Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Когда несколько месяцев ведешь блог, вырабатывается навык: планируя пост, прежде всего думать об ударном первом предложении. А пока эта привычка не появилась, авторы часто начинают текст с рассуждения, вступительной мысли. И если в готовом тексте убрать первое или даже несколько первых предложений, смысл не потеряется, текст станет более динамичным, а начало — цепляющим.

Вот пример:

«Мама… Слово, понятное на всех языках и знакомое каждому. Сегодня мне захотелось рассказать о своей мамочке. Она у меня удивительная женщина. Целеустремленностью и оптимизмом я в нее. Моя мама 56 лет работает в такси!!! В 18 она пришла в таксопарк автослесарем. Через два года села за руль и с тех пор не изменяет своей любимой профессии…»

Справедливое, но скучное утверждение в первых двух предложениях не вызывает желания открыть пост. Особенно в День матери, когда он был опубликован, — каждый второй текст в соцсетях в этот день начинался плюс-минус так же. Если убрать это высказывание, начало будет чуть более энергичным. А если удалить первые четыре предложения, оно станет просто зажигательным: «Моя мама 56 лет работает в такси».

Вот другой пример:

«Каждый человек видит свою жизнь через призму личного опыта. А еще точнее — нашу жизнь мы создаем сами. Наша жизнь — это то, что мы думаем.

В Милане карантин по коронавирусу. Пошла третья неделя… Если вы и ваши близкие здоровы, мне бы хотелось, чтобы вы успели заметить и другую сторону этой медали. Поэтому…

Даже если поход за продуктами становится единственным ярким событием дня, можно заметить, какими пустыми и чистыми стали улицы. И что на своем пути вы вряд встретите кого-то, кто будет курить впереди вас…»

Если убрать первый абзац с его рассуждениями, пост от этого только выиграет.

Как заканчивать посты, чтобы вызвать комментарии

«Крикну — а в ответ тишина… Снова я осталась одна. Сильная женщина плачет у окна», — этими строчками из песни Аллы Пугачевой можно описать состояние автора, пост которого прокомментировали «полторы калеки». И грусть эту можно понять, ведь от количества реплик под постом зависит многое. Чем они многочисленнее, тем более теплой будет атмосфера в аккаунте, тем больше людей увидят пост и захотят включиться в комментирование.

Задать такой вопрос в конце поста, чтобы читателю захотелось пошевелить пальцем и что-то нам ответить, не так просто. Вот несколько принципов.

Принцип 1. Вопрос должен быть простым, даже если в посте мы затрагиваем серьезную тему

Приведу примеры вопросов, под которыми не стоит ждать бурного обсуждения:

Если мы задаем ценности сотрудникам, то всегда должны транслировать их на своем примере. А как вы считаете?

Как вам кажется, что важнее: профессиональные навыки кандидата или его личностные качества?

Это вопросы под очень содержательными постами про управление сотрудниками в аккаунте бизнес-тренера. Они выглядят как задание тренинга: сядьте, подумайте, выработайте свою позицию, обоснуйте. А в соцсетях напрягаться никто не хочет. Люди приходят сюда отдохнуть, развлечься, легко пообщаться, но не выполнять задания.

Я поняла это довольно давно, когда увидела, как глубокие и интересные, на мой взгляд, вопросы остаются без ответов. Гораздо правильнее умные вопросы оставить для других случаев, а в соцсетях задавать как можно более легкие.

Например, у меня был пост про алгоритмы Instagram. Это сложная тема: машинное обучение, искусственный интеллект, big data и т. д. Конечно, было бы вполне логично задать умный вопрос, связанный с алгоритмом. Например: «Как вы считаете, исходя из сказанного, помогают ли в продвижении постов чаты активности?» Но я понимаю, что желающих высказаться будет немного.

Я ставлю вопрос по-другому: