Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни

Обычный художник начал развиваться, нашел новое направление, свой Шелковый путь, при этом он не попрощался с творчеством, а по-прежнему создает скульптуры и картины. Теперь искусство стало хобби.

Я уверен, если не рассказывать всей этой истории, а просто спросить у обычного человека: «Что ты думаешь о художнике, который стал прорабом?» Скорее всего, в ответ услышишь, что он так себе художник. Если же объяснить, что он делает эксклюзив, за который получает хорошие деньги, отношение к такому строителю-живописцу будет уже иным. Поэтому не бойтесь менять сферу деятельности, если основная ваша профессия не приносит желаемого дохода. Направьте ваш торговый караван в другую сторону, может, именно там вас ждут деньги и слава.

Торговать, как я уже писал, могут все, это закладывается еще в детстве. Если ты чувствуешь, что данный навык в тебе не развит, значит, это упущение родителей. Учите своих детей торговать. Очень многое в этой жизни ему предстоит продавать и покупать: продукты, возможно, дом, земельный участок, машины, украшения.

Тому, кто так и не научился рыночным отношениям, но хочет восполнить этот важный пробел, я могу дать такой совет. Определите бюджет – пятьсот, тысяча рублей, – зайдите в магазин, посмотрите, сколько стоят нужные вам продукты, а затем поищите их в интернете по более выгодной стоимости. Считайте, вы уже поторговались, не проронив ни слова. Но можно пойти еще дальше: распечатать цену из интернет-магазина, прийти в обычный и сказать, что ты нашел дешевле. Сейчас во многих торговых точках в рамках рекламных акций готовы сделать скидку на такие товары. Эти методы дадут понять, что торговаться на самом деле легко. Дальше необходимо развивать навык общения. Ваша задача – объяснить продавцам, что видели этот товар по цене в несколько раз ниже, и купите его в другом месте.

Еще один действенный метод – представить, что разница от сделки – ваши последние деньги или на них нужно купить что-то важное. Нужно воспринимать вырученные деньги уже своими по праву. Почему же ты должен отдавать то, что тебе принадлежит?

Если ты не торгуешься, то, по сути, занимаешься благотворительностью. В таком случае нужно понимать, кому ты помогаешь: бабушке, которая продает зелень в переходе и ей явно нужны деньги, или это сеть магазинов. Подумайте.

Порой умение торговаться дает тебе больше, чем кажется. Я уже рассказывал истории про Георгия и Александру. На начальном этапе создания бизнеса они смогли заключить со мной выгодные сделки. Я пошел на уступки в вопросах оплаты аренды и подготовил помещения, сэкономив их расходы, в результате они смогли войти на рынок с более низким материальным порогом, получили хорошую локацию по выгодной цене и вложили вырученные деньги в развитие: ремонт, подбор персонала. Поэтому работа быстро пошла в гору. А если бы они не попросили скидку, то потратили бы бешеные деньги на аренду помещения и уже на старте остались с полупустыми карманами. Для меня эти торги тоже были удачными. Мой бизнес получил дополнительные услуги в виде бьюти-студии для женщин и барбершопа для мужчин. И когда я говорю потенциальным клиентам, что у меня не просто отель, а целый комплекс услуг, то в ответ всегда слышу: «Вау, мы заселяемся к вам».

Глава 20. После первого ДТП становишься внимательнее

Любая неудача – твоя удача

Помните, в одной из предыдущих глав я рассказывал про своего знакомого парикмахера Георгия. Он потерпел неудачу, когда пробовал открыть свой первый барбер. Георгий нашел партнера, но не зафиксировал с ним договорные отношения. В своем собственном бизнесе оказался на птичьих правах, понадеялся на человека и в итоге вылетел оттуда. Поэтому, когда он решился на вторую попытку и организовал салон в моих помещениях, мы сразу заключили договор аренды. Он сделал выводы на основе первого неудачного опыта, понял, что в серьезном деле устные договоренности не работают. Сейчас Георгий Рехвиашвили не просто самый известный барбер в Симферополе, его имя – бренд. Неудача позволила добиться больших успехов.

Именно опыт, как счастливый, так и печальный, учит нас жизни, подсказывает, какой дорогой идти дальше. Я научился соблюдать дистанцию только после того, как попал в аварию. Отец предупреждал, но моя самоуверенность возобладала над послушанием. В итоге впереди идущий автомобиль остановился, а я не успел затормозить.

Когда мы задумали открыть свой ночной клуб, тоже действовали самонадеянно. Никто не потрудился просчитать риски, мы просто заложили квартиру и радостно купили неизвестный бизнес. Естественно, очень быстро ушли в минус, заведение пришлось закрыть, а вместо ожидаемого дохода – непогашенная ипотека.