Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Когда Уинстон Черчилль, будучи уже в преклонном возрасте, посещал школу Хэрроу, где когда-то учился, его спросили, какой самый важный урок он получил в жизни. Черчилль поднялся и сказал: «Никогда не сдавайтесь, если это не противоречит чести и здравому смыслу. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь». И снова сел.

Подводя итог сказанному выше, вы становитесь богатыми и состоятельными благодаря собственным усилиям, решая, чего именно хотите, записывая это, составляя план действий и работая над ним до тех пор, пока не преуспеете. Пару лет назад я написал книгу, название которой несколько изменили, но в оригинале оно звучало так: «Вперед, до победного!» Это и есть ключ к успеху: идти до победного. Решите, чего именно хотите, начните действовать и не сдавайтесь, пока не добьетесь успеха.

Принимая такое решение, вы программируете себя на победу и психологически настраиваетесь на возможные препятствия, трудности, разочарования и неудачи. Вы просто их преодолеваете и идете дальше. Вы никогда, никогда не останавливаетесь. Как Кролик Энерджайзер в известной рекламе. Вы просто продолжаете идти вперед, пока не достигнете успеха.

А вот еще одно открытие. Почти все, кто значительно преуспел в жизни, сделали это совсем не в той области, в которой начинали. Они начинали идти в одном направлении, ошибались, падали, круто меняли свою стратегию и наконец приходили к огромному успеху. В совершенно другом деле и совершенно не так, как они себе это представляли. Причина, по которой они сделали карьеру, заключается в том, что они просто никогда не сдавались.

Глава 2

Мифы о современном предпринимательстве

Прежде чем мы пойдем дальше, я бы хотел остановиться на наиболее распространенных мифах о предпринимательстве.

Мифы о современном предпринимательстве

1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет.

2. Для финансирования стартапа нужны спонсоры или инвесторы.

3. Если у вас хороший продукт или услуга, вы добьетесь успеха.

4. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно изобрести что-то новое или оригинальное.

5. Большинство предпринимателей сильно рискуют.

6. Основная масса предпринимателей – состоятельные люди.

7. Предпринимателями рождаются, а не становятся.

8. Все предприниматели стремятся к богатству.

9. У предпринимателей отсутствует личная жизнь.

Миф 1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет

Я работал с тысячами бизнесменов по всему миру и неоднократно убеждался в том, что подготовка – это ключ к успеху. Прежде чем заниматься каким-то делом, его нужно всесторонне изучить.

Предприниматели отличаются импульсивностью и нетерпеливостью, поэтому с готовностью рискуют и открывают новые предприятия, но они должны себя останавливать. Они должны найти время и тщательно проработать каждый аспект нового бизнеса. Но прежде им нужно ответить на три вопроса.

Три вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем открывать какой-то бизнес

1. Есть ли спрос на ваш продукт или услугу?

2. Насколько велик ваш рынок сбыта?

3. Достаточно ли насыщен ваш рынок сбыта?

1. Возможно, кто-то из родных или друзей считает ваш продукт или услугу замечательной идеей, но существует ли на нее спрос? Есть ли у нее рынок сбыта? Вероятно, он совсем крошечный. Может, это всего один человек. Будут ли люди платить деньги за ваш продукт?

2. Насколько велик ваш рынок сбыта? Много ли там желающих купить товар, чтобы ваш бизнес был прибыльным?

3. Достаточно ли насыщен ваш рынок сбыта, чтобы можно было на нем сфокусироваться, иметь хорошие продажи и одновременно оптимизировать расходы на рекламу, продвижение, дистрибуцию товара и т. д.?

Самая большая ошибка, совершаемая предпринимателями, – предложение продукта или услуги, у которых нет рынка сбыта. Какой бы замечательной ни казалась идея, вы должны проделать подготовительную работу и изучить спрос на свой товар. Где доказательства того, что он существует?

В современном бизнесе используется такое понятие, как «доказательство концепции». Если у вас есть идея, это всего лишь концепция, а не истина. Как вы докажете, что предложенная концепция верна?

Есть только одно доказательство того, что продукт пользуется спросом: вам дают за него деньги. Сколько реальных покупателей на свой продукт вы сможете найти, прежде чем он появится на рынке?

Вам могут говорить:

– Это замечательная идея, у вас замечательный продукт, и вы добьетесь огромного успеха.

– Хорошо. Не дадите ли мне чек/задаток?

– Держите.

Вам нужен бизнес-план, который заставит тщательно продумать все аспекты нового бизнеса. Есть ли спрос на данный товар? Достаточно ли он большой? Как вы выйдете на рынок? Как вы будете его завоевывать? Кто ваши конкуренты? Какие аналогичные продукты и услуги существуют на рынке и т. д.?