Пора подниматься!

Тринидад, предприниматель и мать четверых детей, является живым примером того, какую огромную роль в судьбе человека могут играть целеустремленность и своевременно встретившийся на пути хороший наставник. Она столкнулась в жизни с неимоверными трудностями, но сумела все преодолеть благодаря терпению, упорству и силе воли. Тринидад занялась бизнесом, чтобы прокормить себя и свою семью, а в итоге стала сильной и уверенной в себе женщиной.

Глава 26

Сладкое вдохновение

История Айлин Спитальны

Я познакомилась с шоколадными кексами Айлин раньше, чем с самой Айлин. Кексы марки Fairytale Brownies – единственные в своем роде; то же самое можно сказать об Айлин. Она воистину образец целеустремленности. Эта женщина отличается упорством, знает, чего хочет, и с ней приятно быть рядом. Она щедро делится своим временем и своими знаниями, а я имею честь поделиться с вами ее историей.

Ким Кийосаки

Когда мы с моим компаньоном Дэвидом Кравецом решили создать фирму Fairytale Brownies, то наверняка знали только одно: мы хотим печь лучшие шоколадные кексы в мире. Вот такая простая была у нас цель – по крайней мере, нам так казалось. Это происходило в 1992 году, и нам обоим тогда было по двадцать пять. Мы почти ничего не смыслили ни в бизнесе, ни в приготовлении шоколадных кексов и, конечно же, не могли даже представить, что наша мечта – печь лучшие в мире кексы – обернется созданием производственной сетевой компании. Мы понятия не имели, во что мы ввязывались, и, наверное, это было к лучшему.

Мы с Дэвидом знали друг друга с детсадовского возраста. Я не помню, как мы познакомились или впервые заговорили друг с другом, но, видимо, первая встреча была достаточно интересной, раз переросла в такую крепкую и долговечную дружбу. Насчет нашего первого знакомства я уверена только в одном: наверняка там не обошлось без шоколадного кекса, испеченного его мамой.

Можно сказать, что мы росли на ее кексах. В их доме блюдо с кексами всегда стояло на кухне, и в любой момент ими можно было полакомиться. Став старше и выполняя в школе различные творческие проекты, мы обнаружили, насколько хорошо дополняем друг друга в качестве компаньонов. Я чтото придумывала и визуализировала «большую картину» того, что у нас должно получиться, а Дэвид знал, что конкретно нужно сделать, чтобы это видение материализовать.

Еще в школе мы с Дэвидом заводили разговоры о том, что откроем собственный бизнес, «когда вырастем». «Я буду отвечать за спрос, – говорила я, – а ты за предложение». Это была классическая экономическая модель, которую мы с Дэвидом впоследствии и постарались реализовать. Хотя мы учились в разных колледжах, нас разделял всего лишь час лету. Он учился на инженера-машиностроителя в Стэнфорде, а я отправилась в Университет Южной Калифорнии, где выбрала в качестве основных специальностей бизнес и испанский язык.

В университете я участвовала в студенческой предпринимательской программе, которая помогла мне понять, как важно иметь возможность опереться на рекомендации экспертов, настоящих мастеров своего дела.

По окончании учебы мы с Дэвидом пошли по стезе корпоративных служащих. Я нашла место на испаноязычном телеканале в Финиксе, Дэвид устроился инженером в крупную компанию в Цинциннати. На своих рабочих местах мы приобрели необходимые профессиональные знания и навыки, а также реальный жизненный опыт в таких важных вопросах, как менеджмент, маркетинг, человеческий фактор, и узнали, какие навыки необходимо применять, а какие только вредят.

Работая в отделе рекламы, я хорошо справлялась со своими обязанностями, и из Дэвида тоже получился хороший инженер. Но все эти шесть лет я никак не могла отказаться от мечты открыть собственное дело, а не работать на кого-то. Дэвида это тоже угнетало. В конце концов мы решились. Дэвид прилетел в Финикс и попросил у мамы дать ему рецепт ее шоколадного кекса. Рецепт достался нам бесплатно, и дело пошло.

Не подумайте, однако, что мы тут же сняли помещение, купили оборудование и принялись печь кексы. Все происходило далеко не так быстро. Ведь мы все-таки были прагматиками. Первым делом мы составили бизнес-план, а затем накопили достаточно средств, чтобы в случае чего можно было продержаться хотя бы год.

Не бросая работу, мы начали спрашивать совета у разных людей. Показали свой бизнес-план знакомому владельцу завода. Тот сказал: «Выглядит отлично. Но, прежде чем обращаться в банк за займом, погасите все долги по кредитным карточкам». Мы прислушались к его совету, избавились от долгов и только после этого отправились в банк за деньгами. Должно быть, со своим бизнес-планом в руках, вузовскими дипломами и наивностью мы показались банкиру взволнованными детьми. Банкир долго ходил вокруг да около, как будто ждал кого-то. Оказалось, действительно ждал – поручителей!