Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Когда я открыл первый бизнес, стояла сложная задача – заставить его работать; иначе и быть не могло! Если я хочу, чтобы люди знали обо мне и моих преимуществах, мне нужно многое сделать. Основная трудность начинающих в любой сфере не конкуренция, а безызвестность. Никто не знал, кто я такой. И это была самая большая проблема, с которой я сталкивался в разных бизнесах. Люди не знали меня и новый продукт, и единственный способ пробиться сквозь неизвестность – совершать масштабные действия. У меня не было денег, чтобы инвестировать в рекламу, поэтому я тратил всю свою энергию на бумажную и электронную почту, холодные и обратные звонки, визиты и тому подобную активность. Этот уровень масштабных действий на самом деле временами утомителен. Тем не менее именно он создаст для вас больше уверенности и безопасности, чем любое пройденное вами обучение.

Из-за моей приверженности к активным действиям меня часто называли трудоголиком, одержимым, жадным, помешанным и даже маниакальным. Но каждый раз человек, который вешал на меня ярлык, сам действовал на степени ниже четвертой. И я никогда не встречал поистине успешного человека, который бы осуждал мои масштабные действия. Успешные люди не понаслышке представляют, что нужно для достижения такого успеха. Они знают по себе, сколько усилий требуется приложить, чтобы достичь цели. Поэтому никогда не сочтут масштабные действия неуместными.

Масштабно действовать – это принимать безрассудные решения, а затем их безудержно воплощать. Этот уровень действий некоторые воспринимают как безумный, выходящий далеко за рамки установленной социальной нормы. На такой степени действий всегда появляются новые проблемы. Но помните: если вы не создаете новые трудности, значит, количество действий недостаточное.

Будьте готовы, что вас будут критиковать и клеймить другие, когда вы начнете проявлять активность на высоком уровне. В тот миг, когда вы начнете делать большие успехи, вас сразу же будут судить заурядные люди. Они, работающие на трех нижних уровнях действия, увидят угрозу в вашей степени активности. Такие люди часто будут говорить, что вы «неправильный», сами при этом стараясь выглядеть «правильными». Эти люди не могут спокойно смотреть, как другие добиваются успеха на высоких уровнях, и сделают все, чтобы остановить их. В то время как здравомыслящий человек поднялся бы до вашего уровня, заурядный человек скажет, что вы напрасно тратите время, что в этой сфере у вас ничего не получится, что среди клиентов – нет нормальных людей, никто не захочет с вами работать и так далее. Даже руководители иногда отговаривают сотрудников от чрезмерных стараний.

Помните, вы на уровне масштабных действий, если:

• создаете новые проблемы;

• слышите критику и предостережения других.

Но оставайтесь сильными. Ваша активность вытащит вас из серых рутинных дней, к которым вы привыкли.

Вы должны использовать каждую возможность, чтобы действовать масштабно. Приведу пример. Моя жена – актриса. Я все время говорю ей соглашаться на каждое прослушивание, независимо, готова ли она или считает, что роль ей не подходит. Лучше облажаться, но быть замеченным, чем не быть замеченным вообще! «Но что, если я провалюсь?» – спрашивала жена. Я отвечал: «Голливуд полон ужасных актеров, которые все еще снимаются. Может быть, они не выберут тебя на желаемую роль, но могут решить, что ты идеально подходишь для другой. Главное, чтобы тебя увидели, имели тебя в виду».

Ваша единственная проблема – это не отсутствие таланта, а безызвестность. Чтобы дело, которое вы начали, развивалось, вы должны прилагать постоянные, беспрерывные усилия. Масштабные действия никогда не причинят вам вреда, а только помогут. В этом вопросе количество важнее качества. Деньги и власть следуют за вниманием, поэтому каждый, кто хочет привлечь наибольшее внимание, должен больше всего действовать. Тогда рано или поздно он добьется наилучших результатов.

Никто не придет и не воплотит ваши мечты. Никто не собирается устраиваться в вашу компанию, чтобы сделать ваш продукт самым популярным в мире. Чтобы выделиться из толпы, чтобы потребитель узнал ваш товар, услугу или организацию, вы должны масштабно действовать. Я говорил о важности лидерства в своей книге «Если ты не первый, ты последний». При этом вам не обязательно фактически быть впереди всех, но ваш продукт, услуга или компания должны занимать место в умах людей.

Когда совершение масштабных действий станет привычкой, безызвестность не будет препятствием на вашем пути, ценность вашей продукции на рынке возрастет, и вы сможете добиться успеха в любой области, которую выберете.

Контрольные вопросы

В какой период вашей жизни вы предпринимали масштабные действия и одерживали победу?

Что вы сразу же создадите при совершении масштабных действий?

Какие слова могут звучать от людей, которые не предпринимают масштабные действия?

Что еще может произойти, если вы начнете предпринимать масштабные действия?

Глава 8. Средний уровень – провальный