Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Если сравнивать с ЖЖ, то – да, картинки в целом профессиональнее, как минимум большинство – это действительно картинки, а не фотки. Хотя, конечно, и демотиваторы попадаются, особенно у новичков. При этом сообщество надежно защищено от Facebook и не умирает от конкуренции с этой стороны: художники и считающие себя художниками общаются среди своих, в обычной соцсети им будет хуже, в их мирок ворвутся и неправильные темы, и неправильные комментаторы.

Зарабатывает DeviantART на рекламе и платных аккаунтах в том же стиле, что и ЖЖ когда-то делал: премиальный статус, конечно, и баннеры отключает тоже, но первым пунктом в списке преимуществ стоит «поддержим любимый ресурс». Третий источник выручки – печать картин. Этими доходами сервис, разумеется, делится с авторами.

Проект уже очень старый, запущен в далеком 2000 году, но ниша его всегда всем казалась очень маленькой, да она на самом деле такая и есть – сколько в мире живет художников?.. До инвестиций DeviantART добрался только в 2007-м, потом был второй раунд в 2013-м, и в 2017 году его купил Wix за 36 миллионов долларов.

Ну а что, описание функционала и под дизайн сайта тоже вполне подходит.

https://www.deviantart.com/

SOUNDCLOUD

Для тех, кто фотографирует, есть Инстаграм, для тех, кто пишет тексты, – medium, ЖЖ или Твиттер, для тех, кто сочиняет или исполняет музыку, – SoundCloud. А там всё как у всех – подписки, комментарии, лайки, теги… Из специфических музыкальных функций мне больше всего понравилась привязка комментария к конкретной секунде звучания, а не к треку целиком. И конечно, прослушивание.

На уровне стратегии изначальный замысел был простой и логичный: молодые и неизвестные артисты будут выкладывать свои произведения на платформу, а люди, которым недостаточно сотни самых популярных треков с радио, будут искать и находить что-то новое и интересное. Одни получают первую раскрутку, другие контент – все довольны. SoundCloud собирался зарабатывать (собственно, он и сейчас так зарабатывает) на рекламе для всех и платных аккаунтах для музыкантов, за деньги они получают дополнительное место для загрузки треков и расширенную статистику того, как и сколько их слушают.

В принципе экономика могла сойтись – любителей музыки много, отчислений студиям в такой модели нет, чем SoundCloud хуже Yahoo-почты или любого другого продукта, прибыльного за счет рекламы? На практике не сошлось. Может быть, как раз тот случай, когда инвесторы всё испортили, – им же максимальный рост нужен, а не отлаженная экономика, дающая пару процентов маржинальности.

В итоге через 10 лет после запуска на SoundCloud сидят безумные миллионы пользователей, включая многих звезд первой величины, сервис оказывает влияние на карьеры музыкантов, но всё это сопровождается безумными миллионами ежегодных убытков. Решить проблему пытаются с помощью новой модели монетизации: подписали договоры с правообладателями и запустили для пользователей платный подписной сервис по модели Spotify. В России он пока не работает, в России SoundCloud и рекламу-то не показывает, но в США и нескольких других странах всё уже доступно. Как преимущество перед оригиналом выставляется наличие в библиотеке не только хитов, предоставленных мейджорами, но и «свой собственный» UGC от начинающих. Преимущество, на мой взгляд, довольно сомнительное, к тому же и сам-то Spotify тоже убыточный…

В 2017 году проект был в кризисе: инвесторов на долю в компании находить было уже сложно, два из трех последних раундов – обычные кредиты (в случае неприятностей кредитор защищен лучше акционера).

Но кажется, низшая точка пройдена. Стартап сменил CEO, уволил 40 % персонала, но добился нового раунда инвестиций: 170 миллионов долларов по pre-money оценке 150, новый инвестор сразу получил контрольный пакет акций. Для сравнения: 4 года назад SoundCloud стоил 700 миллионов.

https://soundcloud.com/

TAGGED

Стартап Tagged сам по себе совершенно неинтересен. Это старый дейтинговый сервис, нечто типа нашей дамочки.ру из начала нулевых (или конца девяностых?..). Мамбоподобная механика сочетается с нехитрыми играми, сейчас еще что-то типа тиндера рядом добавили, всё обвешано-перевешано рекламой и платными функциями, но свои пользователи находятся и свои деньги оставляют, проект уже десять лет как прибыльный. Таких в сети много, знакомства – тема вечная, а существование лидера не убивает возможности для выживания аутсайдеров. Впрочем, всем бы быть такими аутсайдерами – выручка у них порядка 50 миллионов долларов в год, тема не только вечная, но и богатая.