Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни

– Григорий, согласись, твой отец как бизнесмен сделал очень много. И, в частности, благодаря его успехам тебе много куда открыта дорога. У твоей семьи есть определенный статус, который позволяет тебе уже много лет успешно вести свой бизнес. Поэтому, когда ты приходишь на переговоры, тебе достаточно назвать свое имя, за тебя будет работать репутация. Но не всем так повезло. Не каждому родители смогли создать надежный финансовый тыл и известность. Как ты думаешь, если я захочу взять крупный строительный подряд в большой компании, приеду туда на ржавой «девятке» в рваном недорогом костюме, с дешевыми часами, люди, которые там сидят в дорогих костюмах, с престижными часами, будут воспринимать меня как равного? Поверь, для успешных переговоров нужны «спецэффекты». Приехав на хорошей машине, сев за стол переговоров в брендовом костюме, покрутив на руке дорогие часы, я произвел нужное впечатление. Они поняли: со мной можно говорить о бизнесе, можно работать, потому что я уже чего-то достиг. В итоге я заключил сделку и смог выплатить кредит на автомобиль. Теперь могу позволить себе еще и вторые часы, чтобы была пара. Конечно, внешность не главная причина, по которой я получил подряд. Но именно встретив меня по одежке, они решили потратить время, чтобы оценить мой ум.

И я понял: это действительно было необходимо для успешной сделки. На тот момент у брата был хороший бизнес, но проекты были небольшие. По сути, он воспользовался правилом визуализации. Начал представлять себя более успешным, представлять, какой доход принесет ему крупный проект. Он примерил образ перспективного бизнесмена и получил то, что хотел.

«Спецэффекты» – важная вещь. Допустим, ты приготовил блюдо, но о том, что это вкусно, известно лишь тебе. Чтобы кто-то захотел его съесть, нужно красиво презентовать еду на тарелке. Недаром японцы, эстеты в кулинарии, говорят, что любое кушанье сначала нужно «съесть глазами». То же самое можно сказать и о презентации проекта. Его оформление должно вызывать аппетит у потенциальных партнеров. Например, если делать буклет, то стоит позаботиться о качественной полиграфии, хороших фотографиях, чтобы его хотелось взять в руки, полистать, изучить. Можно доступно расписать информацию и на обычном листе А4, но так люди могут подумать, что ты решил особо не заморачиваться. Для многих хороший буклет уже показатель проделанной работы. Но и картинка без внутреннего смысла тоже не сработает. Если проект пустой, никто его не пропустит. Поэтому все должно работать в тандеме.

Бывает и так: человек с ног до головы в золоте, а на самом деле куплено оно на последние деньги, машина в кредит, живет в съемной квартире. Такие люди улучшают свой облик не для развития. У них только одна цель – пустить пыль в глаза. Ваша же задача – использовать подобные «спецэфекты» для создания достойного фильма, чтобы его номинировали на «Оскар», а после просмотра зрители аплодировали. Другими словами, «обложка» должна соответствовать содержанию. В результате о человеке будут судить по его делам. Поймите, где ваши границы на данный момент, на что вы способны, и действуйте в рамках этих границ. Не обязательно тратить последние деньги на дорогой костюм и золотые часы. Следите за собой, соберите один, но хороший образ, будьте опрятны. Согласитесь, вряд ли руководитель солидной фирмы захочет сотрудничать с лохматым грязнулей. Ради поставленной цели можно даже кредит взять. Главное – понимать, зачем лезешь в долги. Чтобы получить новые возможности, хорошую прибыль и спокойно вернуть деньги, или же просто хочется похвастаться перед окружающими якобы толстым кошельком. Поэтому хорошо подумайте, прикиньте бюджет, рассчитайте, как будете отдавать. Скорее всего, придется приложить очень много усилий, и к этому нужно быть готовыми.

Я сам много раз пользовался кредитом. Во время последней нашей стройки в Крыму была очень тяжелая ситуация с банковской системой. Мне пришлось взять кредит под грабительский процент – 17–19 % годовых. Я согласился на это, но только потому, что знал: будущая прибыль позволит покрыть этот долг перед банком.

В кредитах нет ничего плохого, если брать их с умом. Ведь, по сути, они придуманы как раз для того, чтобы увеличить личный доход. Кабалой он может стать, если человек берет деньги, не имея возможности безболезненно их вернуть. А взять кредит для погашения уже существующей задолженности, на мой взгляд, вообще путь в никуда. Единственная оправданная цель для банковского займа – организация или развитие бизнеса, итогом которого станет доход, который не только позволит погасить кредит, но и заработать в плюс.

Глава 11. Внимательно выбирай попутчика

Друзей много не бывает. Сортируй свой круг общения