Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере

Когда книга Кристенсена готовилась к выходу в свет, металлургическая компания Nucor под руководством Ф. Кеннета Айверсона была крупнейшим производителем стали на мини-заводах. Однако при этом ее доля в общем объеме выпуска листовой стали в странах Северной Америки составляла всего 7%. Это, пишет Кристенсен, «почти не волновало сталелитейные комбинаты, поскольку успехи Nucor ограничивались низкорентабельной частью ассортимента продукции». Но Кристенсен делает смелый прогноз, что в скором будущем Nucor бросит вызов таким гигантам отрасли, как Bethlehem и

USX, а вскоре и обойдет их:

«Марш-бросок интегрированных сталелитейных компаний в направлении северо-восточного сектора [сектора высококачественной продукции] отрасли – история об агрессивных инвестициях, рациональных решениях, внимательном отношении к потребностям основной части потребителей и рекордных прибылях. Это та же дилемма инноватора, которая ограничила ведущих производителей дисководов и механических экскаваторов: глубинной причиной их выбытия из числа лидеров были именно разумные управленческие решения»[100].

Кристенсен оказался прав. В 1996 году Nucor была небольшой и не слишком прибыльной компанией, а сегодня она является лидером сталелитейной отрасли США и входит в список Fortune 300.

Если есть некая новая, намного более дешевая технология, которую в вашей отрасли не воспринимают достаточно серьезно, несмотря на возможность существенного сокращения издержек, было бы разумно воспользоваться ей раньше всех. Постройте на ней бизнес, чтобы стать – и оставаться – главным игроком в секторе низких цен.

Масштабирование

Шаг девятый: Масштабирование и выход на мировой рынок

После того как вы переосмыслите продукт и систему бизнеса и начнете воплощать их в жизнь, ваша компания станет очень уязвимой. Со значительно более низкими ценами, с прекрасным дизайном вновь созданного универсального продукта, с уникальной и простой моделью бизнеса вы победите… но только в случае, если другая компания не скопирует ваши подходы и не нарастит объемы быстрее. Если это случится, вы, скорее всего, проиграете.

Масштабирование имеет жизненно важное значение. Максимизировать объем продаж и с самого начала захватить лидерство необходимо, даже если это приведет к отсутствию прибыли или убыткам в течение нескольких лет. При трудностях с деньгами следует поискать венчурный капитал. По мере роста объема продаж затраты будут снижаться и появится небольшая прибыль.

После того как ваш продукт зарекомендует себя в одном месте, его следует максимально быстро распространить на всю страну, а затем и в международном и мировом масштабе. История подсказывает, что если компания с продуктом мирового класса (например, Coca-Cola или eBay) не заполняет дефицит на каком-то локальном рынке, то это делают местные имитаторы, и ситуация может стать непоправимой.

Coca-Cola медлила с выходом на рынки Ближнего Востока, и в результате лидерство на них захватила и до сих пор удерживает Pepsi. EBay

точно также промедлила с выходом в Восточную Европу. Когда наконец она там появилась, на рынке уже доминировал другой игрок – Allegro. И эта компания сегодня является одной из крупнейших электронных торговых площадок региона.

В заключение

Ценоупрощение – подход, предполагающий резкое наращивание объема продаж. Возможно, поначалу их рентабельность будет невысока, но выручка и прибыль будут неуклонно и быстро возрастать на протяжении последующих десятилетий.

Если сделать все правильно, то есть выстроить уникальный бизнес, который невозможно будет воспроизвести в силу его большого размера, и продолжать снижать затраты и цены, одновременно наращивая объемы мировых продаж, то главной наградой этому послужит долгосрочное лидерство на рынке.

А что же нынешние лидеры рынка? Стоит ли им заниматься упрощением? И если да, то когда? И как? И что будет, если они им не займутся?