Пендальгин. Средство от откладывания дел на потом

красивые пейзажи со своей высоты.

Проблема большинства людей в том, что они не видят этапы. Хотят быстро

перепрыгнуть через все ступеньки. Ради быстрого результата расшибают лоб и в конце

концов разочаровываются. Например, многим хочется быстро разбогатеть и стать

миллионером. Ах, какая сладкая мечта! Однако слепота к деталям, отрицание

трудностей на разных этапах приводят к подрыву веры в себя.

Кольцо веры

96

1. Вера создается ощущением, что вы сможете добиться цели. Например, подтянуться

2–3 раза на турнике более чем реально. Или, если вы хотите выучить иностранный

язык, то учить по три новых слова ежедневно тоже сможет каждый.

Вера появляется в момент, когда вы видите, как кто-то добивается больших результатов.

Например, если вы находитесь в окружении успешных бизнесменов, видите их стиль

жизни, достаток, то внутри вас рождается мысль, что вы тоже можете так жить.

Бизнесмен рассказывает историю о том, как он начинал. Много денег не было, знаний

тоже. Вы можете узнать в этой ситуации себя. Понимаете, если он смог, то чем вы хуже?

Вера в то, что ваша мечта реальна, основывается на том факте, что ваш знакомый

бизнесмен смог разбогатеть. Тут не поспоришь. Именно поэтому важно видеть перед

собой позитивные примеры людей, которые добились целей, схожих с вашими.

2. Действие подкрепляет ваше намерение добиться желаемого. Очень важно дать себе

команду к действию.

Пять лет назад я был на мастер-классе у замечательного бизнес-тренера Сергея

Филиппова. Тогда мы еще не были друзьями и партнерами по бизнесу. Сергей провел

интересное упражнение. Он достал 1000 рублей и сказал: «Кто хочет эту тысячу

бесплатно?». Разумеется, большинство участников произнесло: «Я хочу!». Сергей

повторил вопрос. Реакция участников такая же: кто-то был в ступоре, кто-то говорил «Я

хочу»… Один из участников встал, подошел и взял купюру. Этот участник забрал эти

деньги себе. Упражнение навсегда перевернуло мое представление о достижении целей

и понимании, что такое вера в себя. Дальше Сергей раскрыл суть упражнения:

«Большинство людей не способно дать себе команду к действию. Они ждут команды от

кого-то другого. Представьте, если бы я сказал так: «Кто хочет эту 1000 рублей

бесплатно? Подойди, возьми!». Разумеется, часть из вас сразу встала бы и побежала.

Научитесь давать себе команду к действию – это главный фактор достижения успеха».

Импульс к действию в своих целях можете создать только вы сами. В этом деле у вас нет

начальников. Тот, кто не может подчиняться себе, будет вынужден подчиняться другим.

3. Результаты видны не сразу. Многие страдают из-за этого и бросают свое дело. В

предыдущих главах мы говорили о том, что мозг легче замечает негативные стороны

жизни. В рутине, стрессах, погоне за деньгами мы забываем о том, чего именно мы

достигаем. Любые подвижки остаются незамеченными. Очень важно научиться

фиксировать движение вперед и награждать себя. Как в спорте, после соревнований

следует церемония награждения, где поощряют победителей медалями и кубками,

аплодисментами и ликованием болельщиков. Все, кто хоть раз стоял на пьедестале,

97

никогда не забудут этот момент триумфа. Тогда вера в себя укрепилась, потому что

чувствуешь, что боролся и смог победить. Награждайте себя за минимальные

результаты. Это несложно: просто записывайте в отдельный блокнот или файл все свои

достижения и устраивайте маленький праздник за каждую победу над собой.

Если достигнута большая цель, то отправьтесь в путешествие, купите новый телефон

или хороший компьютер. Ваш мозг запомнит этот момент. Вы создадите позитивный

опыт и непременно захотите его повторить.

Если достигнута небольшая цель, наградите себя вкусным ужином в ресторане,

поездкой домой на такси, приятным отдыхом.

4. Уверенность. Когда вы добились цели и наградили себя, то тело запоминает этот

опыт. Словно крылья вырастают за спиной, а радость брызжет во все стороны, как

шампанское. Этим моментом нужно правильно воспользоваться. Поставьте себе новую,

более амбициозную цель. Только не переусердствуйте и не переоцените себя. Цель

должна быть посложнее, но адекватной.

Яркий пример приведу из будней начинающих продавцов и бизнесменов. Многие хотят

много зарабатывать, но боятся переговоров и продаж. Им страшно слышать отказы и

возражения клиентов, больно видеть негативную реакцию. При этом их стратегия

поведения обычно принимает одну из крайностей. Либо они всем своим видом

показывают, как нуждаются в клиенте, что на лбу написано: «Купи, пожалуйста,

умоляю». Или наоборот, относятся к продажам так, будто они должны происходить

сами собой. Такие позиции не приведут к системным и регулярным результатам.

Продажа конкретному клиенту – такая же цель с этапами достижения. Если от первого

же контакта с клиентом ждать продажу, знайте, результата долго не будет. При этом с

каждым разом будет гаснуть ваша уверенность.

Допустим, вы занимаетесь активными продажами. Вы понимаете, что для продажи вам

нужно поговорить с человеком, который принимает решение. До этого – добиться у