Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

После покупки дома на Майорке я столкнулся с проблемой. Дело в том, что я терпеть не могу покупать мебель. Может пройти несколько месяцев, прежде чем дом приобретет жилой вид. Просто ужас! К счастью, нашлась специалистка, готовая решить эту проблему, – Изабель.

Она предложила мне свои услуги следующим образом: «У вас мало времени, и вас бесят заботы по обустройству жилья. Кроме того, вы, возможно, не умеете выбирать мебель… (чистая правда). Все это я готова взять на себя. Вам придется потратить пе больше одного дня, чтобы мы по каталогам вместе определили, как обставить дом, начиная от стульев и штор и заканчивая полотенцами. За все это вы заплатите меньше, чем в магазине, а мои услуги вообще бесплатны».

Во мне взыграло любопытство. С точки зрения маркетинга Изабель все делала правильно. У нее с собой был перечень клиентов, которые подтвердили, что не заплатили за ее великолепную работу ни копейки. Я посмотрел один дом, который она обставила. Это было потрясающе!

Изабель сдержала свое обещание. Я потратил на нее один-единственный день, а мои расходы оказались примерно на 10 процентов меньше, чем при покупке в магазинах. Она перестроила часть дома под мои нужды – и все это за десять недель. И я не заплатил за ее работу ни одного евро.

Как у нее это получается? Чрезвычайно хорошо. Когда Изабель ждала ребенка, ей пришлось бросить работу в мебельном магазине. И тут ей в голову пришла идея: закупать для клиентов всю домашнюю обстановку. Имея возможность обращаться непосредственно к производителям, Изабель делает это по себестоимости, то есть намного ниже магазинных цен. На эту разницу она и живет, причем очень неплохо. И при этом она берет на себя буквально все заботы клиентов.

Изабель занимается своим любимым делом – покупает мебель и обставляет жилье. У нее есть возможность распоряжаться своим временем, чтобы его хватало и на себя, и на клиентов. Прекрасное решение! Попробуйте сравнить ее идею с десятью принципами позиционирования, и вы увидите, что все они нашли применение.

У Изабель практически нет ни сотрудников, ни накладных расходов. Она зарабатывает несколько десятков тысяч евро в месяц. Совсем неплохо для молодой мамы с двумя маленькими детьми! Подсчитайте сами: обстановка дома может легко обойтись вам в 100 тысяч евро. Из них она оставляет себе примерно половину…

Бау Вау

Второй пример: вы знаете Лила Бау Вау? Возможно, нет, потому что не входите в его целевую группу. Ему семнадцать лет, и он зарабатывает миллионы (его первый сольный альбом разошелся тиражом более двух миллионов экземпляров). Почему? Потому, что он занимается любимым делом и обладает невероятной уверенностью в себе. Бау Вау учился у ведущих экспертов в своем деле и сам стал выдающимся экспертом в позиционировании. Прочитайте, что он про себя пишет:

«Самое главное – это уверенность в себе. Чувак, ты должен верить в себя. И еще надо найти то, в чем ты можешь себя выразить. Для меня это рэп – с тех самых пор, как мне исполнилось шесть лет.

Когда Снуп Догги Дог выступал в моем родном городе, я просто запрыгнул на сцену и включился в представление. После этого я еще пару раз выступал вместе с ним. Я читал рэп о вещах, которые волнуют детей моего возраста, понимаешь? То есть об играх, школе, терках с родителями. Снупу это понравилось. Он сказал: “Надо поменять тебе имя. Теперь ты будешь Бау Вау… Клевое имя повышает уважение к самому себе”.

Умение не молчать в тряпочку очень помогает в шоу-бизнесе. Единственный раз, когда у меня просто речь отняло, – это моя первая встреча с моим кумиром Майклом Джорданом. Но теперь, когда я уже несколько лет сам суперзвезда, все прошло, и сейчас мы даже собираемся вместе сняться в фильме».

Как видите, постоянно используется одна и та же система:

1. Найти то, чем нравится заниматься.

2. Развить уверенность в себе.

3. Держаться поближе к тем, с кого берешь пример и у кого хочешь учиться.

4. Позиционировать себя.

Независимо от того, делается это осознанно или подсознательно, вас ждут успех и высокие заработки.

Позиционирование в роли пожарного?

Предпоследний пример я хочу начать с вопроса: вы верите, что можно позиционировать себя в качестве пожарного? Верится с трудом, не правда ли?

Предположим, на вашем земельном участке добывается нефть, и на буровой случается пожар. Кого вы позовете его тушить? Когда я задаю этот вопрос на своих лекциях, многие тут же отвечают: «Реда Эдера!» Помните войну в Ираке? До того как покинуть Кувейт, войска Саддама Хусейна подожгли множество нефтяных скважин. И был вызван самый известный эксперт, который специализируется на тушении нефтяных пожаров, – Ред Эдер.

Этот человек неплохо зарабатывает. Но он и заслуживает того. Почему?

1. Он не такой, как все пожарные.

2. Он выделяется среди остальных хотя бы тем, что начал работать на себя и преследовать собственные интересы.