Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

● вы будете охотнее проводить время на работе и вкладывать в нее силы, относиться к ней не только «от сих до сих»;

● ваши выгодные стороны будут на виду, а слабости не станут причиной серьезных промахов.

Возможно, стоит написать несколько вариантов резюме в расчете на разные категории работодателей, соответственно «продающие» вас для разных целевых аудиторий.

Самопрезентация и разговор о деньгах: характеры и манеры

Не существует единственно верной манеры, в которой нужно вести себя на собеседовании и вообще заниматься самопродвижением. Один ведет себя со скромным достоинством; другой полон энергии, может пошутить; третий отлично подстраивается к тону, жестам, невербальному поведению интервьюера и т.д. Поговорим о некоторых свойствах, которые особенно влияют на манеру человека презентовать самого себя.

Демонстративность

Однажды я побывал на школьном концерте, где выступали дети разных возрастов. Многие зажимались, стеснялись, боялись публики. Другие выступали свободно и уверенно. Третьи были всецело сосредоточены на своем деле: стремились сыграть лучше, не обращая внимания на публику. Но была там одна девочка… Она не твердо знала текст стихотворения, пару раз учителю с первого ряда пришлось подсказать ей слова, но какое удовольствие она получала от самого выступления, как наслаждалась реакцией аудитории! От нее было не оторвать взгляда, и она это хорошо знала. Я видел и ощущал, как юная актриса подпитывается энергией притихшего зала. Выразительные жесты, поза, тонкое интонирование — все работало на то, чтобы притянуть общее внимание. Девочка сорвала бурные аплодисменты, и я сам едва не крикнул: «Бис!»

Существуют люди, которые больше всего на свете любят шоу одного актера в собственном исполнении. Они играют всегда. Невозможно сказать, раскрывают ли они свои истинные эмоции или полностью перевоплощаются в угоду и на потребу собеседнику — да это и неважно. Некоторые считают их фальшивыми манипуляторами, но это не так. Демонстративность и показное очарование не означают, что вас используют либо что на самом деле этот человек пустышка или наглец. Такой способ приспосабливаться к другим часто развивается у людей, выросших в окружении равнодушных или непредсказуемых взрослых. Ребенок стремится любой ценой обратить на себя внимание, быть миленьким, симпатичным, интересным, обаятельным. И эта стратегия работает. Человек с повышенной демонстративностью — вдохновенный импровизатор, подстраиваться к другим и бить на эффект для него естественно, как дышать. На собеседовании они мгновенно считывают потребности работодателя и увлеченно играют в идеального работника. Вам нужен скромный трудяга? Пожалуйста! Увлеченный и блестящий креативщик? Вот он, перед вами! Работодатель очарован.

Казалось бы, какой ловкач, ведь он добился своего. Но есть и оборотная сторона: играть в скромного трудягу до бесконечности не получится. На самом деле демонстративному человеку хочется внимания, и он будет его добиваться. На позиции, где требуются другие качества (вдумчивость, аналитические способности, креативность не напоказ и т.д.), он быстро заскучает и долго не продержится. Да, если у вас есть эта черта, вы можете сыграть кого угодно и попасть на любое место. Недаром демонстративных личностей так много среди аферистов всех мастей. Но гораздо мудрее и полезнее — осознать, что больше всего вам нравится привлекать внимание, искать такие позиции, где вы получите возможность «блистать» и где это качество станет способом зарабатывать деньги.

Демонстративный человек имеет уникальное преимущество: ему легко сделать из себя бренд. Вы можете работать и на собственную известность, и на пользу компании, которая вас наняла. Переговоры, продажи, все сферы, где требуется шоу, — ваши. Вы — заметный, яркий человек, вы любите быть на свету и не прятаться. Вы — сами по себе реклама. «А, это там, где работает Анфиса, конечно же, знаем-знаем!»

Поэтому при самопрезентации хороший совет для людей с демонстративными чертами — насколько это возможно, не увлекаться подстройкой к собеседнику. Вы и так будете это делать, это ваш бессознательный способ адаптации. Но для вас важно постараться не обмануть работодателя. Не пытайтесь продавать карася за порося. Говорите о том, что любите публичность и работу с людьми, что умеете создавать нужное впечатление о чем угодно, что фронт-офис — ваша стихия, что вы не устаете находиться на сцене и в условном «свете софитов». Такие люди, как вы, нужны во многих областях. За яркость и умение очаровывать платят немало.

Закрытость