Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

То же самое касается каждого этапа процесса продаж: раздача листовок, рассылка почты – как электронной, так и бумажной, телефонные переговоры и холодные звонки, личные визиты, проведение мероприятий и пробных показов, работа через социальные сети или любые другие ваши действия. Используйте свою энергию, ресурсы, творческий потенциал и упорство. Помните: в бизнесе вы идете ва-банк в каждом своем действии каждый день.

Вам нужно столкнуться с новыми трудностями, которые заставят находить решения.

Понимаю, вы можете начать беспокоиться – как и многие другие люди – что не сможете выполнить поставленную задачу. И это, безусловно, проблема; однако, как мы обсуждали ранее, вам нужны новые проблемы. Это признаки успеха и движения в правильном направлении. Сначала научитесь масштабно действовать, а потом станет понятно, как поступать дальше. Большинство людей не утруждают себя активностью и вместо этого тратят время, раздумывая над вещами, которые, вероятно, с ними никогда не произойдут. Любой, кто вместо поиска новых проблем продолжает бороться со старыми всю свою жизнь, не движется вперед. Проще говоря: если вы не создаете для себя новых проблем, значит, вы недостаточно деятельны.

Вам нужно столкнуться с новыми трудностями, которые заставят находить решения. Представьте, как было бы здорово, если бы с вами в 2 часа дня хотело встретиться огромное количество людей или если бы у вашего ресторана столпилась очередь в ожидании свободного столика? Одно из главных различий между успешными и неуспешными людьми – первые ищут проблемы, чтобы решить их, а вторые делают все возможное, чтобы этого избежать. Так что помните: переусердствуйте, будьте полностью готовы и предпринимайте масштабные действия, за которыми последует другая активность. Вы будете создавать новые проблемы и достигать результатов на уровнях, которые поразят даже вас.

Контрольные вопросы

Что значит идти ва-банк?

Почему бо́льшая часть общества препятствует этому?

Назовите причину, по которой продажи могут быть слабыми.

Заполните пропуски: ____ обязательств вы возьмете, _____ ваш уровень ответственности, а значит, вы профессионально растете, потому что_____.

Почему вы должны хотеть новых проблем?

Глава 14. Расширяться, нельзя сокращаться

На момент написания этой книги наша страна испытывала серьезный экономический кризис. Показатели безработицы и финансовой нестабильности достигли высот, невиданных со времен Великой депрессии. Во время крупных экономических спадов, подобных этим, мир убеждается в необходимости сокращать, экономить, быть бережливым и осторожным. Хотя подобное мышление фокусируется на самосохранении и защите активов, это тот самый вариант, который никогда не даст вам желаемого. И хотя бо́льшая часть мира терпит убытки, есть незначительный процент людей и компаний, которые продолжают расширяться и получать прибыль. Эти люди полагают, что кризисные времена предоставляют уникальную возможность для всех, кто занял оборонительную позицию, сокращая расходы.

Но сокращение – это форма отступления, оно нарушает концепцию Правила 10Х, которое требует продолжать действовать, производить и создавать товар или услугу в огромных количествах, независимо от ситуации или обстоятельств. Должен признать, что расширение может быть трудным и нелогичным, особенно когда другие принимают защитные меры. Тем не менее только этот подход поможет вам использовать выпавшую возможность.

Помните: в любое время, независимо от мировых событий, большинство людей не предпринимают масштабных действий. Хотя, конечно, бывают моменты, когда вы должны защищаться, отступать и экономить, вы должны делать это только в течение коротких периодов времени. Исключительно с одной целью: подготовиться к усилению и атаке снова. Сокращение не должно быть частью вашего делового плана. Хотя мы часто слышим сообщения о компаниях, которые потерпели неудачу из-за слишком быстрого увеличения, для многих из них, вероятно, все было не так просто. Большинство компаний терпят неудачу не потому, что продолжают наступление, а потому, что должным образом не готовятся к расширению и не могут лидировать в отрасли.