Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Zhihu сделал иначе две вещи: монетизацию и мобилизацию. Мобильное приложение, вероятно, сделано лучше и уж точно промотируется гораздо агрессивнее, чем Quora. Даже на главной странице десктопной версии скачивание приложения – третий по заметности элемент интерфейса. Попробуйте найти его на Quora… В итоге у сравнимой с англоязычным миром аудитории Китая они примерно в десять раз популярнее американцев на смартфонах. Ну и деньги, конечно. Реклама и платные аккаунты появились на сервисе давно, а в 2016-м они изобрели Zhihu Live – по сути, платные вебинары. Звезда или просто прокачанный аккаунт в течение часа отвечает на вопросы публики, а обычные люди платят за возможность это послушать или что-то спросить. Комиссия, естественно, достается сервису.

В 2017 году Zhihu получила очередные инвестиции по оценке в миллиард, планомерно росла по аудитории и деньгам.

https://www.zhihu.com/

BIGO LIVE

Помните Periscope? Его за 2017 год скачали примерно 15 миллионов раз, в 2018-м будет еще меньше. А вот стартап Bigo Live, который делает практически то же самое и запустился позже, добился за аналогичный период в четыре раза большего числа загрузок, и динамика у него куда лучше. Вот что значит более пошлое позиционирование!

Работает приложение очень просто: одни пользователи запускают трансляции, другие их смотрят и пишут в чат свои мудрые мысли. Изредка ведущий подключает видеопоток от одного или двух гостей, технически это возможно, но пользуются этим редко. Разумеется, для поиска чего-то интересного есть топы, подписки на любимых авторов и подбор происходящего рядом. Звезд из офлайна в приложении нет, самые популярные трансляции ведут миловидные (но вполне прилично одетые!) девушки, которые застенчиво играют своими голосами и часами общаются со зрителями непрерывной тирадой типа: «Спасибо-спасибо-спасибо за подарок, да я здесь с утра сижу; натуральные, конечно, у меня губы, придурок! О, спасибо-спасибо-спасибо, thank you very much, в медицинском институте, третий курс, нет, не хочу я гулять, спасибо-спасибо-спасибо!» Очевидно, что с обнаженкой зрителей было бы еще больше, но нельзя – не запретил бы ее Bigo, запретили бы само приложение, в паре стран руки уже чесались, пока те модерацию не усилили.

Если говорить о деньгах, то надо обратить внимание на то, за что девушки говорят в своих речовках спасибо: они его говорят за подаренные бобы. Бобы можно купить как in-App по курсу примерно 2 рубля за один боб и подарить практически в любом количестве понравившемуся ведущему, а тот его выведет в реальные деньги по 210 бобов за один доллар. Покупают этих бобов примерно на 2,5 миллиона долларов в месяц, в теории 30 % оборота забирают себе Apple с Google, 15 % доходит до стримера и 55 % остается сервису. На самом деле соотношение еще немного жестче за счет существенного порога для вывода – обычный стример-любитель никогда свой минимум не заработает. Самые популярные в мировом масштабе девушки собирают по несколько тысяч долларов в неделю – но это действительно топ, такого уровня достигают совсем немногие.

Часть из них получает еще и зарплату напрямую от Bigo – тот как минимум в некоторых странах нанимает красивых кандидаток, которые готовы сидеть в трансляциях часами. Все бобы по-прежнему остаются ведущим, но добавляется еще небольшая почасовая оплата, а у Bigo благодаря этому всегда есть живой контент нужного формата, ну и 55 % реальной цены боба.

Популярно приложение в Индонезии, Индии, Таиланде и, увы, России. Если смотреть со стороны оплат, а не пользователей, то в топ выходят США, Сингапур, Южная Корея и Австралия – причины такой несимметричности очевидны.

Летом 2017-го Bigo выпустил новый хит – Like, видеоредактор, вариация на тему Musical.ly. За полгода приложение собрало 30 миллионов скачиваний, половина из них в Индии. Что любопытно, на втором месте по загрузкам находится Россия с 5 миллионами. Для сравнения: Телеграм за тот же период у нас скачали 14 миллионов раз.

Размер инвестиций сервис не раскрывает, и в 2017 году получил еще один секретный раунд: стран, куда его маркетинг не добрался, еще много.

А в девяностых были просто порносайты…

https://www.bigo.tv/

DEVIANTART

Угадайте предназначение сервиса по описанию функционала: пользователи могут регистрироваться, выкладывать свои картинки с текстами, подписываться на обновления друг друга и, конечно, комментировать. Блог-платформа типа ЖЖ? Фотохостинг как фотофайл? Нет и нет! DeviantART – это картинная галерея. Почти как Третьяковка.

Если сравнивать с традиционным музеем, то всё как обычно в интернете – доступ бесплатен, экспонатов гораздо больше (пишут про 160 тысяч обновлений в неделю), но даже самые лучшие из них до Сурикова, на мой вкус, не дотягивают. К тому же лидеры по популярности (а как еще лучших найти?) какие-то однообразные, затрудняюсь правильно определить этот стиль, но название у него, конечно, должно быть.