Основы гипнологии: основы психофизиологии и пр.

«Однажды великий писатель получает известие о визите одного лица, которое давно уже желало с ним познакомиться, но почему-то боялось этого знакомства. Очень смущенно входит визитер, его холодно встречают, что еще больше усиливает волнение визитера.

Но он совсем не обескураживается. Зная предмет особой любви писателя, он начинает о нем разговаривать. Касаясь этого предмета сначала слегка, скромно, он постепенно втягивает собеседника в этот разговор и затем сам совершенно стушевывается. Карлейль, вступив на почву, действительно для него интересную и приятную, не замедлил обнаружить здесь все свои мысли, все свои мнения, взгляды и т. д. Он говорит, горячится и возбуждается; визитер спокойно его слушает, время идет… Наконец, после трех часов его полного молчания и трех часов возбужденного страстного разговора Карлейля, визитер желает удалиться; знаменитый писатель провожает его до двери, расточает ему знаки горячего расположения, симпатии и на прощание дружески жмет его руку, говоря: «До свидания! Не правда-ли, — какой у нас сегодня был интересный разговор? Я очень доволен вашим визитом; приходите, пожалуйста, ко мне почаще!»

Поступайте, как этот посетитель Карлейля, будьте ловки, нему решительно и ясно, но предоставьте развить его всецело вашему собеседнику. Заставьте его думать, что он для вас интересен, глубок, убедителен, что его мудрость, его искусство убеждать и нравиться прямо неподражаемы. («Сила мысли», с. 30).

К этим словам мы прибавим еще слова Торнболля, который пишет:

Приняв хорошо доказанной электрическую теорию, что, пустив ток в проводник по соседству с другим проводником, мы известным образом возбуждаем и оказываем влияние на ток второго проводника, предположим, что вы, например, желаете произвести впечатление или употребить свое влияние на то или иное лицо, с которым вы хотите вступить в какие либо сношения.

Держитесь той мысли, что, с одной стороны, это лицо как бы аппарат, сквозь который проходят мысленные токи, и что, с другой стороны, вы тоже аппарат, который не только производит, но получает и задерживает все токи, которые вы хотите получить…

«Тогда вы заставьте говорить вашего собеседника, употребляя в это время с полным вниманием центральный фиксирующий взгляд. Пустите в ход всю вашу ловкость, весь ваш такт, чтобы сделать это скромно, незаметно; в то же время вы твердо владеете своей силой воли, как если бы вы сами собирались с мыслями и обсуждали какой-нибудь серьезный вопрос. Пуская мысленные токи в вашего собеседника в форме тонких, ловких вопросов, вы тем самым пробуждаете в нем симпатические, располагающие к вам токи; далее этими же вопросами вы узнаете его вкусы; одним словом, поощряя при разговоре откровенность вашего собеседника током, являющимся результатом тонко выраженного вами одобрения по отношению к нему, вы вскоре заставите его вибрировать в унисон с вами. Иначе говоря, он уже расположен к вам и предпочитает ваше общество всякому другому. Не сделайте здесь ошибку, употребляя низкую лесть, которая обыкновенно затрагивает только поверхностных людей. Наоборот, вы создайте в себе ток действительно благоприятного для вас интереса, что вы и не замедлите, конечно, получить, изгнав из ума все другие заботы.

Благодаря вашему знанию законов индукции и знанию принципов, управляющих мысленными токами, вы найдете практику привлечения к себе людей целой наукой, полной очарования. Вы станете привлекать людей не из одного только интереса, но чтобы еще больше упражнять вашу силу и изучить вообще этот вопрос в приложении к различным обстоятельствам. («Курс личного магнетизма», с. 45).

Изучив все предыдущие правила, можно уже приступить к практике мысленного внушения. Для этого нужно сначала привести в полную гармонию свои мысли с мыслями тех людей, которых мы посещаем. Эти идеи нужно сначала насколько возможно влить в точную, яркую форму и, помогая себе еще взглядом, потом уже передать их.

Например, стараются внушить своему другу идею общего визита к их третьему другу, или идею какого-нибудь исследования, изучения, и достигают этого тем легче, чем конкретнее представлена внушаемая идея. Затем можно передать этому самому к которой он не имеет никакого интереса; и, однако, вы через некоторое время будете удивлены, констатируя, что и в этом вы сможете успеть, если не всегда, то, по крайней мере, очень часто.