Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни

Ежемесячный платеж выходил примерно тысяч двенадцать. Прокат этого автомобиля стоил 1800 рублей в день. То есть, чтобы окупить машину, мне было достаточно сдать ее в аренду шесть раз за месяц. Через четыре месяца я смог не только собрать нужную сумму, но и отложить деньги, чтобы спокойно платить весь следующий год. Я мог потратить сотню тысяч на телефон, но вложил эту сумму в покупку, которая теперь приносит мне дополнительный доход. Теперь на эти деньги можно спокойно приобрести и новый смартфон. Поэтому тщательно думайте, нужна ли вам вещь, которую вы хотите сию секунду. Или можно вложить эти деньги с умом и получить выгоду – дополнительный доход, новые знания.

Все это я сделал в своем городе и не тратил время на покорение Москвы. Поверьте, у вас всегда есть шанс создать что-то новое. А если живешь, образно говоря, в глуши, так это вообще прекрасно – там наверняка много свободных сегментов, в которых ты можешь стать первым. Все хотят жить хорошо, и ты можешь в этом помочь. Предложи людям услуги, которые сделают их жизнь лучше. Не хватает идей – путешествуй, изучай опыт других городов, и непременно найдешь либо продукт, либо услугу, либо работу, либо специальность. Что-то ты найдешь обязательно и сможешь с успехом реализовать у себя, в родном регионе.

Глава 24. Не продавай автомобиль деда

Важно, чтобы ценность была важнее цены

У моего друга в гараже стоит старая машина, которая принадлежала еще его деду. Цена ей не больше двухсот тысяч рублей на момент написания этой книги, но продавать авто никто и не планирует. Для друга этот раритет бесценен, потому что с машиной связана целая история жизни.

Когда речь заходит о бизнесе, выигрывает тот, кто может предложить рынку нечто подобное. Нечто, что будет иметь для покупателя большую ценность, но невысокую цену. То есть нужно предложить такой товар или услугу, стоимость которых доступна для вашего сегмента, а польза будет неоценимой. Например, сейчас вы держите в руках книгу, на которую потратили всего несколько сотен. Но я уверен: знания, которые вы из нее почерпнете, принесут вам в разы больше (при практическом их применении, разумеется). Ценность выше цены – вот в чем смысл.

Даже обычный шампур шашлыка от конкретного повара в определенном месте может значить для кого-то очень много. Если мясо замариновано по-особому, в кафе уютная атмосфера, вежливый персонал, удобная мебель – новый клиент непременно станет постоянным. Потому что он купил не просто кусок баранины или свинины, а приобрел особый вкус и эмоции. Другими словами, за стоимость шампура он получает не только обед, но и хорошее место для отдыха или встреч с друзьями.

Наемный работник должен придерживаться такого же принципа. Нужно задумываться над тем, какую ценность ты представляешь для компании, что твоя работа дает коллективу, приносишь ли ты доход фирме. Если ты придумаешь, как увеличить прибыль компании, то и твоя зарплата вырастет. Главное – выполнять свою работу качественно и быстро и стать действительно ценным сотрудником.

Когда я брал ребят в Just Fit, они были молодыми, зелеными и особой ценности как сотрудники для меня не представляли. Я ведь не знал, у кого какие способности. Постепенно стал понимать, кто из них действительно хорошо работает. С одним тренером клиенты хотели работать постоянно, второй – просиживал штаны. Тогда мы сообщили менее востребованному работнику, что в его интересах поднять свой уровень, либо мы быстро найдем ему замену.

Если работники хорошо справляются со своими обязанностями, на выходе и получается качественный продукт или услуга. Значит, на рынке они будут более конкурентоспособными, здесь все взаимосвязано. Чем выше ценность, тем выше конкуренция, и ты можешь позволить себе играть со стоимостью. Безусловно, можно просить за ценный продукт больше денег, но тогда ты даешь конкурентам больше возможностей перехватить твоих покупателей. Более эффективная формула: высокая ценность + низкая цена = хороший спрос.