Разум под контролем. Неочевидные стратегии достижения целей

Однажды вечером мы с женой увидели, как скунс весело бежит по нашему заднему двору, и решили начать составлять список мест, где он мог устроить свою нору. В конце концов список удалось сократить до двух возможных укрытий: под верандой или в цветочных зарослях с торца дома.

Мы решили не дать скунсу ни единого шанса. Поскольку вырубить кусты казалось значительно проще, чем разобрать веранду, мы начали именно с них. Как известно всем, кто когда-либо покупал дом, в первый год у вас будет длинный список необходимых дел. Один из своих первых уик-эндов мы уже провели, срезая мертвые ветки с зарослей в саду, так что я примерно представлял себе, что нас ждет.

По мере подрезания кустов картина становилась все более пугающей. Заросли были столь густыми, что единственным способом с ними справиться казалось только тотальное выкапывание с корнем.

Мы несколько переживали, что двор будет выглядеть безжизненным, пока я не взглянул на кусты, которые мы подстригали раньше в этом же году. Они зацвели. Каждый, кто немного знаком с садоводством, скажет вам, что зеленые насаждения необходимо регулярно подрезать и освобождать от засохших веток, чтобы они могли расти. Если этого не делать, то новая поросль будет задушена старыми зарослями, и ваш сад будет выглядеть удручающе.

Потихоньку мы закончили работу над кустами. И знаете что? Скунс оказался под верандой. Это, конечно, был удар под дых. Но мы извлекли из этой истории ценный урок.

Избавление от старых зарослей открывает дорогу новым возможностям.

Благодаря тому, что мы обнаружили, где скунса не было, мы преобразовали этот участок двора в восхитительный цветущий сад. А веранду, разумеется, снесли.

Будем честны: скунсы, сады и веранды не приведут вас к успеху. Поэтому расскажем вам еще парочку историй о том, как физическая расчистка жизненного пространства может привести к позитивным переменам.

Бизнес, погребенный под бумажной работой

Мэри — ведущий риелтор в своей компании. Она часто представляет свою индустрию на локальных и общеамериканских конференциях по недвижимости. Коллеги критически отзываются о ее лидерских качествах, однако внутри компании она все еще остается ведущим сотрудником.

У Мэри куча дел, и в результате на ее рабочем столе часто возникает бардак. Не потому, что она неряха, а просто потому, что Мэри каждый день вынуждена заниматься миллионом разнообразных дел. Раз в месяц ей приходится разгребать накопившееся, чтобы не быть окончательно погребенной под тонной бумаг. При этом Мэри действительно обожает делать такую уборку и приступает к ней всякий раз, когда в ее расписании возникает какое-то окно.

Мэри рассказывает: «Я не знаю, как это работает, но если мне надо найти новое решение, достичь высокой цели или придумать что-то нестандартное, то мне всегда это удается после того, как я наведу порядок на столе. Иногда в ходе уборки я просто нахожу какие-то забытые бумаги, открывающие новые возможности, а иногда прорыв происходит потому, что мне больше не приходится прикладывать усилия, чтобы разобраться в нагромождении хлама на столе, и появляется новая энергия. При любом раскладе я могу быть уверена, что в ходе уборки на столе я почти наверняка найду возможностей на пару тысяч долларов».

Разумеется, речь здесь не идет о том, что она находит непосредственно банкноты, затерянные среди кучи бумаг. Деньги появляются в виде клиентов, неожиданно возникающих в ее кабинете, или в виде человека, после долгих уговоров внезапно согласившегося на ее предложение.

Вот что здесь происходит: физически устраняя препятствия и отвлекающие факторы, Мэри открывает дорогу новым возможностям для развития своего бизнеса.

Аналогичная ситуация складывается у Роджера после того, как он наводит порядок в машине (открою секрет: я не спрашивал его разрешения на разглашение этой информации, так что мне придется перед ним извиниться, когда эта книга выйдет в свет).

Роджер проводит в машине массу времени. Иногда даже я не понимаю, как ему это удается. Он совершает четырех-, шести-, а порой и восьмичасовые поездки в одну сторону, чтобы встретиться с клиентом. Вне командировок он постоянно развозит сыновей в школу и из школы, к друзьям в гости, на пляж, на спортивные мероприятия. Можете себе представить, какое количество оберток от гамбургеров, чеков с заправок, квитанций с платных дорог, кофейных кружек, одежды и спортинвентаря скапливается в его машине. Я рассказываю это не для того, чтобы очернить Роджера, конечно, а из-за того, что он рассказал мне пару лет назад, когда купил новую машину.

Роджер поставил себе цель содержать новую машину в максимально возможной чистоте. Для этого ему пришлось включить в свое расписание еженедельные поездки на автомойку. Побочным продуктом этого решения стал непрерывный рост его личных результатов в продажах и непрерывный рост ежемесячного дохода.