Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация

50. Dean, J. (1951). Managerial Economics. New Jersey: Prentice Hall.

51. Gabor, A. & Granger, C.W. J. (1964). Price Sensitivity of the Consumer // Journal of Advertising Research. 4(4). P. 40–44.

52. Kaas, K.P. & Hay, C. (1984). Preisschwellen bei Konsumgütern: Eine theoretische und empirische Analyse // Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. 36(5). Р. 333–346.

53. Diller, H. & Brielmaier, A. (1996). Die Wirkung gebrochener und runder Preise: Ergebnisse eines Feldexperiments im Drogeriewarensektor // Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. 48(7/8). S. 695–710.

54. Gedenk, K. & Sattler, H. (1999). Preisschwellen und Deckungsbeitrag: Verschenkt der Handel große Potentiale? // Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. 51(1). Р. 33–59.

55. Stiving, M. & Winer, R.S. (1997). An Empirical Analysis of Price Endings with Scanner Data // Journal of Consumer Research. 24(1). P. 57–67.

56. Jung M.H., Perfecto H., Leif D.N. (2016) Anchoring in Payment: Evaluating a Judgmental Heuristic in Field Experimental Settings // Journal of Marketing Research. 53(3). P. 354–368.

57. Cialdini, R.B. (2008). Influence: Science and Practice (5th ed.) Boston: Allyn and Bacon.

58. Mussweiler, T., Strack, F., Pfeiffer, T. (2000). Overcoming the Inevitable Anchoring Effect: Considering the Opposite Compensates for Selective Accessibility // Personality and Social Psychology Bulletin. 26(9). Р. 1142–1150.

59. Huber, J. & Puto, C. (1983). Market Boundaries and Product Choice: Illustrating Attraction and Substitution Effects // Journal of Consumer Research. 10(1). Р. 31–44.

60. Trevisan, E. (2014). The Impact of Behavioral Pricing. Bonn: Simon-Kucher & Partners. August.

61. Trevisan, E., Di Donato, M., Brusco, R. (2013). Zero-Pricing // The Journal of Professional Pricing. 22(4). Р. 10–16.

62. Polman, E. (2012). Effects of Self-Other Decision Making on Regulatory Focus and Choice Overload // Journal of Personality and Social Psychology. 102(5). Р. 980–993.

63. Iyengar, S.S. & Lepper, M.R. (2000). When Choice is Demotivating: Can One Desire too much of a Good Thing? // Journal of Personality and Social Psychology. 79(6). Р. 995–1006.

64. Diller, H. (2008). Preispolitik (4th ed.) Stuttgart: Kohlhammer.

65. Müller, K.-M. (2012). NeuroPricing: Wie Kunden über Preise denken. Freiburg im Breisgau: Haufe.

66. Pechtl, H. (2014). Preispolitik: Behavioral Pricing und Preissysteme (2nd ed.) Konstanz: UVK/Lucius.

67. Müller-Hagedorn, L., Schuckel, M., Helnerus, K. (2005). Zur Gestaltung von Einzelhandelswerbung. Die Auswirkungen von Art und Anzahl der Artikel sowie der Abbildungsgröße. Working paper. Vol. 14. Cologne: University of Cologne.

68. Schnitzler, J. (2015). «Framstag» und «Supersamstag». http://www.wdr2.de/service/ quintessenz/lockangebote-100.html. По состоянию на 17 марта 2015 г.

69. Inman, J. J., Peter, A.C., Raghubir, P. (1997). Framing the Deal: The Role of Restrictions in Accentuating Deal Value // Journal of Consumer Research. 24(1). Р. 68–79.

70. Williamson, P. (2012). Pricing for the London Olympics 2012. Bonn: Simon-Kucher & Partners World Meeting. December.

71. Kenning, P., Plassmann, H., Ahlert, D. (2007). Applications of Functional Magnetic Resonance Imaging for Market Research. Qualitative Market Research // An International Journal. 10(2). Р. 135–152.

72. Elger, C. E. (2008). Freiheitsgrade: Werbung, Manipulation und Freiheit aus Sicht der Hirnforschung // Forschung & Lehre. (3). S. 154–155.

73. Автор неизвестен (2013, February 16). Die Ökonomen haben ihre Erzählung widerrufen. Frank- furter Allgemeine Zeitung. P. 40.

74. Beck, H. (2013, February 11). Der Mensch ist kein kognitiver Versager. Frankfurter Allgemeine Zeitung. P. 18.

75. Koschate-Fischer, N., Wüllner, K. (2017). New Developments in Behavioral Pricing Research // Journal of Business Economics. 82(6). P. 809–875.

Глава 5

Решение. Одномерные цены

Краткое содержание

В этой главе рассматривается процесс принятия решений в условиях одномерных цен. Иными словами, речь идет о назначении цены на один продукт в один отдельно взятый период времени. На практике широко распространены жесткие процессы, такие как «издержки плюс» или конкурентно-ориентированное ценообразование, однако они не справляются с проблемами и сложностями такой задачи, как назначение цен. Все соответствующие факторы принятия ценовых решений, такие как цели, эффекты объема продаж, издержки и поведение конкурентов, способны учитывать только основные процессы. С их помощью можно сформулировать общие правила оптимального ценообразования. Цена в данном случае является эластично-зависимой надбавкой к маржинальным затратам. На олигопольном рынке всё сложнее, поскольку необходимо принимать в расчет реакцию конкурентов. На эту реакцию можно влиять с помощью сигнальной стратегии.

5.1. Введение