Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Конечно, риск чрезвычайно велик, но и шансы ничуть не уступают. Если фирма, в которую вы вложили деньги, добьется успеха, то вы нигде больше не заработаете таких денег. А если подойдете к делу с умом, то эти доходы будут облагаться налогами по очень льготным ставкам.

Поэтому сразу переходите к следующей главе. Она поможет вам лучше разглядеть благоприятные возможности. Если предприниматель умело себя позиционирует, то это является признаком возможных фантастических прибылей.

Глава 9

Позиционируйте себя как эксперта

Последние сто лет мы исходили из того, что существуют некие профессиональные знания и – отдельно от них – место, где «должна выполняться работа»… Сегодня мы понимаем, что в быстро меняющемся современном мире каждый должен быть экспертом в своем деле.

Том Питерс

Представьте себе, что кто-то бросает на пол перед вами две банкноты по 500 евро и двадцать банкнот по 5 евро. Какие действия с вашей стороны будут самыми эффективными? Разумеется, сначала вы нацелитесь на две банкноты высокого достоинства, особенно если рядом присутствуют другие люди, которые тоже хотят получить свою долю.

В этой главе речь пойдет о банкнотах. Если вы, работая по найму, будете соблюдать пятнадцать заповедей из главы 7, то в течение года сможете повысить свой заработок на 20 процентов или даже больше, но, как правило, ненамного. Чтобы удвоить свои доходы, необходимы совершенно иные предпосылки.

Вернемся к нашему примеру: даже если вы соберете все двадцать банкнот низкого достоинства, то у вас на руках окажется не более 10 процентов всех денег, лежащих на полу. А ведь вам пришлось поработать намного больше, чем если бы вы подняли две купюры по 500. Таким образом, речь идет не о том, чтобы усерднее работать. Чтобы зарабатывать по-настоящему, вы должны специализироваться на пятисотках.

Эксперты

Путь к высоким доходам пролегает через позиционирование себя в качестве эксперта. Правда, это понятие все понимают по-разному. Поэтому нам надо определиться с тем, кто же такой эксперт. Если воспользоваться аналогией с банкнотами, то получается, что эксперт специализируется на узкой и четко очерченной области (купюры по 500 евро).

Не поддавайтесь искушению подобрать купюры по 5 евро. Лучше ищите новые пятисотки и за счет этого зарабатывайте намного больше.

Вы должны быть первым.

 Первый имеет возможность выбирать, что хочет, а остальные подбирают то, что остается.

Учитесь извлекать экономическую пользу из статуса эксперта. Существуют специалисты, которые зарабатывают мало, хотя обладают обширными знаниями. Это люди не от мира сего. Но когда я говорю об «экспертах», то имею в виду удачную комбинацию профессиональных знаний и экономической смекалки. Эксперты, придерживающиеся изложенных в данной главе принципов, зарабатывают во много раз больше, чем обычный «специалист».

Эта глава способна изменить вашу жизнь! По крайней мере, она в состоянии поднять ваши доходы на такую высоту, которая сегодня вам может показаться нереальной. Уже через три года вы сможете зарабатывать вдвое больше – и это не предел…

Разумеется, никто не собирается дарить вам такие доходы. За них придется заплатить определенную цену. Во-первых, вам, вероятно, придется кое-что переосмыслить или даже полностью изменить. Многие люди к этому не готовы. Подобные вещи кажутся им слишком рискованными. Во-вторых, вы должны будете каждый день посвящать своему позиционированию около часа. Моя книга укажет вам путь, но пройти его вы должны будете сами.

Если вы согласны с вышесказанным, я приглашаю вас в увлекательное путешествие, в ходе которого вы будете позиционировать себя в качестве эксперта.

Важнейшая предпосылка

В США на протяжении последних тридцати лет все говорят о позиционировании. Популяризацией этой, пожалуй, самой успешной стратегии всех времен занимались Джек Траут и Эл Райс. В Германии понятие позиционирования почти неизвестно. Но зато здесь получила распространение разработанная Вольфгангом Мевесом стратегия EKS, направленная на устранение узких мест.

Обе модели гениальны, и их должен использовать каждый предприниматель. Но с позиций этой книги они нуждаются в двух важных дополнениях.

Во-первых, обе модели созданы в первую очередь для предприятий. В частности, учение о позиционировании касается почти исключительно крупных концернов. Нам же важнее позиционирование личности и ее становление как эксперта.