Отношение определяет результат

У участников второй группы, принимавшей плацебо, отмечался такой же терапевтический эффект, как и у участников первой группы, принимавшей настоящее лекарство{76}. Хотя и лекарство, и плацебо могут влиять на определенный участок мозга, лекарство делает это напрямую, а эффект плацебо активирует этот участок мозга только посредством веры. Вера заставляет действовать мозг так, как если бы это была правда. Во время еще одного эксперимента в Университете Мичигана ученые делали инъекцию солевого раствора в десны здоровых молодых людей для появления болезненного давления в деснах. В это же время сканирование при помощи позитронно-эмиссионной томографии измеряло влияние таких инъекций на мозг. Во время одного сканирования исследователи говорили испытуемому, что дают ему обезболивающее, хотя на самом деле это было плацебо. Традиционно действие обезболивающих заключается в том, что они имитируют эффект эндорфинов, позволяют им высвобождаться, тем самым блокируя болевые ощущения. В данном случае из-за того, что испытуемые полагали, что им дали обезболивающее, участок мозга, контролирующий выработку эндорфинов, просто действовал по принципу «как будто». Как только мозг испытуемого вырабатывал больше эндорфинов, человек начинал себя чувствовать лучше{77}.

Такие выводы подтверждают результаты предыдущих исследований, указывающих на то, что ожидания играют важную роль в эффекте плацебо. Ожидания задействуют вызывающие эмоции мысли о настоящем и будущем. Другими словами, наши ожидания могут влиять на наши ощущения; верования могут видоизменять то, как мы воспринимаем информацию, и иногда эти верования могут проявляться неосознанно, отдельно от сознательных мыслительных процессов. Дети, столкнувшись с картиной того, как их родители в канун Рождества запаковывают подарки в гостиной, придумают себе объяснения, почему такая картина не противоречит их вере в Санта-Клауса, и даже не подумают, что такие действия нелогичны или необычны. Точно так же и циники, которые считают, что все вокруг действуют сугубо из личных интересов, найдут объяснение всего, что они видят, в эгоистичной природе – даже в альтруистической помощи

, – часто не осознавая того влияния, которое оказывает на их разум вера. Первый пример отражает лишь волшебные мечты ребенка, второй – вашу способность преуспевать в этом мире. Можно впитывать новую информацию и позволять ей видоизменять ваши верования, а можно видоизменять свои верования и тем самым становиться восприимчивым к новой информации.

Давайте на некоторое время вернемся к эксперименту Пола Зака, касающемуся доверия. Этот эксперимент дал один очень любопытный результат: люди, оказывавшие доверие другим людям, зарабатывали больше денег, чем те, кто этого не делал. В среднем ЛПР1, который отправлял деньги, зарабатывал 14 долларов, а ЛПР2, который возвращал деньги, зарабатывал 17 долларов (те же, кто ничего не отправлял, уходили со своими изначальными 10 долларами). Единственным способом заработать деньги было рискнуть и отдать их. В игре Зака деньги служили метафорой доверия.

В конечном счете послание игры заключалось в том, что, если вы придерживаетесь верной модели человеческой природы – люди в основном хорошие и им стоит доверять, – сможете оказывать больше доверия и зарабатывать больше денег. Вот где в игру вступает вера. Если вы верите, что люди в целом заслуживают доверия, они начинают относиться к вам так же (поскольку, как отмечали Кирш и Эсслингер, люди способны на это в значительной степени); они быстро делают суждения о вашей благонадежности; они с большей готовностью возвращают вам доверие.

Вера в доверие создала условия для доверия, а результатом станет прибыль.

_{Играя на сильных сторонах}

Вера – мощнейший источник вдохновения и энергии, но помимо этого она позволяет нам иметь четкое видение. Вера и восприятие тесно взаимосвязаны. Чтобы совершить подъем на холм отличников, к новому пониманию, вы должны осознать невероятное влияние веры – как положительное, так и отрицательное – на то, как мы думаем.