Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Бо́льшую часть того времени я провел в скуке, без цели и тяготея к сферам, в которых тратил много энергии, но не добился конструктивных результатов. Думаю, большинство людей переживает подобное состояние в тот или иной момент своей жизни. Так вышло, что я столкнулся с ним в юношестве.

Как я упоминал в предыдущей главе, пробуждающий звонок для меня прозвучал в 25 лет. Я понял, что нужно сменить ориентиры, иначе цена ошибки будет слишком высока. Я решил взять на себя обязательство по достижению успеха. Поскольку на тот момент у меня была тяжелая работа, не дающая желаемых результатов, я просто изменил направление.

Моего отца не было уже 15 лет, но я все еще воспринимал его отличным примером для подражания. Он уважал строгую трудовую этику и делал все возможное, чтобы обеспечить семью. Он стремился к успеху, как будто это действительно было его долгом и призванием. Уверен, его радовали финансовые вознаграждения и ощущение личного успеха, которые сопровождали его достижения. И, очевидно, он считал это своей ответственностью перед семьей, церковью, именем и даже Богом. Ему просто не хватило времени!

Как только я, наконец, вышел из периода дезориентации и дезинформации, то направил всю свою энергию на карьеру. С тех пор как мне исполнилось 25 лет, что я точно делал правильно, хоть на первой работе в продажах, хоть в созданной мной компании, так это решал задачи, предпринимая большое количество действий. Не отступал, не бездействовал и не довольствовался полумерами; нет, я беспрерывно и настойчиво шел к своей цели.

Масштабные действия – это в действительности тот уровень действий, на котором появляются новые проблемы. И пока вы эти проблемы не создаете, вы не действуете на четвертой степени по-настоящему.

Когда я начал проводить семинары в 29-летнем возрасте, я использовал Правило 10Х, чтобы создать себе имя. Мой день начинался в семь утра, и я не возвращался в отель до девяти вечера. Все это время я обзванивал компании и предлагал провести презентации для их отделов продаж и управления. Я мог посетить до 40 организаций за один день. Помню, однажды оказался в Эль-Пасо, штат Техас. В этом городе я никогда не бывал ранее, никого не знал, и никто не знал меня. Через две недели я познакомился с каждой компанией на их рынке. Хотя не все из них стали моими клиентами, я, безусловно, добился многого, предприняв масштабные действия. Этого бы не случилось, если бы я действовал иначе.

Агент по недвижимости однажды путешествовал со мной, чтобы воочию увидеть, как я развиваю бизнес. После нескольких дней наблюдений он признался: «Я больше не могу. Я всего три дня езжу с тобой, но уже устал». Каждый день у меня проходил в разъездах, как будто от этого зависела моя жизнь. Я отказывался покидать город, если не был уверен, что сделал все возможное, чтобы встретиться со всеми владельцами компаний. Беспристрастные визиты в организации научили меня большему, чем любая другая деятельность, которой я когда-либо занимался, и оказались более ценными в других моих начинаниях.

Если вы предпринимаете масштабные действия, вы не думаете, сколько часов в неделю работаете. Когда вы начнете действовать на четвертой ступени, ваше мышление изменится, как и результаты. В конечном итоге вы создадите возможности, которые будете использовать по-другому, чем в «среднестатистический» день. Так рядовые дни уйдут в прошлое.

Чтобы выделиться из толпы, чтобы потребитель узнал ваш товар, услугу или организацию, вы должны масштабно действовать.

Я продолжал совершать масштабные действия, пока однажды они не перешли из разряда необычных занятий в привычку. Было бы интересно посмотреть, сколько людей спросят меня: «Почему ты гуляешь так поздно ночью?», «Ты и в субботу будешь занят?», «Ты действительно никогда не сдаешься?», «Я бы хотел, чтобы мои сотрудники работали так же». И даже «На каких препаратах ты сидишь?» Я и правда сидел, только не на препаратах, а на своем отношении к успеху. Это был мой долг, обязанность и ответственность, а козырями в рукаве служили масштабные действия. Сигналом верного направления на пути к успеху могут служить подобные комментарии людей и их восхищение вашим уровнем активности.

Однако, когда вы работаете на этой ступени, некогда думать о комплиментах, количестве рабочих часов и даже о сумме заработанных денег. Вместо этого каждый день будет проходить так, будто ваша жизнь и будущее зависят от вашей способности масштабно действовать.