Психология денег. Как зарабатывать с удовольствием и тратить с умом. Книга-практикум

Алексей долгое время работал с собаками. Он решил повысить свои доходы, немного сменить сферу деятельности и проводить консультации как зоопсихолог. Желая сэкономить средства на самопродвижении, Алексей самостоятельно создал сайт, на котором обозначил разные виды услуг и цены. В частности, на сайте значилось: «Занятия для щенков 3–5 мес.: 10 000 рублей. Дважды в неделю на площадке. Рекомендуется пройти цикл из 10 занятий». Первый клиент появился довольно быстро, это была дама на мощной машине с породистым щенком бойцовой породы. После первого занятия она перевела Алексею 10 000 рублей, а после второго — еще 10 000. Алексей хотел сказать ей, что она ошиблась и неправильно поняла фразу на сайте, но вовремя опомнился, залез на сайт, исправил фразу, сделав ее точнее, и… поднял цену. Правда, в десять раз не осмелился, поднял только в пять.

***

Ирина принадлежала к числу «хороших девочек», которые боятся просить о повышении, чтобы никого не рассердить и не обидеть. Она работала, терпела, на ней ездили, ее самооценка страдала, а самолюбие не позволяло высказывать недовольство. На наших сессиях мы с Ириной говорили о том, какой жизненный опыт сформировал ее стратегию: мать и отчим систематически наказывали Ирину за любой «выход за рамки», требовали абсолютного послушания, в то время как ее младший брат (сын матери и отчима) рос во вседозволенности. До сих пор родители вызволяют его из алкогольных передряг, требуя денег у более успешной, правильной Ирины. Работа была сложной, переживания — мучительными. Ирина стала лучше понимать причины поведения матери, научилась выстраивать границы в рабочих и семейных отношениях. Обдумывая свои компетенции для резюме, Ирина включила в них и тот опыт, который она получила, выполняя чужую работу (не входящую в ее должностную инструкцию). На собеседовании она объяснила это тем, что хотела стать специалистом более широкого профиля, понимать, как функционируют смежные специальности. Смелый ход удался: Ирина сразу получила место, на котором все ее навыки пригодились и достойно вознаграждаются.

Бренд имени меня. Как создать дополнительную ценность

Каждому хочется быть уникальным профессионалом, которого клиенты или работодатели выбирают «вне конкурса», «без экзаменов» — ориентируясь на репутацию. Возможно, вы работаете в сфере, где возможно стать брендом, профессионалом с именем. Вдумайтесь в это словосочетание: оно означает, что ваше имя становится синонимом именно вашего уникального сочетания компетенций, вашего призвания.