Прорваться сквозь шум

Есть ряд других, не таких крупных, но все еще важных платформ, которые мы не используем достаточно широко в продвижении бренда. LinkedIn, к примеру, не особо пригоден для контента, но может быть полезен для другого. У него есть особая цель: LinkedIn помогает продать себя в мире бизнеса, повысить свои карьерные перспективы, расширить круг общения. LinkedIn больше полезен отдельным людям, нежели компаниям. Хотя там есть свои пути для рекламы и таргетирования, большинство все же использует его для общения и карьерного роста.

Еще есть Amazon, который создан, чтобы продавать вам… всякое. Он является крупнейшей площадкой для конечных потребителей, и вам он жизненно необходим, если вы занимаетесь ритейлингом. Однако Amazon – все равно немного другое, чем соцсети, поскольку вы ничего не создаете там (не считая краткого описания вашего продукта и картинок). Когда вы выстроили отношения с клиентами на других платформах и готовы приступить к продажам, тогда уже переходите к Amazon.

И конечно, есть Reddit. Предполагается, что «кракнуть его нельзя» (хотя нам вообще-то удалось, в ходе нашей кампании с Джоном Синой для Cricket…). Но даже Reddit уже почти готов открыться и стать более дружелюбным по отношению к брендам, так что в ближайшем будущем за ним нужно внимательно следить.

Есть ряд других площадок, некоторые исчезают, а другие, наоборот, появляются. Интернет – это большой город, наполненный всеми возможными услугами. В зависимости от того, кто вы и чем занимаетесь, какие-то площадки будут для вас полезнее других, но не важно, какой платформой вы пользуетесь, суть всегда остается в главном: в ваших посылах и вашем отношении к клиентам.

Вам нужно отыскать то, что делает ваш бренд расшариваемым, и тогда вас заметят на любой платформе.

Правило 9

Сперва тестируйте, потом инвестируйте

А теперь пришло время вашей рекламе взорвать инфополе. Вы уже усвоили науку о том, как распространять информацию. Вы сосредоточились на качестве. Научились придумывать лучшие заголовки. Поняв, чего жаждет интернет, вы либо оседлали волну, либо решили сделать неожиданный ход. Вы отправились на экскурсию по городу «Интернет», изучили различные платформы и решили, какие из них лучше всего подходят, чтобы донести ваше послание.

После того как вы потратили так много времени (и, скорее всего, денег), провал запуска рекламной кампании категорически недопустим. Это как если бы авиакомпания построила аэропорт со сногсшибательными залами ожидания и роскошными стойками регистрации, забыв при этом обучить пилотов. Ужасная идея, которая наверняка закончилась бы фееричной авиакатастрофой.

Теперь же, когда ваш фундамент заложен, а позиции упрочены, пришло время перейти к самому важному шагу. Чтобы ваша реклама не стала тем самым печально известным деревом, чье падение в лесу так никто и не услышал, перед инвестированием необходимо тестирование. Это ключевой элемент, коим традиционно пренебрегают или в лучшем случае реализуют неправильно. Верный подход позволит вам поэкспериментировать и подобрать оптимальное решение прежде, чем бросать все силы в работу. Если все сделать правильно, это не только обеспечит высокую эффективность, но и окажет большое влияние на общий успех вашей рекламной кампании.

В этой главе мы детально разберем особенности тестирования. Но прежде чем окунуться в скучные подробности, давайте сперва сделаем шаг назад и поговорим о том, как вы упаковываете

вашу рекламу. Точно так же, как и любой другой продукт, хорошая реклама заслуживает качественной обертки. Вы же не станете отправлять клиенту эксклюзивный нож для стейков в картонной коробке завернутым в старый носок? В контент-маркетинге все абсолютно так же.

Ниже я выделил три взаимосвязанных принципа, которые вам необходимо усвоить, чтобы правильно упаковать рекламу и подготовить ее к тестированию.

1. Снимайте немое кино

Согласно журналу Digiday, до 85 % видео в Facebook просматривается без звука. 85 %! Хоть эта цифра звучит неправдоподобно (некоторые утверждают, что она ближе к 50 %, в чем лично я сомневаюсь), если подумать, она вполне логична. Большинство смотрит видео в соцсетях со своих телефонов, при этом чаще всего находясь в общественном пространстве или просто в окружении других людей. Никто не станет включать звук в такой обстановке. Обратите внимание на то, как вы сами листаете ленту, – готов поспорить, что чаще всего вы делаете это с отключенным звуком.

Это значит, что, делая видео, способное привлечь зрителя, мы фактически создаем немое кино. Все правильно, мы попали во времена зарождения кинематографа, когда во главе всего стоял визуальный ряд. Когда речь заходит об упаковке вашей рекламы, крайне важно понять эту мысль и подходить ко всем элементам вашего фильма соответственно.