Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга

Исправим предыдущий диалог так, чтобы он стал более эффективным.

Коуч: Мне кажется, причина ваших сомнений вот в чем. Вы ожидаете, что все плохое, что может произойти, произойдет. В конце концов, это решительный шаг для вас.

Клиент: Нет, это не так. Я, собственно, и не думал о том, что все может пойти не так.

Коуч: Понятно, значит, я, наверное, поторопился с выводом. Расскажите мне подробнее, о чем вы думали.

Очень быстро коуч признает ошибку и продолжает беседу. Разговор коуча и клиента продолжается в естественном ритме, не прерываясь.

В коучинге вполне нормально допускать ошибки или делать что-то неправильно. Все коучи допускают ошибки. Однако не стоит тратить время и усилия на обоснование или маскировку своих ошибок. Это только запутает, прервет и серьезно нарушит коучинговый процесс.

Игра «исправим это»

Когда коуч разыгрывает «исправим это», он исходит из того, что у клиента есть проблема, которую он, коуч, должен решить. Он концентрирует внимание на поиске проблемы в рассказе клиента, а затем пытается ее решить. Недостатки такого подхода:

• коуч «фильтрует» информацию, сосредоточившись только на поиске проблемы;

• коуч пытается найти решение без участия клиента;

• клиент в конечном итоге может почувствовать свою ущербность или неадекватность – ощутить себя «проблемным случаем».

Обратите внимание в следующем диалоге на признаки того, что коуч разыгрывает вариант «исправим это».

Клиент: Так что действительно, не знаю, зачем я вообще взялся за организацию вечера. Это характерно для меня – застрять на чем-то таком.

Коуч: А почему бы вам не отменить его?

Клиент: Нет, я не могу этого сделать; мы потеряем деньги на кейтеринге, цветах и прочем.

Коуч: Вы можете попросить кого-нибудь вам помочь?

Клиент: Не на этой стадии, уже слишком поздно; кроме того, почему я обязан просить? Они сами должны предложить!

Коуч: Может, вам перенести дату?

Судя по диалогу, коуч считает, что нашел проблему. Она заключается, по его мнению, в том, что клиент не хочет организовывать вечер. Поскольку коуч разыгрывает вариант «исправим это», он опирается на неполную информацию и, соответственно, подыскивает любые возможности.

Коучу следует затратить больше времени на то, чтобы понять ситуацию и дать возможность разговору естественно продолжаться.

Представим более удачный поход.

Клиент: Действительно, не знаю, зачем я вообще взялся за организацию вечера. Это характерно для меня – застрять на чем-то таком.

Коуч: Не могли бы вы рассказать об этом подробнее?

Клиент: Ну, похоже, на меня, в конце концов, свалили всю работу. Я бы и не возражал, если бы хоть кто-то признал это. Мне было бы достаточно простого «спасибо».

Как вы видите, разговор пошел совершенно по-другому, когда коуч начал исследовать ситуацию. «Проблема» (если она вообще существует) может заключаться совершенно не в том, в чем кажется на первый взгляд. Возможно, клиент хочет просто благодарности за свои усилия или за то, что он делал раньше.

Противостоя искушению найти проблему и решить ее, коуч тем самым способствует естественному ее пониманию и поиску решения.

УПРАЖНЕНИЕ

Перестаньте разыгрывать вариант «исправим это»

Для того чтобы перестать разыгрывать вариант «исправим это», выполните следующие упражнения.

• Помогите кому-нибудь найти ответ (с. 52).

• Развивайте глубокое слушание (с. 94).

Приложение своего опыта к данной ситуации

В эту ловушку очень легко попасть. Если коуч постоянно занимается с клиентами, иногда ему начинает казаться, что сказанное клиентом он уже обсуждал когда-то раньше – своеобразное ощущение дежавю. Поскольку коуч считает ситуацию типичной, он ожидает, что и другие ее аспекты также сходны. Это может заставить его предположить, что факты, имеющие отношение к ситуации, похожи, и поэтому можно воспользоваться уже известным ему решением.