Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга

Коуч: А как повлияет на ваши занятия то, что вы будете уходить на полчаса позднее?

Клиент: Никак не повлияет. Последние полчаса всегда отводятся на чтение. Я могу это сделать по дороге домой в автобусе.

Коуч: А что скажет ваш преподаватель, если вы попросите его отпускать вас раньше?

Клиент: Ну, если я буду читать все, что положено, думаю, она не будет возражать. С ней легко можно договориться, если выполняешь домашнее задание, а я его всегда делаю.

Итак, идея клиента оказалась вполне приемлемой. Возможно, она по-прежнему не кажется идеальной коучу – не настолько идеальной, чтобы воскликнуть «Эврика!». В то же время продолжение поиска идеального решения может оказаться неприятным и бессмысленным занятием как для коуча, так и для клиента. Возможно, им придется опять вернуться к тому же решению, поскольку идея клиента окажется единственно возможным практическим решением.

Попытка хорошо выглядеть во время разговора

Каждый человек стремится хорошо выглядеть в глазах окружающих и своих собственных. В коучинге это стремление может помешать эффективной беседе, потому что оно отвлекает внимание коуча от полной концентрации на разговоре. Если коуч не полностью сосредоточен на разговоре, может произойти следующее.

• Сознание коуча может быть сконцентрировано не столько на клиенте, сколько на себе.

• Коуч не настолько правдив, открыт и честен, как мог бы быть.

• Поскольку коуч не полностью открыт и честен, беседа окажется менее действенной.

Говоря «хорошо выглядеть», я имею в виду наше почти подсознательное стремление поддерживать о себе впечатление, которое нам кажется позитивным. Если коуч направляет свои усилия на то, чтобы выглядеть хорошо в разговоре, это снижает качество его внимания и эффективность коучинга. Коуч может делать или говорить что-то с намерением произвести впечатление, а не с целью сделать полезной коучинг-сессию.

Вероятно, это связано с нашим эго, с нашим чувством самосознания, а также инстинктивным нежеланием показаться уязвимыми в глазах окружающих. Какие бы причины ни вызывали это стремление, надеюсь, вас позабавит распознавание этого стремления в себе и собственном поведении – так же, как забавляет меня.

В коучинге присутствует некоторое «давление» на коуча: он должен «выглядеть хорошо». Если коуч предоставляет услуги коучинга, клиент вправе ожидать от него, что он будет:

• профессиональным, деловым;

• говорить умные вещи;

• быть знающим и опытным;

• иметь на все ответ;

• уметь воздействовать;

• знать, что говорить во время разговора;

• вести счастливую жизнь, свободную от проблем и конфликтов.

Желание «хорошо выглядеть» похвально само по себе; мы научились таким образом справляться с некоторыми трудностями в жизни. Мы исходим из того, что альтернативой является «выглядеть плохо», а это, в нашем представлении, неправильно. На самом же деле альтернатива этому – просто быть собой.

Например, клиент рассказывает, что хотел бы больше заниматься физкультурой, но у него просто нет настроения. Коуч, изучивший различные теории мотивации человека, начинает рассказывать ему пространно о теории Маслоу, об иерархии потребностей, а в доказательство рисует диаграммы. Коуч уже забыл об исходном моменте разговора, который привел к обсуждению этой теории, поскольку наслаждается демонстрацией своих знаний. Тем временем заскучавший клиент никак не может понять, каким образом эта теория связана с его нежеланием ходить в спортивный зал. Коуч попал в ловушку: он захотел показать клиенту, как много знает. Это могло быть вызвано желанием внушить клиенту доверие к себе, или просто ему нравится производить впечатление знающего. К сожалению, коуч успешно увел разговор от очень важной темы – недостаточной мотивации клиента. Вместо этого он начал говорить о менее значимом для клиента, пустившись в подробное объяснение теории Маслоу. Если бы мы прервали объяснения коуча и задали ему вопрос: «А зачем вы все это рассказываете?», честный ответ был бы таким: «Мне кажется, что это производит впечатление / хорошо звучит…».

Постоянно быть включенным в разговор

Каждый раз, задумываясь о себе, о своей внешности, о манере разговора и проч., мы забываем о собеседнике. Мы уже не «присутствуем» в разговоре. В результате снижается качество нашего слушания и страдает наша способность замечать невербальные сигналы клиента. Наше сознание буквально сужается.

УПРАЖНЕНИЕ

Включены ли вы?

План