Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей

Это действительно высокий класс

Однако следует признать, что American Express все-таки превзошла мои ожидания. Однажды у меня украли все кредитки, и я, как положено, сообщил об этом всем компаниям. Я обзвонил все фирмы, кредитками которых я пользуюсь, еще до обеда, и все они заверили меня, что немедленно заменят украденные карточки.

Кредитки двух из этих компаний были доставлены мне только через семь или восемь дней. А вот новые карточки American Express

курьер UPS принес в мой офис на следующий же день утром после того, как я позвонил, т. е. через 18 часов после получения информации. И это действительно превысило все мои ожидания.

Я отлично понимаю, что остальные кредитки выпускаются через банк, и это означает, что для замены украденных карточек им необходимо пройти еще один дополнительный уровень проверки, и т. д. У меня нет к ним никаких претензий. Но факт остается фактом:

American Express действительно приятно удивила меня, потому что никакого договора о курьерской доставке новых кредиток не было. Однако они доставили визитки.

Мы об этом позаботимся

Еще один раз American Express превысила мои ожидания и при этом выделилась среди всех своих конкурентов в решении вопроса со спорными платежами по кредиткам. Я очень часто пользуюсь кредитками в деловых целях во время командировок и время от времени получаю отчет о платежах и отчислениях, о которых не имею ни малейшего представления. Случается, я даже не помню, чтобы покупал ту и или иную вещь или услугу.

Об одном таком спорном платеже по кредитке American Express я сообщил в компанию. Мне ответили, что я не должен волноваться, потому что компания разберется в этом вопросе. «Мы о вас позаботимся» – именно так выразился представитель сервисной службы. Больше он меня не беспокоил по поводу этого платежа. Спустя несколько недель я вспомнил об этом: вопрос был улажен компанией без моего участия, я же был приятно удивлен. Компания превзошла мои ожидания. Без лишних слов и без преувеличения своих заслуг.

А вот мой опыт общения по такому же вопросу с другой компанией, продающей кредитные карточки, был прямо противоположен. Когда я позвонил в нее и сообщил о спорном платеже, мне прислали для заполнения кучу бланков и велели предоставить им письменные показания, заверенные нотариусом. Ничего себе! Такое поведение, конечно, тоже не соответствовало моим ожиданиям, особенно в сравнении с подходом American Express.