном.

Объединив результаты Налоговой группы с общедоступными данными переписи, я попытался определить области бизнеса, наиболее перспективные с точки зрения задачи разбогатеть[115]. Я выделял области, удовлетворяющие двум критериям.

Во-первых, как минимум 1500 владельцев бизнеса в этой области должны входить в верхние 0,1 %. Это значит, что таким путем к богатству пришли многие.

Во-вторых, владельцы как минимум 10 % предприятий в данной области должны входить в верхние 0,1 %.

Среди сотен областей, в которых люди пытаются открыть свое дело, только семь удовлетворяют обоим критериям. В них велико как количество богатых людей, так и вероятность заработать состояние. Вот они.

Таблица путей к богатству

Источник: расчеты автора, использующие данные из онлайн-приложения к работе Смита и др. (2019) и Бюро переписи населения США. Расчеты включают в себя только S-корпорации