Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Иногда манипуляторы могут специально создать конкурентную среду, намеренно заставить вас соперничать за желаемое, которое по сценарию обязательно будет в единственном экземпляре. Я был свидетелем, как двое сотрудников чуть не убили друг друга за обещанную должность. Их начальник сделал такой конкурс специально, планируя увеличить их производительность.

Каждый раз, когда третья сторона будет подталкивать вас к конкуренции и состязанию с кем-либо ради желаемой награды, всегда тщательно взвешивайте насколько лично вам такая гонка или борьба может оказаться выгодной и полезной.

Как я уже говорил ранее, старайтесь тщательнее анализировать происходящие события и моменты, связанные с этим законом. Спрашивайте себя, насколько вам действительно нужен дорогой, редкий, уникальный или дефицитный объект желания. Подумайте, можете ли вы без него обойтись. Сопоставьте прибыль и пользу от его приобретения с прибылью и пользой в случае отказа от его приобретения.

Подумайте, может лучше потратить средства на что-то более стоящее. Часто некоторые предметы нужны людям исключительно ради обладания ими, поддержания всем необходимого чувства значимости. Такие вещи непрактичны и не имеют пользы. Да, дорогие друзья, именно практическая польза является одним из основных критериев в оценке необходимости приобретения. Всегда отдавайте себе отчет, сколько времени, сил и средств вы готовы потратить.

Итак, следующий, девятый закон – закон острой потребности. Он крайне прост и логичен. Если вам что-то нужно, без чего вы не можете жить, независимо от стоимости вы это непременно купите или сделаете.

Возьмем, к примеру, лекарства или жилплощадь. Причем, если сейчас вы не можете себе позволить осуществление такого «острого желания», вы будете откладывать деньги и как можно быстрее стремиться к приобретению необходимого.

В отличие от скоростных покупок, которые преимущественно диктуются эмоциями, острая необходимость вырабатывается в течении определенного периода времени на основе предшествующих ей фактов, мнений, действий, последовательностей действий, рекламы, убеждающих аргументов, полученных из разных источников и т. д.

Например, вы пришли в магазин, увидели бодрящую холодненькую газировку и захотели ее купить. Это не острая необходимость, это скоростная покупка, основанная на эмоциях. Теперь представьте другую ситуацию: у человека заболело горло, и он пришел к доктору. Врач поставил ему диагноз «хронический тонзиллит». Теперь ему нужно каждый год промывать миндалины и пить определенные лекарства, чтобы не было ангины. Подобные действия всецело относятся к территории острой потребности.

Спрос рождает предложение. Это логика функционирования любого рынка. Но иногда в рамках действия данного закона само предложение агрессивно навязывает спрос за счет рекламы, различных социальных законов и маркетинговых приемов. Например, человечество всю жизнь пило воду – лучший естественный и самый полезный напиток в природе. А затем однажды появились другие напитки, включая всем известную кока-колу.

И никто не выходил по всему миру на площади с транспарантами и плакатами «вода достала, даешь цветную пенящуюся жидкость, от чрезмерного употребления которой могут возникнуть проблемы со здоровьем». Бесспорно, кока-кола – это не острая потребность, без нее можно жить, но задайтесь вопросом, как часто человек покупает в супермаркете вместо воды сладкие газированные напитки и как много острых потребностей нам насильственно насаждают извне.

Закон потребности постоянно используется и в международных отношениях. Как только государству требуется оправдать свою политику или заручиться поддержкой общества относительно того или иного действия, средства массовой информации начинают активно убеждать население, что решение правительства является единственным верным выходом в сложившейся ситуации, то есть настоящей острой потребностью.

Например: «Мы вводим против них санкции, потому что у нас нет другого выхода. Если мы этого не сделаем, они вконец распояшутся, перейдут все границы и превратятся в агрессивного гегемона», – писала европейская и американская пресса, объясняя населению охлаждение отношений с Россией на фоне украинского конфликта в 2014 году.

Как я ранее упомянул, данный закон тесно связан с законом жадности. Точнее, именно страх упустить выгоду столь часто подталкивает нас к мысли, что «без этого предмета мы дальше жить не сможем». Опираясь на закон жадности, манипуляторы, чтобы сформировать у жертвы острую потребность, могут намеренно создавать конкурентную среду, подталкивая соперничать за желаемое, торопят с принятием решения, акцентируя внимание на уходящей возможности, устанавливают период времени, после которого предложение либо исчезнет, либо станет дороже. Коварных способов стимулировать возникновение искусственной необходимости достаточно много.

Как использовать данный закон в своих интересах?