Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

• Освободите челюсть. Если вы напрягаете челюсть при разговоре, то ваш голос быстро ослабеет. Челюсти не участвуют в разговоре или пении. Не пытайтесь с их помощью акцентировать те или иные слова: вы устанете уже через несколько минут. Используйте артикуляторы (язык и зубы) и поберегите челюсти для трапезы после выступления.

• Передвигайтесь по аудитории.

Перед каждым концертом, речью или семинаром я стараюсь слиться с толпой, задать людям вопросы и дать им понять, насколько я рад их приходу. Это не всегда возможно, однако позволяет создать новые связи со слушателями и несколько снизить напряжение, присущее каждому выступающему.

• Привлекайте к себе внимание. Ваша грудная клетка должна быть немного выпячена вперед в сторону аудитории: такая поза позволяет подчеркнуть авторитет. Представьте себе, что изображаете бойкого петуха или пытаетесь напугать медведя. Расслабленная грудная клетка = неудачник, выпяченная грудная клетка = победитель!

• Рычите.

Если люди вас не слышат, они не будут напрягаться, чтобы услышать. Добавьте в свою речь немного резонанса, но не забывайте улыбаться. Под рычанием я понимаю носовой звук, который возникает, когда в речи участвует не только рот, но и часть носа. Такой резонанс с частотой свыше 2800 колебаний в секунду заставляет комнату «петь». Представьте себе, что вы пытаетесь закричать, чтобы предупредить ребенка на дороге о приближающемся автобусе.

• Прикусите язык. Если в ходе презентации у вас пересохло во рту, попытайтесь немного прикусить язык. Оперные певцы постоянно используют этот метод, чтобы повысить приток слюны.

• Проверьте оборудование перед выступлением.

Хороший звукорежиссер обязательно подстроит оборудование под особенности вашего голоса. Если вам удобно держать микрофон в руке, не отказывайтесь от этого. Не забывайте подносить его ко рту, и вас услышат. Если вы поворачиваете голову, убедитесь, что вместе с ней поворачивается и микрофон. Микрофоны на петличке работают ничем не хуже, однако порой создают помехи в некоторых типах динамиков. Микрофоны, надевающиеся на ухо, лучше всего подходят разборчивым ораторам. Если вы часто выступаете с речами и знаете, что' технические мощности аудитории позволяют, купите себе хороший микрофон и всегда берите его с собой.

• Не забывайте о глазах. Жесты и движение по подиуму – полезные инструменты в ходе презентаций, но глаза… у них совершенно особая роль! Если вы не можете поддерживать визуальный контакт с аудиторией, то потеряете ее внимание. Ваши глаза всегда скажут людям, верите вы в то, о чем говорите, или нет! Сканируйте комнату, выбирайте людей, к которым хотите обратиться, и смотрите прямо на них. Кому-то из них это может показаться назойливым, однако позволит вам сконцентрировать внимание на слушателях. Обращайтесь к новым людям – слева, справа, посередине. Если все остальные способы не работают, глядите на человека так, как если бы любили его всю свою жизнь (как маму или ребенка).

• Подчеркивая самые важные вещи, отойдите в сторону.

Когда вы подходите к моменту, требующему большого внимания аудитории, сдвиньтесь влево или вправо от своей основной позиции. Это заставляет людей лишний раз взглянуть на вас. Если же вы постоянно двигаетесь или активно жестикулируете, то замрите – эффект будет тем же самым.

• Держите паузу. Если вы хотите по-настоящему привлечь внимание аудитории, попробуйте внезапно замолчать. Это может до смерти напугать звукооператора, но я гарантирую, что аудитория обратит на это внимание. Этим трюком постоянно пользуются певцы. Именно в такие моменты можно услышать, как по залу летает муха.

• Подчеркивайте определенные слова с помощью паузы или повтора. Если вам нужно сказать какую-то важную вещь, замедлите темп, сделайте паузу и произнесите нужную фразу, подчеркивая в ней каждое слово. Внезапное изменение манеры речи привлекает внимание. Попробуйте также повторить какие-то слова или фразу перед тем, как скажете что-то значительное. К примеру: «Вы знаете (пауза)… вы знаете (пауза)… вы знаете, я хотел бы вспомнить одну вещь…» Обратите внимание: некоторые слова в песнях постоянно повторяются, и после этого вы не можете выбросить их из памяти (порой даже не понимая смысла)!

• Рискуйте и не бойтесь быть уязвимым. Скажите или сделайте что-то совершенно неожиданное. Рассказывая анекдот или произнося довольно шокирующую фразу, попробуйте произнести ее голосом мультипликационного персонажа. Как минимум это поможет расслабиться и снять напряжение аудитории, а также сделать близкими даже самые серьезные темы.