Spartan up! Руководство по устранению препятствий и достижению максимальной производительности в жизни

«Правило выгоды/потери» гласит, что перед принятием решения о дальнейшем порядке действий вам следует быстро обдумать его позитивные и негативные последствия, взвесить их и решить. Я всегда был очень хорош по части принятия быстрых решений. С какими «минусами» я столкнусь? Этот вопрос я задаю самому себе по десятку раз за день. На той Спартанской гонке в Солджер Холлоу, Юта, столы для принятия заявок от участников были размещены в двадцати ярдах за надземным мостом, который казался мне более удачной локацией для них. Быстрый анализ выгод/потерь: каковы выгоды от перемещения столов под мост? Мне, вероятно, удастся удержать волонтёров на два дополнительных часа, потому что им не придётся жариться под палящим солнцем. Каковы потери? Пока мы будем перемещать столы, двадцать пять потенциальных клиентов пройдут мимо нас, не оставив нам своих email-адресов. Мы передвинули столы. Проанализируйте ужин на выгоды и потери: каковы выгоды от поедания десерта сегодняшним вечером? Или ещё одного бокала выпивки? Каковы выгоды и потери утром от выключения будильника ради лишних пяти минут сна? Основывая Spartan Race, я решил, что выгоды – изменение к лучшему жизней тысяч людей – значительно перевешивают потери, потенциальные потери мной денег и времени. Решение далось мне легко.

Я анализирую всё, отталкиваясь от важности и актуальности вещей. Такова моя натура. Могу привести более драматичный пример – ситуация приключилась во время урагана Ирэн, который нанёс весьма серьёзный ущерб Вермонту. Мы оказались отрезаны от остального мира. Примерно на десять дней в нашем маленьком городке установилась вермонтская вариация военного положения. К нам прилетали вертолёты, они привозили еду и прочие припасы, а улетали с людьми, потерявшими кров, на борту. Мы раздобыли дизель у местного поставщика топлива, завели всю тяжёлую технику, какая только была в распоряжении у фермеров и строителей нашего городка, и на следующий день после шторма начали всё восстанавливать. Во многих отношениях это был потрясающий опыт. Каждый житель города сыграл свою роль в восстановлении в зависимости от своих профессиональных компетенций, и всякая враждебность просто улетучилась. Это был вопрос выживания, мы против матери-природы. Мы были командой с высокими целями. В более глобальном и глубоком масштабе – нью-йоркские события после 11 сентября, пожалуй, можно назвать величайшим примером проявления такого же духа в истории США.

Когда в город прибыли представители властей штата и Национальная гвардия, я тут же начал раздавать указания людям, даже не осознавая, что творю. Я говорил людям, куда им следует отправиться: «Эй, командир, подойдите сюда. Командир, вы отправитесь сюда. Кто ещё тут главный? Вы главный? Подойдите. Возьмите свою группу и направляйтесь сюда». За пятнадцать минут я перенаправил всех этих людей в другие места, совсем не в те, куда они должны были направиться в соответствии с изначальными инструкциями, которые получили от своих начальников.

«Мне понадобится трактор. Эй, ты, достань трактор».

«Э-э, Джо, это вообще-то командир», – сказал кто-то. «Отлично! Ему надо раздобыть трактор». Оглядываясь в прошлое, я понимаю, что тогда вышел за рамки, но каким-то образом в той ситуации это сработало. В конце концов, времени у нас было в обрез, а надо было открыть дороги, чтобы народ мог въезжать и выезжать, нужно было сделать работу.

Вскоре мне выдали армейскую куртку. Кортни вышла под дождь и сказала: «Ну конечно же, теперь ты в долбаной армейской куртке. Просто, блин, здорово». Всё это проявления выносливости и умения быстро принимать решения, умения опустить голову и двигаться вперёд, невзирая на трудности, одновременно управляя при этом людьми и не теряя их, – в точности, как это делали когда-то Льюис и Кларк.

Мой отец был одарен в этом отношении и хорошо справлялся с такими ситуациями, ведь он руководил стройками, а я имел возможность наблюдать за ним. На строительстве объектов финансовые ставки очень высоки, и всё, что может пойти не так, обычно и идёт не так. Если вместо деревянных досок размером два на четыре фута вам приходят доски размером два на шесть, а вы ежедневно тратите по десять тысяч долларов на выплаты зарплат рабочим, – что ж, сожалею, вы только что спустили в унитаз десять тысяч долларов. Звучит чересчур жестоко? Тогда почитайте про Большой бостонский тоннель, строительный проект, бюджет которого, по некоторым оценкам, превысил изначальный на десять миллиардов долларов.

Торговля деривативами, которой я занимался на Уолл-стрит, в чём-то схожа с этим. Одна ошибка на торгах может стоить вам полумиллиона долларов, потерянных буквально за секунды. Вы должны уметь анализировать данную торговую ситуацию очень быстро, убедиться, что понимаете всё, что вам говорят, и уметь провести сделку в условиях большого давления. Здесь считается каждая секунда, а каждая ошибка приносит сильную боль.