Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

• Повысьте тон. Произнеся несколько слов в более высоком тоне, вы заставите аудиторию встряхнуться. Вы подчеркнете ваш интерес к обсуждаемой теме и расслабите уставшую гортань. Низкий тон речи успокаивает аудиторию, а высокий повышает приток адреналина.

• Почувствуйте, когда наступает время уходить. Не нужно быть гением, чтобы понять, когда вы уже перестали быть интересным. Воспользуйтесь своим внутренним «барометром», чтобы проверить, с вами ли аудитория. Если вы чувствуете, что начали терять ее внимание, попробуйте что-то изменить. А если ничто не помогает – перестаньте говорить, скажите «спасибо» и завершите свое выступление. Вы понравитесь людям намного больше, если остановитесь вовремя (пусть даже у вас есть еще о чем сказать)!

• Исполните серию вопросов и ответов на бис.

Певцы обычно готовят несколько номеров на бис, потому что это заставляет аудиторию почувствовать себя особенной и думать, что она нравится вам куда больше, чем те, с кем вам прежде приходилось иметь дело. Ту же роль способна сыграть серия вопросов и ответов. Такая практика позволяет поднять важные вопросы, которые вы упустили из внимания, и уточнить вопросы, не полностью раскрытые в ходе выступления.

• Не перегружайте аудиторию. Развлекайте ее, но при этом не забывайте о паузах, приглушайте голос и замедляйте скорость речи. Любой исполнитель скажет вам, что самое сложное в выступлении – заставить аудиторию не отрывать глаз. Чем сильнее вы атакуете людей, тем активнее они от вас отстраняются. Когда люди слушали Стива Джобса, им казалось, что они знают, что именно он будет делать в следующий момент, однако он держал паузу до последнего.

• Репетируйте, репетируйте, репетируйте. Именно таким образом я и добрался до Карнеги-холл! При любой возможности запоминайте свои материалы так же, как певцы запоминают тексты песен. Помните: чем больше вы репетируете, тем свободнее и интереснее будет ваша речь.

• Обращайтесь к кумиру.

Несколько лет назад меня попросили спеть для королевы Испании. Я готовился к этому концерту куда больше, чем к любому другому в своей жизни. Он прошел очень успешно, и я гордился тем, как мне удалось подготовиться. С тех пор я каждый раз представлял себе, что собираюсь петь перед королевой, и мои исполнительские навыки улучшились в разы. Выберите себе кумира и спойте ему свою лучшую песню!

Извините за не самый удачный каламбур, но я бы хотел «усилить» совет Дуга об использовании хорошего усилителя. Несколько лет назад я купил Countryman E6i – микрофон, который надевают на ухо. Я вижу два плюса в том, чтобы пользоваться на выступлениях собственным Countryman. Во-первых, это отличный микрофон. А во-вторых, технический персонал поймет, что вы разбираетесь в своем деле, и будет относиться к вам с большим уважением.

Глава 49. Как стать богом DEMO

Исполнительское мастерство заключается в том, чтобы стоять голым перед аудиторией и медленно поворачиваться вокруг своей оси.

Розалинд Расселл, американская актриса

Два раза в год руководители 70 компаний устраивают шестиминутные презентации своих продуктов аудитории, состоящей из венчурных инвесторов, аналитиков и журналистов. Вполне логично, что это мероприятие носит название DEMO. Это великое событие, особенно если вы понимаете суть происходящего: предприниматели ведут себя так, как будто им не нужен капитал, а венчурные инвесторы – как будто не нуждаются в предпринимателях (танец, напоминающий мне ложную скромность в борделе).

Эту главу должны изучить 70 человек, которые будут делать презентацию, плюс 140 вице-президентов по маркетингу и руководители PR-отделов, которые непременно будут присутствовать на мероприятии (скажем, всего 300 человек). Но она будет не менее полезна и всем тем, кому предстоит делать хорошие презентации, поскольку этот навык жизненно необходим для получения стороннего капитала, продажи, привлечения внимания прессы или найма сотрудников.

• Создайте продукт, заслуживающий демонстрации. Если вы хотите стать богом DEMO – создайте великий продукт. Если вы создадите что-то посредственное и вам удастся проскользнуть мимо привратников DEMO, толку из этого не выйдет.

• Принесите два комплекта оборудования. Это очень важно, ведь накануне вашего выступления может случиться что угодно. Возьмите с собой два (лучше три) компьютера, телефона, диска – короче, всего, что вам понадобится в ходе демонстрации. Отказы оборудования на DEMO недопустимы (если не считать отказов проектора и звукового оборудования, за которое отвечают организаторы).