Собаки продаж

Нам говорят, что нужно быть в достаточной степени подготовленными для того, чтобы овладеть каждым навыком и обладать всеми талантами, которыми должен обладать коммивояжер. Но это невозможно! Такого человека не существует! По традиции нам говорят, что нужно укрепить свои слабые стороны, часто принуждая вступать в борьбу и бороться против собственной природы в тщетной попытке стать совершенными.

Факт 2-й

Секрет успеха не в подготовленности нашей личности. Мы не должны быть всем для всех. Нам следует быть лишь самими собой, понимать и принимать себя такими, какие мы есть, и использовать это знание для превращения наших сильных сторон в доходный капитал.

Попытки преобразовать свои слабые стороны в сильные – пустая трата времени! Выявление того, что вы можете делать ХОРОШО, и умение воспользоваться всеми преимуществами этих сильных сторон является достаточным вызовом!

А что, если бы я сказал вам, что у вас все о’кей на том пути, которым вы следуете?

Что, если бы я сказал вам, что вы можете сделать тысячи дополнительных долларов в сфере продаж на том месте, где находитесь?

Что, если бы я сказал вам, что могу научить вас, как это сделать?

Миф 3-й

Все коммивояжеры– жадные акулы.

Вокруг нас есть люди (эй, вы можете быть одним из них!), которые при выборе профессии или объекта знакомства ставят тех, кто занимается продажами, ниже уборщиков общественных туалетов или подопытных кроликов, используемых для ядерных испытаний.

Для тех из вас, ребята, кто придерживается такой точки зрения, продавать что-нибудь – это удел, хуже которого только смерть. Для них уже одно только упоминание этого слова вызывает в памяти образы неряшливых, жующих сигары ленивых парней, стучащихся в дверь и стремящихся извлечь выгоду из кого и где только можно.

Факт 3-й

Перво-наперво, если вы боитесь, что на вас могут смотреть под таким углом зрения, или если вы сами смотрите на себя подобным образом, то весьма трудно будет преодолеть это и вызвать у других к себе чувство доверия. Ваш страх или нелюбовь к этой профессии будут отражаться на эффективности вашей работы.

Коммивояжеры– это просто сборщики и распространители информации о необходимых людям продуктах, услугах и благоприятных возможностях. Для того чтобы продавать, вы должны сначала изменить свой взгляд на продажу. Джон Ф. Кеннеди продавал, Мартин Лютер Кинг продавал, Ганди продавал, ваши дети постоянно продают. Майкл Делл, Луи Герстнер, Уоррен Баффет, Винчи Ломбарди, ваш священник, ваши родители – все они продают. Эти люди в наиболее критические моменты имеют в распоряжении всю необходимую, но не дошедшую до других информацию и тем самым дают возможность подняться на более высокие уровни производительности, компетентности и личной выгоды. Вы сами выбираете свой имидж.

Я находился в сфере продажи всю свою жизнь – здесь нет ничего, чего бы я не знал.

Факт 4-й

Мир, в котором мы сегодня живем, не тот, в котором мы жили вчера, и будет отличаться от того, в котором будем жить завтра. Никогда в истории изменения не происходили столь быстро. То, что срабатывало вчера, может не сработать завтра, поэтому преуспевающие торговые собаки ДОЛЖНЫ все время учиться, чтобы оставаться впереди своры.

Книга «Собаки продаж» учит такой умственной установке, которая даст вам ментальные и эмоциональные преимущества для победы. Это обучение навыкам, методам и стратегиям, которые усилят ваши возможности в сфере продаж.

Даже старые торговые собаки могут снова стать конкурентоспособными – если они возьмут на себя обязательство учиться и расти. Все собаки могут охотиться, но некоторые просто забыли, как это делается, потому что закормлены и им не хватает физической активности. Собаки, которые не могут охотиться, являются жертвами своего «я» и недостатка желания продолжать учиться, расти и приобретать новые навыки. Эти собаки уже не могут соперничать с молодыми уличными щенками. Чтобы держаться с ними наравне, вы должны продолжать учиться.

Миф 5-й

Я не работаю в сфере сбыта.

Факт 5-й

Считаете вы себя коммивояжером или нет, уроки относительно продаж невероятно ценны. Это те же самые уроки, которые помогают понять, чего же вы хотите от жизни.

Я продолжаю утверждать, что каждый человек постоянно продает. Если вы женитесь или состоите с кем-то в связи, если у вас есть дети, если вы являетесь владельцем бизнеса, если вы работник по найму – если в вас, по сути, бьется пульс, то большую часть своего времени вы находитесь на высокой точке торгового соперничества. Жизнь – это торги. И члены вашей торговой команды изменяются, когда изменяетесь вы, в зависимости от фаз вашей жизни, имеющейся ситуации или создавшегося кризиса.

При работе в команде устранение препятствий и убеждение других являются постоянным процессом. Взаимодействие с вашим боссом, с вашим банкиром, вашими братьями и сестрами, продавцами, сборщиками налогов и с тем парнем, что живет по соседству, – все это звенья процесса продажи.