Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Вам может быть тяжело в одиночку бороться с синдромом самозванца, но изоляция и не требуется! Поделитесь с друзьями или коллегами.

Это эффективная стратегия, потому что окружающие, как правило, не подозревают, что творится у вас в голове.

Катя так и сделала, рассказав своему руководителю, что не уверена в своих силах и считает, что не заслуживает дальше оставаться в компании. К удивлению девушки, взрослый, состоявшийся, объективно успешный мужчина признался, что сам иногда переживает схожие эмоции и беспокоится о своих достижениях. Но потом видит, что к нему устраиваются работать такие талантливые молодые специалисты, как Катя, и вспоминает, что это всего лишь мимолетные мысли, не стоящие внимания.

Запомните формулу: ваше имя + сильное имя из вашей профессиональной сферы = увеличение кредита доверия к вам.

Глава 9

Дрифтер. Осторожно! Резкий поворот!

Артем — бизнесмен, который к своим 29 годам добился ежемесячного оборота 15 млн рублей. Его компания занималась международной логистикой и в 2014 году претерпела серьезный кризис из-за экономических санкций. Первые месяцы бизнес держался на плаву в надежде, что ограничения временны. Спустя полгода выручка упала до 300 000 руб. в месяц. Боˊльшую часть сотрудников пришлось сократить, а тех, кто остался, вывести за штат.

Чтобы выжить, компания решила освоить новое направление. Прикинув, что рынок интернет-рекламы с каждым годом растет, Артем создал новый сайт и нанял трех интернет-маркетологов. Первыми клиентами стали компании, которые раньше работали с Артемом по логистике. Но они переживали те же смутные времена, и в панических поисках новых каналов сбыта им было не до рекламы. Вопрос о привлечении клиентов встал для Артема и его компании очень остро.

Экспертный уровень знаний о логистике сыграл с Артемом нехорошую шутку: он был опытным специалистом в одном бизнесе и совсем новичком в другом. Только благодаря кредиту доверия, который он заработал, его бывшие клиенты шли на сотрудничество с ним, но именно из-за отсутствия этого доверия новые компании не спешили заключать с ним договор.

Кому и на каких условиях выдается кредит доверия?

Когда люди принимают решение о взаимодействии с новым человеком, они нас кредитуют. Им не известно, к чему может привести это сотрудничество, поэтому они основываются на той информации, которую легко собрать: рекомендации, отзывы, общие знакомые, рейтинги. Наша задача — максимально увеличить размер этого кредита. Для этого есть 5 способов:

1. Делайте обзоры тенденций и пишите рецензии на авторитетные книги вашей отрасли в соцсетях или СМИ. Таким образом, вы, во‑первых, лучше узнаете фундамент, на котором стоит ваша индустрия, а во‑вторых, при встрече с продюсером профильной конференции или редактором экспертного журнала вы сможете продемонстрировать уровень своей экспертности.

2. Расскажите о ваших профессиональных достижениях: участии в профильных рейтингах и премиях, наградах и благодарностях, успешных кейсах и рекомендациях клиентов.

3. Вступите в профильные организации и ассоциации. Возможно, вам придется внести символический взнос. Предварительно изучите, какие возможности предоставляет выбранная вами ассоциация. Это могут быть контакты потенциальных клиентов, информационная поддержка, участие в рейтингах и другое.

4. Запросите рекомендации у лидеров вашей отрасли. Это может быть комментарий к вашей статье или опубликованному портфолио.

5. Участвуйте во встречах тематических локальных сообществ. Для вас это возможность заявить о себе и о той пользе, которую вы можете принести людям. Возможно, там вы встретите новых клиентов.

Признаки «дрифтера»

1. Имеет ассоциативный ряд со своим именем в определенной сфере.

2. Не считает нужным менять ассоциации или не знает, как это сделать.

3. Не видит связи между прошлым опытом и желанием развиваться в новой сфере.

РЕЦЕПТ: Ребрендинг

В случае с новичками проще — их репутация создается с нуля. Но если у дрифтера уже есть сложившийся в глазах аудитории образ, ему кажется невозможным его изменить. На этом этапе он сталкивается с проблемой персонального ребрендинга.

Чтобы сформировать новые профессиональные ассоциации, мы вместе с Артемом осуществили его ребрендинг.

Эта техника применяется ко всем специалистам, которые меняют карьерную траекторию и хотят, чтобы их воспринимали по-новому.

Основные шаги:

Шаг первый. Проанализируйте ваш текущий публичный образ