Пендальгин. Средство от откладывания дел на потом

достичь цели, чем переоценить себя в напрасных надеждах на чудо.

3. Наличие достижимых целей

У жизни свои законы. Один из них: у любого пути есть этапы. Чем крупнее цель, тем

больше этапов. Если вы только верите в достижение целей, но не замечаете этапов,

99

идете напролом, то можно серьезно разочароваться в себе. Настойчивость выручает,

если ее силу прилагать на определенные рычаги, а не куда попало.

Есть методика достижения целей – визуализация, которую многие используют

неправильно. Это когда закрываешь глаза и мечтаешь о богатой и счастливой жизни:

роскошном доме у моря, спорт-каре, семье, миллионах долларов на счету, вечном

благополучии и отсутствии трудностей. Это приятные галлюцинации, чтобы на время

убежать от реальности. Но глаза открываются, и видишь перед собой потолок в старой

съемной квартирке. «Помечтали, и пора спать, – говорите вы себе. – Завтра в шесть утра

вставать на работу. А еще с начальником нужно поговорить, чтобы премию выдал». Вот

реальность. Расхождение между действительностью и мечтой огромно. Обмануть себя не

удастся, если вы продолжаете жить и действовать, как раньше. Мечтать нужно, но в

рамках реального. Лучше представить себе небольшую цель, но в достижение которой

вы верите. Попытки резко прыгнуть выше головы обернутся разочарованием. Не

обманывайте себя. Начните с малого.

4. Эффективность

Эффективность – это действия, которые приводят вас к максимальным результатам в

кратчайший срок. Ваша задача – анализировать план, решения, действия, чтобы

выбрать оптимальные.

Думайте об эффективности до того, как начать что-то делать.

Яркий пример – понимание эффективности продаж во многих компаниях. Приходит

новый сотрудник, новичок в продажах, ему выдают обучающие материалы о продукции

или услугах. Руководитель говорит: «Изучай и читай, через неделю будешь звонить

клиентам». Продавец думает так: «Мне нужно просто рассказать эту информацию

клиенту, и он купит». В реальности сотрудника ждет совсем другое: отказы, возражения,

высокомерие, недовольство, порой хамство. Ждал одно – получает другое. Привет,

разочарование! Еще вместо поддержки руководитель критикует и требует выполнения

плана. Вывод сотрудника очевиден: продажи – это слишком тяжело. Вывод

руководителя логичен: очередной плохой сотрудник, надо с ним расставаться и найти

опытного и заряженного на результат продавца.

Говорят, один раз – случайность, два раза – совпадение, три раза – закономерность.

Если вы не получаете результата от своих действий, то смотрите, что вы делаете не так.

Попросите совета со стороны или изучите другие подходы к делу. Например, продавцу

стоит подучиться продажам и методам обработки возражений, а руководителю –

научиться поддерживать и управлять подчиненным. Иначе оба будут ходить по граблям

неудач.

Менять свои действия нужно до тех пор, пока не вычислите алгоритм достижения

результата. Испробуете его на практике – и огонь веры в себя разгорится. Увидите:

работать станет интереснее и проще. Через некоторое время вам будет достаточно

одного часа в неделю на поиск новых инструментов и анализа своих действий, чтобы

поддерживать уровень своей эффективности на высоте.

Заключение

Мы надеемся, что вы дочитали эту книгу до конца. Мы надеемся, что вы честно

выполнили все упражнения.

Мы считаем, что прожить всю жизнь в грезах и мечтах – неправильно. Ведь каждый

человек рожден с огромным потенциалом для реализации своих целей, чтобы улучшить

мир вокруг себя и быть счастливым. Мы написали эту книгу, чтобы вы, наш читатель,

сделал все самое лучшее, на что способен.

100

Эта книга – повод задуматься над своей жизнью. Что вы делаете ценного для себя,

окружающих, близких, страны? Мы знаем, в России есть много проблем, но это не повод

жаловаться и ныть. Понимаете? Мы хотим, чтобы наши читатели и подписчики

становились успешнее и счастливее. Вместе мы сможем сделать гораздо больше, чем

каждый по отдельности.

У нас есть только одна жизнь и одна попытка. Всему когда-то придет конец. Именно

поэтому будьте благодарны всем возможностям, которые дает жизнь. Когда начнется

завтрашний день, проживите его на максимум. Сделайте все лучшее, на что способны.

Живите так каждый день!

Ваши Антон Мироненко и Сергей Филиппов

Санкт-Петербург – Калининград – остров Родос – Москва – Хельсинки – Стокгольм

– Париж – Анталия – Санкт-Петербург 2017 год

Для заметок

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________