Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Что, по-вашему, важнее: хорошая стратегия или хороший метод? Большинство отвечает, что стратегия. Я соглашусь, НО… лишь очень немногие изначально располагают фантастической выигрышной стратегией.

Человек, полностью полагающийся на стратегию, перебирает один метод за другим, чтобы успешно претворить ее в жизнь. Но не исключено, что стратегия неэффективная. Что тогда? Вы уже потеряли много времени, и все надо начинать сначала. Если же вы еще не определились со стратегией окончательно, можно действовать более гибко и менять свои взгляды по ходу дела.

Некоторые из самых лучших стратегий возникли, когда кто-то решительно отказывался от неудачной стратегии или с самого начала просто перебирал различные методы, пока не находил выигрышную идею. Ниже я привожу несколько интересных примеров.

· Один молодой человек услышал о массовом паломничестве золотоискателей в Калифорнию и решил, что им будет нужно много палаток. На все свои деньги он закупил грубую ткань для палаток и отправился за многие сотни километров в Калифорнию.

Прибыв туда, он выяснил, что кому-то эта идея пришла в голову раньше. Что же делать? В поисках новой стратегии он начал наблюдать за золотоискателями, и ему бросилось в глаза то, что они постоянно ерзают по земле на коленях и протирают штаны, сделанные из слишком тонкой ткани. Тогда ему пришла в голову мысль изготовить для золотоискателей штаны из ткани для палаток. Так были изобретены джинсы Levis. Остальное – это уже история.

· У одного человека возникла мысль собрать всех великих классиков мировой литературы в одной книге, которой он дал название «Компактные классики». Идея была замечательной, вот только никто не хотел покупать эту книгу, и он потерял большие деньги.

Спустя некоторое время к этой же идее обратился другой человек, но презентовал ее под другим соусом: «Большая американская туалетная книга». За небольшую сумму он выкупил у автора первоначального замысла сокращенную версию книги и заработал на этом миллионы.

· Уолт Дисней проиграл судебный процесс: права на образ кролика Освальда (персонажа мультфильма) перешли к его конкуренту. По дороге из суда домой он увидел в поезде мышь, и ему пришла в голову мысль продолжить начатую затею, использовав образ другого животного. Так родился Микки-Маус. А что было бы, если бы Дисней распереживался и забросил свои замыслы?

· Одна женщина заработала миллионы на книге «Все, что мужчины знают о женщинах». Женщины с боем расхватывали эту книгу. Какая же идея лежала в основе? Книга состояла всего из 96 страниц, на которых не было напечатано НИЧЕГО.

· Одна фармацевтическая фирма трудилась над созданием универсального средства от гриппа, которое должно было помочь заболевшим людям сохранять работоспособность. В конце концов лекарство было получено. После его приема снижалась температура, пропадал кашель, освобождался заложенный нос, исчезали головная боль и ломота в суставах. Правда, у средства был «небольшой» побочный эффект. Принявший его человек был не в силах справиться со сном и быстро засыпал. Решением была смена стратегии. Фирма представила этот медикамент как «ночное средство от гриппа». В результате Wick Medi Night побил все рекорды продаж. Кстати, и «Виагра» была создана похожим образом. Исследователи экспериментировали со средством против сердечно-сосудистых заболеваний и заметили интересный побочный эффект…

· В лаборатории ЗМ шла разработка универсального клея. При этом было получено клейкое вещество, которое не засыхало. Казалось бы, цель не достигнута, но один находчивый человек поменял стратегию: он нанес это вещество на бумажный листок. Так появились желтые стикеры.

Возможно, вы скажете: «Красивые истории, но какой урок можно из них извлечь?» Ответ: учитесь генерировать идеи. Прежде чем позиционировать себя как эксперт в какой-то области, вы должны стать экспертом по созданию идей.

Как возникают идеи

Многие люди считают, что им не дано родить ни одной хорошей мысли. Я же уверен, что им просто не хватает тренировки. Было бы ошибкой полагать, что кто-то от рождения наделен даром постоянно фонтанировать гениальными идеями. На самом деле поиск идей – это тяжелая работа. Многим просто удобнее признать, что им в голову не приходят гениальные мысли. Оправдавшись таким образом, они могут позволить себе не стараться.

Прежде чем принять законченный вид, идея проходит, как правило, четыре стадии, и этот процесс редко бывает быстрым. Зачастую все происходит довольно долго. Даже самым гениальным изобретателям порой требуются многие годы, чтобы сделать открытие, знаменующее новую эпоху. Они проводят сотни опытов. Процесс больше напоминает упорную борьбу, чем гениальное озарение. Итак, вот эти четыре стадии.

1. Подготовка. Вы изучаете проблему, которую хотите решить. Для этого собираете как можно больше информации, выписываете данные и опрашиваете людей. Ваш мозг начинает все более интенсивно искать решение.