Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Например, в моем Instagram есть рубрика «Идеи для постов на следующий месяц». В начале каждого месяца я составляю список из нескольких тем, которые хорошо подходят для коммерческих аккаунтов, и выкладываю его. Однажды, чтобы сделать вступление к этому списку развлекательным, я рассказала историю о том, как сцепились две звезды Instagram: модный блогер Кьяра Ферраньи и топ-модель Даутцен Крез. Даутцен выложила пост, в котором в числе прочего написала: «Спасибо коронавирусу». А в целом очень добродушная Кьяра, второй месяц сидевшая в Милане на карантине и, видимо, уже закипевшая из-за происходящего, обрушилась на нее с критикой за эти слова. Кьяру поддержала ее многомиллионная армия фанатов, они заклевали бедную Крез, которой в итоге пришлось этот пост удалить. Я рассказала эту историю, посоветовала на всякий случай не писать «Спасибо коронавирусу» и предложила вместо этого несколько других тем.

Кстати, приглашаю вас в рубрику «Идеи для постов». Она есть на моем сайте 112slov.ru и в инстаграмном аккаунте @zarina_ivanter. В ней я предлагаю десятки тем, которые как раз подходят для того, чтобы внедрить свою личность и рассказать историю, связав ее со своей профессиональной деятельностью.

Подведем итог

1. В идеальном продающем инстаграмном посте соблюден баланс личного и профессионального, эмоционального и полезного.

2. Написав полезный или продающий текст, подумайте: нельзя ли добавить в него какую-нибудь историю, чтобы разбавить его личным, развлекательным содержанием?

3. Если вспомнилась какая-то интересная история, стоит задать себе вопрос: как я могу вывести ее на описание преимуществ своего продукта?

Включить в список дел

♦ Записать пять вариантов мини-историй, которыми вы могли бы дополнить заготовки продающих постов из предыдущей главы.

Глава 5. Какими словами начать и закончить пост, чтобы читатели его разворачивали, читали и комментировали, а Instagram увеличивал охват

От первых двух строчек инстаграмного поста зависит, захотят ли читатели развернуть текст и увидеть его целиком или просто пролистнут ленту дальше. Нет, две строчки — это громко сказано. Часть места в начале отнимает название аккаунта (большую часть, если оно длинное), часть в конце — слово «еще». Авторы некоторых аккаунтов не осознают важность первых слов поста и поэтому совершают ошибки, из-за которых их тексты не разворачивают и не читают.

Три самых частых ошибки в начале поста

Ошибка № 1. Написать что-то общеизвестное

Например, «Вот и кончилось лето», «Скоро самый волшебный праздник — Новый год», «Занятия танцами улучшают осанку», «Instagram завоевывает мир» или «Как похорошела Москва». Такое начало не вызывает желания развернуть текст. Кажется, что и там будут только банальности.

Тревожный звоночек, если текст начинается словами «Всем известно, что…», «Не секрет, что…», «Не открою Америку, если скажу, что…». Зачем писать и читать то, что все и так знают? Самые лояльные читатели и клиенты, которые ловят каждое ваше слово, наверное, развернут этот пост. Друзья — возможно. Но многие люди пролистнут ленту, даже не притормаживая. Особенно те, у которых много подписок или которые подписались на вас недавно и еще не успели к вам привязаться.

Ошибка № 2. Повторить текст, наложенный на фото

Драгоценное количество знаков для захвата внимания можно увеличить, если наложить текст на фотографию. Отличный ход! Но вместо того чтобы забросить дополнительные «крючки» для читателя, некоторые авторы повторяют слова из заголовка на картинке в самом тексте поста.

Вижу в одном аккаунте фотографию, на которую наложен текст «История возникновения куклы Барби». И первая строка самого поста: «Сегодня расскажем историю возникновения куклы Барби». Честно говоря, и сам заголовок на фото — не очень удачный. Он дает понять, что сейчас будет что-то справочное, например, отрывок статьи из Википедии. О заголовках мы еще поговорим. Но даже с таким можно было бы усилить захват читательского внимания, использовав начало самого поста. Например:

«Производитель Барби подал в суд на куклу Bratz, главную конкурентку, обвиняя ее в падении популярности легендарной блондинки. А ведь еще несколько лет назад…»

Ошибка № 3. Начать пост со вступительного предложения

«Сегодня поговорим о…», «В этом посте я расскажу…», «Вспомнился мне забавный случай…», «Однажды произошел любопытный эпизод…», «Добрый день, дорогие читатели. Сегодня предлагаю порассуждать на такую животрепещущую тему, как…» Такие предложения занимают место и при этом не дают информации. Instagram — пространство высоких скоростей. Лучше с первых слов говорить о сути дела.