Обратная разработка великих свершений. Реверс-инжиниринг как путь к мастерству

ЭМОЦИИ

• Траектория эмоциональности аудитории (данный показатель получен путем кодирования каждого абзаца на позитивность, негативность или нейтральность вызываемых эмоций)

  º Доля позитивных эмоций: 36 %

  º Доля нейтральных эмоций: 40 %

  º Доля негативных эмоций: 24 %

ИЗЛОЖЕНИЕ

• Темп

  º Скорость изложения: 161 слово в минуту

• Язык тела

  º Открытый или закрытый: открытый

  º Сколько времени (в процентах) докладчик ходит и стоит: 1 % ходит, 99 % стоит

• Слайды

  º Общее количество слайдов: 0 слайдов

  º Число слайдов в минуту: нет данных

  º Среднее количество слов на слайде: нет данных

  º Среднее количество страниц на слайде: нет данных

Некоторые цифры сразу бросаются в глаза. В первую очередь (и это, наверное, самый важный момент) выделяется количество шуток. Их сорок, и если учесть, что продолжительность доклада составляет менее двадцати минут, то получается, что лектор отпускает по две шутки каждую минуту. Робинсон является профессором искусствоведения, выступает на престижной конференции международного класса, но ведет себя при этом как стендап-комик.

Кроме того, привлекает внимание число вопросов, которые задает аудитории Робинсон: их двадцать пять, то есть он ставит более одного вопроса в минуту. Честно говоря, их количество несколько увеличено из-за привычки Робинсона (выдающей в нем истого англичанина) заканчивать фразы словами «не так ли?». Но общий эффект с точки зрения привлечения и удержания интереса слушателей, которые чувствуют себя так, словно неформально, интерактивно общаются в кругу друзей, очевиден.

Еще одна удивительная цифра, на которую нужно обратить внимание, — это количество статистической информации, используемой Робинсоном в поддержку своих аргументов. За почти двадцать минут выступления он приводит единственный статистический факт. Таким образом, убедительность доклада Робинсона никак не связана с фактами, а полностью полагается на примеры из жизни, и данный показатель нельзя игнорировать. Только взгляните на то, какую часть выступления он посвящает фактам: жалкий один процент. А какова доля биографических историй и примеров из жизни? Целых тридцать пять процентов.

Другими словами, Робинсон — ученый с мировым именем, один из самых уважаемых экспертов в сфере образования. Он располагает всеми необходимыми фактами, которые можно обрушить на аудиторию. Но что делает Робинсон, чтобы завладеть вниманием слушателей и заставить 65 миллионов человек просмотреть видео своего выступления? Он использует сторителлинг.

Переведя выступление Робинсона на язык цифр, можно сразу же получить четкую картину тех факторов, которые обусловливают успех его подхода. Даже бегло взглянув на цифры, можно понять, что делает выступление Робинсона успешным.

Но это еще не все. Дело в том, что данные показатели не просто объясняют причины — они учат действовать.

Воспроизвести формулу успеха Робинсона и применить ее в совершенно иной сфере деятельности довольно просто. Можно даже разработать готовый к использованию шаблон вирусных выступлений в стиле Робинсона. Все, что нужно сделать, — это составить четкий план выступления и привязать его к численному анализу.

Теперь мы точно знаем, сколько слов должен содержать сценарий выступления, какую часть от его общего объема должен занимать каждый раздел и каким должен быть эмоциональный опыт слушателей. Кроме того, мы прекрасно представляем, когда имеет смысл задавать риторические вопросы, когда стоит рассказать интересную историю, а когда — вставить шутку.

Скелет TED-лекции в стиле Кена Робинсона

(Целевое количество слов: 3105)

• Введение (13 %):

В первоначальных фразах отдать должное другим участникам конференции

Сделать основные выводы, которые связывают ваше выступление с предыдущими докладами

• Тезисы (2 %)

  º Переход от выступлений предыдущих ораторов к вашему тезису

  º В рамках своего тезиса сформулируйте проблему, на которую, как вам кажется, обращают недостаточно внимания, и предложите альтернативную точку зрения

  º Изложите свой тезис четко и лаконично, в одной фразе

• Примеры из жизни в поддержку вашего тезиса (21 %)

  º В поддержку своего тезиса расскажите несколько коротких забавных историй из жизни

• Объясните, как сложилась ситуация (25 %)

  º По возможности опирайтесь на примеры из детства, на истории своих детей или супруги

• Обсудите, насколько серьезной обещает стать возникшая проблема (5 %)