Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если ваш бизнес развит — можно добавлять запись интервью с вашими успешными учениками, в которой они рассказывают о том, что они сделали с вашей системой и каких результатов добились. Но ни в коем случае нельзя рассказывать, как что-то делать, потому что люди сразу же теряют интерес и не покупают продукт.

И по такому же принципу должна предлагаться информация, рекламирующая ваши продукты на сайте, в промо-диске, во всех ваших репортах и е-мейлах. Обучать конкретным методикам нужно только на этапе создания инфопродукта.

Следующая задача — продать его, во время продажи учить нельзя. Обучение должно начинаться только после оплаты коробки.

ШАГ 31: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ

С помощью почтовых рассылок можно продавать свою коробку людям, которые заинтересовались вашими продуктами, скачали бесплатно вашу книгу, уже купили у вас что-то или попросили бесплатную информацию или промо-диск в обмен на контактные данные (e-mail).

При переходе от Интернета к офлайн-режиму работы эффективность бизнеса возрастает в 10 раз. Но проблема в том, что офлайн-продажи стоят денег (печать дисков, брошюр, почтовые расходы). Поэтому через обычную почту можно работать только с качественными лидами, которые почти гарантированно откликнутся на ваше торговое предложение, а не с теми, кто просто пришел за дополнительной бесплатной информацией.

Если человек заплатил хотя бы 100 рублей за вашу информацию или является подписчиком тематического журнала, или уже купил у вашего конкурента какой-то инфопродукт, или участвовал в вашем живом тренинге — работа с ним имеет перспективу, это потенциальный покупатель вашей коробки.

При работе с почтой нужно вести точные расчеты. Если вы продаете коробку за $97, напечатать которую вам стоит $20, то вы сможете послать обычной почтой максимум три письма, рекламирующих вашу коробку. Хорошая рекламная кампания работает на 1–3 % конверсии, рассчитывать даже на 10 % очень рискованно. Поэтому вы должны тратить на рекламу и планировать цену коробки так, чтобы вы были в плюсе, даже если хотя бы 3 % клиентов, которым вы рекламировали коробку с помощь почтовых рассылок, ее у вас купят.

Коробка должна стоить дороже $100. В идеальном варианте — дороже $1000, но реалии российского рынка пока диктуют цену от $300 до $700. $299, $499, $699 — три цены, на которые нужно опираться при построении своей коробки. Платиновою же версию системы не стоит оценивать дешевле, чем в $999.

Если коробка не продается по такой цене, это значит, что люди не видят в ней достаточной ценности, чтобы платить такие деньги. Решить эту проблему можно, добавив в коробку дополнительную информацию, мануалы, бонусы, диски — что угодно, чтобы ценность коробки в глазах покупателей была намного выше тех денег, которые вы за нее просите. Также необходимы отличные отзывы и качественная гарантия.

Самая простая рассылка — по почте один раз приходит промо-диск или бесплатный репорт, сопроводительное письмо и форма заказа, которая продает коробку. Это очень распространенный путь, так делает большинство компаний, которые отсылают по почте письмо или брошюру, рекламирующую их товары и услуги. Покупают по результатам такой рассылки те же самые 2–3 % людей, потому что однократное касание клиента работает плохо.

Для продажи необходимо сделать хотя бы три касания. Лучше — 7 или больше. Джо Полиш (Joe Polish) трижды отсылает один и тот же репорт или брошюру, который является его продающим письмом, но каждый раз прикладывает другое сопроводительное письмо, которое продает его систему.