Переговорная книга быстрых рецептов

Дмитрий, добрый день. Спасибо за ваш курс, очень понравился, пока не все, но часть приемов использую и вижу, что они помогают. Поэтому хочу вам сделать небольшой подарок, кейс из реальной жизни, возможно, он понравится, и вы сможете его использовать на своих занятиях.

На протяжении всего курса я анализировал одну из своих тяжелых переговорных ситуаций, на предмет того насколько правильно с точки зрения переговоров я тогда их вел. Но тогда действовал интуитивно, сейчас же многие вещи я вижу с точки зрения тех приемов, о которых вы рассказывали.

Итак, ситуация. Условия:

Вы находитесь с семьей (жена и маленький ребенок) в Китае, китайского языка вы не знаете.

Язык общения английский, ваш уровень знания английского средний (можете общаться по работе и в быту), но в области права слабый (специальной лексики, нюансов и тонкостей не знаете).

У вас заключен договор на аренду квартиры, который вы в силу обстоятельств вынуждены разорвать раньше оговоренного срока. По условиям договора вы должны прожить не менее 12 месяцев, в случае разрыва должны за 2 месяца до разрыва предупредить арендодателя о прекращении договора.

На 11-м месяце вы уведомили арендатора о том, что разрываете договор, но арендодатель считает, что вы должны сначала прожить 12 месяцев, а уже потом, имеете право уведомлять о разрыве, и соответственно, требует с вас оплатить еще один месяц проживания. Всего вы прожили 13 месяцев.

Поздно вечером в день передачи квартиры у вас самолет на Родину, плюс, заканчивается виза.

В назначенное время первым в квартиру приходит ваш агент (который снимал для вас квартиру) спрашивает как у вас дела, и когда вы планируете покинуть страну. Затем приходят арендодатель, его жена и их агент. Входная дверь блокируется арендодателем и его женой, ваш агент неожиданно для вас встает на сторону соотечественников и начинает поддерживать их позицию. Вам озвучивается, что в случае не выполнения условий договора в их понимании будет вызвана полиция, и вы будете арестованы, за неисполнение договора. Силовое разрешение невозможно, так как любое даже легкое прикосновение может быть расценено как физическое насилие и автоматически ведет к заключению под стражу. Ваша цель – закрыть договор (сдать квартиру владельцу) без дополнительных финансовых вложений и уехать из страны. Как нужно выстроить переговоры? Ваши действия?

Дорогой читатель, прежде чем раскроем карты, и вы узнаете, как разрешилась данная ситуация, попробуйте у себя в голове набросать свой план спасения семьи, а только потом прочитайте решение.

РЕШЕНИЕ

Итак, давайте разберем, как была разрешена конфликтная ситуация.

Что было сделано в качестве подготовки:

1. Полностью была убрана и вымыта квартира, оплачены все счета;

2. Вещи были собраны так, что их мог унести один человек (рюкзак, чемодан на колесиках, сумка с ноутбуком и фотоаппаратом), все было заранее сложено в одну кучу посредине комнаты, так что за ними, как бы оставалось пространство, куда я мог, как бы прятаться в случае сильной агрессии.

3. Была снята одна штора;

4. Было оставлено несколько личных вешалок в шкафу;

5. Были выявлены дальнейшие планы арендодателя на квартиру, в том числе приблизительный срок, когда будет въезжать новый арендатор.

6. Переговоры были назначены на 17:00, самолет был в 00:00, то есть, с достаточно большим запасом по времени.

7. Семья была отправлена другим самолетом ранее, и к моменту переговоров уже была на Родине.

8. Внутренний голос еще подсказывал пригласить на время сдачи двух друзей в качестве поддержки и свидетелей, но я посчитал, что это излишне, так как страна вроде цивилизованная. И зря: возможно переговоры закончились бы намного раньше.

Как проходили переговоры.

Первый раунд:

Арендодатель (лендлорд) первый раз пришел на два часа раньше оговоренного срока, чтобы принять квартиру. На что вежливо получил отказ: квартира к сдаче еще не готова, ведется уборка и только к назначенному времени в 17:00 все будет готово.

Второй раунд:

В 16:50 пришел мой агент и в очень дружеском стиле спросил, когда и как я собираюсь покинуть страну, когда самолет, собираюсь ли я возвращаться в Китай. В этой беседе я дал ему неверную информацию, о том, что самолет у меня в 21:00, я планирую быстро сдать квартиру, что в страну собираюсь вернуться, возможно, через год-два. В тот момент сработало какое-то внутреннее чутье, что реальное время самолета не стоит говорить даже своему агенту. Сейчас уже понимаю, что тем самым сформировал у оппонентов ложное мнение о своей нужде, хотя на тот момент я еще не знал, что агент перейдет на сторону противника. Вот оно восточное коварство!

В 17:00 пришли лендлорд, его жена и агент. Входная дверь была заблокирована, напротив нее встали лендлорд и его жена так, что пройти не представлялось возможным. Все они, включая моего агента, пообщались между собой на китайском.