Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

ДМИТРИЙ КИБКАЛО

Могу привести пример проекта с тремя партнерами. Там интересно, как распределились уровни ролей в зонах ответственности между партнерами и как они договорились о рабочих часах.

Первый партнер взял на себя исполнительский уровень – все делал руками и тратил на работу по 12 часов в день, то есть 60 часов в неделю.

Второй партнер принял на себя управленческий уровень ответственности – набрал свою команду и руководил ею. Работа занимала в среднем 10 часов в день или 50 часов в неделю. Прилично.

А вот третий партнер нанял несколько команд, приходил на пару часов в неделю, и вся его работа заключалась в том, чтобы наметить вектор развития своего подразделения.

В один момент первый и второй партнеры взбунтовались и стали упрекать третьего: они пашут как не в себя, а он отдыхает, будто на курорте. На что он им справедливо ответил, что они тоже могли бы так работать, если бы согласились на владельческий уровень роли в своих зонах ответственности.

Шаг 5: Проговорить, что будет с долями при изменении зон ответственности

Бизнес развивается, обстоятельства меняются в ту или иную сторону. Начиная совместно дело, сложно предугадать, что вас с партнером ждет даже через год. И мы говорим не только о настрое совладельцев. Посмотрите, как часто и как сильно меняется мир буквально каждый день. Поэтому функционал и полезность знаний и навыков партнеров для конкретного проекта может меняться.

Перемены влияют и на зоны ответственности совладельцев. Если сначала у вас был просто магазин настольных игр, а через год вы решили запустить мобильное приложение, партнер, отвечающий за технические аспекты вашего бизнеса, теперь должен работать вдвое, а то и втрое больше. А это совсем другой уровень работы.

Советуем еще на старте договориться, будут ли меняться доли при изменении зон ответственности или объема работы. На деле это выглядит так: партнер-программист стал работать больше – нужно обговорить, должна ли увеличиться его доля бизнеса. Если долю нужно менять, то на каких условиях и когда? Это очень важные вопросы. И решать их следует на свежую голову и в самом начале. А не накопив усталость и обиду: мол, я работаю больше, а моя доля самая маленькая.

ДМИТРИЙ КИБКАЛО

Я уже говорил, что у меня венчурная студия, а значит – много разных партнерств. И мой совет такой: не меняйте доли только потому, что зона ответственности изменилась. В качестве компенсации или поощрения за расширение зоны ответственности или увеличение объема работы партнеру можно выплачивать бонусы, назначить или повысить зарплату, дать новый кабинет и другие преимущества. Но распределение долей лучше оставить прежним.

Единого решения на самом деле нет, случается всякое. Иногда партнерство нужно пересмотреть, чтобы сохранить. Но перед решением о перераспределении долей подумайте, какие варианты у вас есть в целом:

– оставить доли как есть, компенсируя дополнительную работу партнера другими способами;

– перераспределить доли – но тут, скорее всего, придется заново договариваться вообще обо всем;

– разойтись как в море корабли.