Пора подниматься!

Чтобы иметь возможность получать ежемесячный доход от инвестиций, надо сначала научиться преодолевать страх. А для этого необходимо действовать. Мы начинали с малого – рисковали незначительными суммами, приобретая небольшие домики, и постепенно набирались опыта, с каждым разом наращивая масштабы сделок и степень риска.

Одной из таких более рискованных сделок является покупка домов, выставленных кредиторами на торги. Риск здесь состоит в том, что ты должен подать заявку, даже не имея возможности заглянуть в этот дом. Времени все проверить нет, а отозвать поданную заявку назад уже нельзя. И платить все надо наличными.

Но низкая цена на таких аукционах соблазняет и делает риск оправданным, особенно если ты заранее проделал всю подготовительную работу. Несколько лет назад на таком аукционе мы сумели купить дом стоимостью свыше 200 тысяч долларов всего за 40 тысяч. Когда мы получили ключи и смогли увидеть, что купили, нас ждал приятный сюрприз. Никаких особых проблем. Конечно, нужен хороший косметический ремонт, но при такой цене это сущие мелочи. Все прошло отлично, и доход этот дом приносит нам немалый.

Однако надо иметь в виду, что каждая индивидуальная покупка дома – это особая история, содержащая определенные уроки. Никогда нельзя говорить «Я все знаю» или «Я – тертый калач». Каждый опыт уникален, и всегда есть что-то новое, с чем раньше еще не сталкивался.

Случаются ситуации, которые невозможно предугадать. Так нам довелось понять истинный смысл выражения «деньги за ключи». Недавно мы купили на организованном кредиторами аукционе дом с хорошей скидкой и столкнулись с тем, что прежние хозяева, хоть и лишились прав на него, съезжать отнюдь не спешили. По кредиту они не платили уже больше года и, по-видимому, решили выжать из этой недвижимости все до последнего, прежде чем их выгонят силой.

Мы с подобным раньше не сталкивались, поэтому не знали, каким образом осуществляется выселение. Мой муж Эл начал звонить юристам, специализирующимся на недвижимости, в полицию, в органы государственной власти, чтобы выяснить, какие вообще у нас есть варианты. Оказалось, что мы можем подавать в суд на выселение, но по времени это может занять от одного до двух месяцев. Более того, разозленные выселяемые жильцы могут нанести дому немалый ущерб. Нам не раз случалось видеть продававшиеся за долги дома, где были выломаны краны, в стенах зияли огромные дыры, не говоря уже о том, что повсюду были граффити.

Поэтому мы решили пойти другим путем – попытаться уговорить прежних хозяев съехать по-хорошему. И я должна сказать, что мой муж проявил недюжинную храбрость, решившись на такое. Я определенно с этим не справилась бы.

Эл разузнал все, что нужно, подготовил все юридические обоснования выселения и, вооруженный этой информацией, позвонил в дверь. Он, разумеется, не мог знать, как его встретят люди, у которых отняли дом и теперь фактически выгоняют на улицу, поэтому немного побаивался. Мы молились, чтобы все прошло мирно и спокойно.

После трех раундов переговоров Эл и прежние хозяева пришли к соглашению. Эл сумел расположить их к себе тем, что не стал угрожать им юридическими репрессиями, а, наоборот, дал время на то, чтобы они смогли подобрать себе другое жилье и освободить дом. Времени эти переговоры заняли наполовину меньше, чем потребовалось бы при рассмотрении дела в судебном порядке.

Помните, я упомянула выражение «деньги за ключи»? Так вот, это когда прежний домовладелец соглашается съехать по истечении определенного срока и при этом обязуется оставить дом в хорошем состоянии в обмен на определенную денежную сумму (прежний владелец получает деньги, а новый – ключи). Мы выяснили, что стандартная ставка на то время составляла 2 тысячи долларов. Но благодаря проведенным Элом переговорам они согласились на 800 долларов и съехали, не причинив дому ущерба (хоть и увезли с собой все лампочки, полки из холодильника и даже батарейки из пожарного извещателя). Данная история научила нас проявлять сочувствие и вести переговоры.

Эти недели переговоров и ожидания были достаточно напряженными, особенно потому, что мы не знали, какое оборудование соблаговолят оставить в доме прежние хозяева, в каком состоянии оно будет и т. д. Иногда мы сомневались, правильно ли поступили, затеяв эту самодеятельность. Может быть, стоило обратиться к специалистам? Но сейчас, оглядываясь назад, мы радуемся тому, как все получилось. Как сказал бы богатый папа, мы совершили «прыжок веры» и «не позволили страху остановить нас».

Эта история закончилась благополучно, и хотя больше в подобные ситуации мы попадать не хотим, приобретаемые в них знания и опыт очень ценны, поскольку придают нам мудрости, уверенности в себе и делают нас сильнее – в первую очередь благодаря тому, что приходится преодолевать страх.

Анита Родригес, США