Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Во-вторых, основной целью обеих моделей является прибыль. Я отнюдь не считаю, что деньги – это плохо. Наоборот. Но в работе нельзя рассматривать все только через призму прибыли. На первом месте все-таки должен быть человек, а не заработок. Позиционирование себя в области, которая вам не нравится, быстрее приведет вас к цели, но совсем не к той, которую вы себе намечали.

Со всей определенностью могу сказать, что мне бы не принесло удовлетворения, если бы вы начали зарабатывать больше, но при этом не ощущали счастья и полноты жизни. Я писал свою книгу не для этого.

Поэтому главы 5 и 6 являются предпосылками позиционирования. Сначала необходимо убедиться в том, что избранный вами род деятельности соответствует вашим талантам и доставляет вам удовольствие, а уже после этого с его помощью решать проблемы других людей. Если вы к тому же будете действовать разумно, то заработаете много денег.

Многие люди не знают толком, что они представляют собой на самом деле. Они дают себе определение на основе полученных знаний или прошлых достижений. Им трудно выкинуть за борт накопленный жизненный багаж. Для них это равносильно потере идентичности.

Выбор рода деятельности должен основываться на способностях

Описанная последовательность очень важна. Не надо сразу задавать себе вопрос: «Каким должен быть основной род моей деятельности?» В этом случае вы пытаетесь сделать второй шаг раньше первого. Сначала спросите себя: «Что я умею делать лучше всего?»

Многие выбирают профессию исходя из экономических соображений по принципу «здесь можно неплохо заработать. Это и будет основным видом моей деятельности». На мой взгляд, это совершенно неправильный подход. В таком случае вы сковываете свой потенциал по рукам и ногам. Если же вы будете исходить из своих основных способностей, это обеспечит ваше свободное развитие. Если бы основатель корпорации Virgin Ричард Брэнсон ориентировался только на основной род деятельности, то его сеть компаний не отличалась бы такой широтой и разнообразием и он не смог бы полностью раскрыть свой потенциал. Брэнсон осознал, что его главная способность заключается в умении распознавать шансы роста там, где лидеры рынка, слегка обленившись, позволяют себе сбавить обороты. В результате под началом Брэнсона сегодня работает 220 компаний. При этом его история успеха не противоречит принципам позиционирования, а, наоборот, подкрепляет их. О различиях в позиционировании себя как эксперта и как предпринимателя мы более подробно поговорим в следующей главе.

Первым делом всегда старайтесь выяснить, какой род занятий соответствует вашим талантам и доставляет радость.

Только при таком подходе позиционирование и связанные с ним высокие заработки имеют смысл. По-другому не получится. Создав себе такую основу, вы можете спокойно приниматься за сбор крупных купюр.

Из этой главы вы узнаете, сколько можно заработать таким способом. Но предварительно убедитесь в том, что хорошо представляете себе, чем хотите заниматься.

Ваша позиция

Вспомните двух-трех выдающихся людей. С чем они у вас ассоциируются? Готов поспорить на что угодно: первым делом вам в голову приходит род их занятий. Билл Гейтс – создание программного обеспечения, без которого буквально остановится жизнь, Стивен Спилберг – это фильмы со спецэффектами, Анита Роддик – сеть магазинов натуральной косметики Body Shop.

А теперь перейдем к вам. С чем ассоциируетесь вы? Есть ли у вас своя ниша? В чем вы первый? Слишком многие люди пытаются быть и заниматься «всем». Но тот, кто хочет быть всем сразу, в конце концов оказывается никем. В наши дни искусство заключается в том, чтобы быть известным экспертом в очень узкой области. Никто не будет воспринимать всерьез кладущую яйца свинью мясомолочной породы, имеющую опыт глубоководных погружений и работы на больших высотах.

Приведу пример. Предположим, вы превысили скорость на 57 километров в час и вас собираются лишить прав на один год. К какому адвокату вы обратитесь: специализирующемуся на земельных угодьях или на дорожном движении? Допустим, ваш друг говорит, что есть такой адвокат Шмитц, который выигрывает 97,5 процента всех дел, связанных с превышением скорости. Он даже заслужил прозвище Шмитц-оправдатель. «Мой брат ехал на 80 километров быстрее, чем надо, но Шмитц обставил все так, что дело закрыли. У него куча всяких трюков». Совершенно понятно, кого вы выберете.