Охотник за успехом: как достичь своей цели

Я всегда говорю, что пока вы будете уговаривать одного, я успею продать десятерым. Кроме того, те, кого все же удалось уговорить, могут потребовать от вас больших уступок, например максимальную скидку, и все равно не будут полностью удовлетворены, все время будут на что-то жаловаться и выматывать вас своими мелочными требованиями, и чаще всего не захотят продолжать сотрудничество и делать повторные покупки. А уж о полезных рекомендациях и отзывах от них и говорить не приходится.

Это верно не только в продажах, но и во всем остальном. Ищите тех, кто хочет работать с вами. Ищите тех, кто хочет покупать у вас. Ищите тех, кто сам заинтересован в вас. Не держитесь за тех, кто сомневается, жалуется или ждет, что вы станете для него нянькой.

Вкладывайте свои время, деньги и энергию в развитие тех отношений, которые принесут вам богатые плоды. Ухаживайте, удобряйте и поливайте цветущий сад, вместо того чтобы стараться хоть что-то вырастить на скалистом обрыве. Только те, кто готов иметь с вами дело, с радостью примут то, что вы им предлагаете, будут вам благодарны и захотят строить с вами взаимовыгодные долговременные отношения.

День 23

Запомните очень важную вещь: люди получают в жизни не то, чего хотят, а то, на чем концентрируют свое внимание. Например, если человек говорит, что хочет быть богатым, но постоянно думает, что ему не хватает денег, то он и получает все время эту нехватку. Поэтому важно не просто хотеть достичь успеха, а настойчиво концентрировать на этом все свои мысли. Ваше истинное отношение к деньгам в итоге определяет, сможете ли вы стать действительно богатым человеком. Поэтому вам нужно сформировать у себя правильные установки о деньгах и богатстве.

Начните с одного убеждения, которое хотите развить у себя. Запишите его. Пишите в настоящем времени, утвердительно и достаточно коротко. Выразите его предельно ясно. И смело. Часто люди начинают стесняться. Не нужно. Так и пишите: «Я миллионер», «Я всегда получаю все, что я хочу», «Я сам управляю своей жизнью» и так далее.

Теперь ваша задача – каждый день повторять это утверждение. Пять-десять минут в день. Можно повторять мысленно, можно произносить вслух. Можно даже писать. Не отвлекайтесь, не позволяйте себе переключаться на другие темы.

Наш ум очень хитрый – он может механически повторять какую-то мысль, а сам тихонечко в это время уже думать о чем-то другом. И в результате вы вдруг спохватываетесь, обнаружив свои мысли совсем не там, где они должны быть. Если вы все же отвлеклись, просто заново сфокусируйте свое внимание на вашем утверждении.

Старайтесь прочувствовать состояние, которое у вас вызывает эта мысль. Поймайте то настроение и эмоциональный подъем, который дает вам эта мысль. Позвольте себе наслаждаться самой этой идеей. Чем больше вам удастся подключить чувства к вашим мыслям, тем быстрее и эффективнее будет результат. Не нужно критически думать о вашем новом утверждении, оценивать его или анализировать, тем более сомневаться в его истинности. Просто механически повторяйте и все. Как когда вы учили стихотворение в школе. Или как зубрили иностранные слова.

Когда пройдет пять-десять минут, завершите повторение. Нет смысла повторять часами. Важно делать это упражнение каждый день по несколько минут. Этого достаточно. Просто наберитесь терпения, и через некоторое время результаты начнут появляться сами, естественным образом.

День 24

Как сегодня начался ваш день? Вы были энергичны, мотивированы и сконцентрированы, поскольку у вас был план на день? Или весь день с раздражением метались от одного дела к другому? И какой результат вы получили? Сделали ли вы сегодня важные действия для достижения вашей цели? Достаточно ли качественно выполнили работу?

Многие люди не составляют план не то что на день, они вообще никаких планов не составляют. Они наивно полагают, что все это есть в их голове и этого вполне достаточно. И что в итоге? Они тратят свое время на то, что привыкли делать постоянно. Им трудно сосредоточиться на чем-то новом и освоить это. Получается бег на месте.

План вам необходим не для того, чтобы обязательно, во что бы то ни стало его выполнить, – он нужен вам для того, чтобы выделить приоритеты и сконцентрироваться на выполнении действительно важных вещей.

Кстати, это очень легко проверить. Начните по вечерам составлять план на следующий день. Пишите дела, которые вам нужно сделать, и ставьте для их выполнения определенные сроки. Не пытайтесь впихнуть в этот план все дела сразу. Составьте план не только для работы, распланируйте весь свой день с учетом времени на отдых, на общение с семьей, на еду и так далее. И уже через несколько дней вы заметите, насколько продуктивнее стал проходить ваш день, насколько результативнее вы стали работать.

Обязательно развивайте и поддерживайте в себе эту полезную привычку. Не ленитесь. Ведь это еще одна ступенька к вашему успеху.

День 25