Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Как исправить эти ошибки и сделать начало цепляющим

Способ 1. Вынести в начало самую любопытную часть текста

Работая корреспондентом журнала «Эксперт», однажды я поехала делать репортаж о работе поселковой больницы в Новгородской области. Хорошо потрудилась, написала большой текст, который начинался так:

«До поселка Хвойная из столицы добраться непросто. Поезд Москва — Боровичи прибывает в пункт назначения около четырех часов утра. Оттуда 80 км нужно проехать на машине. Едем по ночной дороге очень медленно, пристально вглядываясь в окружающую черноту, чтобы вовремя заметить лося. Они часто выходят из леса на дорогу и становятся причиной автомобильных аварий. „Машина подбивает лося, и он обрушивается на лобовое стекло. В результате — переломы ключицы, рук, черепно-мозговые травмы“, — говорят врачи».

Когда по возвращении из командировки я показала статью редактору, он сказал: «Все неплохо. Но что за унылое начало: „До поселка Хвойная добраться непросто…“? Все молодые журналисты начинают выездные репортажи с таких слов. И это читать невыносимо». Редактор посоветовал вынести в начало самый захватывающий момент рассказа. Например, этот: «Машина подбивает лося, и он обрушивается на лобовое стекло. В результате — переломы ключицы, рук, черепно-мозговые травмы». Таким образом мы захватываем внимание читателя. А потом можно вернуться к фразе «До поселка Хвойная добраться непросто».

Я запомнила этот прием. Он удобный и довольно простой. В принципе, тот текст, который мы написали, можно совсем не менять. Надо просто вынести в начало самый любопытный момент. Так часто делают в фильмах. Джентльмен сидит в баре, сзади кто-то подкрадывается, раздается выстрел, капли летят в бокал, бордовая кровь и желтое пиво медленно смешиваются. В следующем кадре этот самый человек, живой и здоровый, идет по улице, а титры сообщают: «За три недели до этого».

«И банка с гуашью летит прямо на белое платье, которое я собиралась сдать обратно в магазин». Так можно было бы начать пост, в котором мы делимся идеей детской поделки.

«„Мама, куда ты спрятала папину бутылку коньяка?“ — громко спрашивает четырехлетний сын, когда вся родня собралась на его день рождения». Пожалуй, подходящее начало текста о правильном питании.

«„Мое место — между двумя мужчинами по 150 кг“, — поняла я, зайдя в салон самолета». Этот эпизод открывает публикацию о приемах медитации и воспитания в себе тибетской выдержки.

Способ 2. Придумать информационный или интригующий заголовок

Вообще-то в инстаграмном посте заголовок необязателен. Авторы часто размещают тексты без названия, и тогда за захват внимания отвечает первое предложение.

Что надо знать о заголовках, если мы все-таки решили их использовать? Бывают заголовки информационные. Например, «5 ошибок продающего текста», «Как не надо открывать свой бизнес» или «Обзор брендов обуви для женщин с очень маленьким размером ноги». По сути, самые топовые информационные заголовки мы разобрали в главе про контент-маркетинг. Те темы, которые я называла, и есть готовые заголовки. Давайте еще раз по ним пробежимся.

1. Заголовки с цифрой. Говорят, что цифры привлекают внимание сильнее, чем буквы, потому что реже встречаются в текстах. К тому же читателям нравится структурированная информация. Поэтому заголовки типа «3 ошибки», «5 приемов» или «7 подсказок» — очень рабочий вариант.

2. Заголовки со словом «как»:

«Как отличить настоящий кашемир от подделки».

3. Заголовки со словами, обещающими пользу и удобство, такими как «пошаговая инструкция», «обзор», «разбор» и т. д.

Помимо информационных, есть другой тип заголовков — интригующие или, иначе, кликбейтные. Из них не всегда понятно, о чем пойдет речь. Их задача — не дать информацию, а возбудить любопытство. Такие заголовки, если их использовать часто, бесят читателей. А без них инстаграмная жизнь скучновата. Время от времени обратиться к запрещенным приемам, на мой взгляд, можно.

Вот некоторые примеры интригующих заголовков.

• Со словом «этот»